夜雨聆风
一、【分享式跟进｜靠痛点内容建立好感】
核心逻辑：结合客户过往烦恼，定向分享干货，不聊产品、不提成交
适用场景：客户犹豫观望、曾经倾诉身体不适、遇见对应健康科普
固定三步话术：
1. 开场：偶然看到内容，刚好匹配你之前的困扰，特意分享
2. 内容：提炼干货要点，点明对你的参考价值
3. 收尾：空闲随便看看，有感再沟通
实操案例：
失眠人群→分享生物钟科普；减脂反弹→转发代谢原理视频；宝宝易生病→儿童肠道科普
硬性频次：每周1次，拒绝群发无关内容
二、【见证式跟进｜真实体验胜过百句推销】
核心逻辑：自用变化+用户真实反馈，用实例打消客户顾虑
适用场景：客户怀疑效果、自身在用产品、收到使用者好评
固定三步话术：
1. 分享自身/顾客使用时长与身体变化
2. 附上数据、照片等实拍凭证
3. 顺势邀约一起体验，无强制下单
实操案例：
诺丽果汁7天→排便变规律；调养饮品14天→睡眠提升；纤体产品30天→腰围缩减
硬性频次：每1～2周1次，贴合产品使用周期
重点提醒：无自用体验，征得当事人许可后，可用其他客户真实案例
下篇更新：邀请式跟进+6周全周期跟进表+跟进避雷禁忌，记得关注。
💬互动：平时会用自用体验跟进客户吗？
