中炬高新业绩说明会交流要点 20260420

🎯 一手调研录音 · 深度研报零时差推送 | 把脉产业异动 · 捕捉公司拐点

1️⃣ 战略管理与渠道激励

引入快消思维，保障渠道盈利

📊 从粗放销售向利润双增转变

• 坚持”强基、多元、高效”主线
• 引入快消品的高效管理理念
• 通过数据驱动考核
• 从单一考核销售额转向产品价值创造与利润双增长

📦 严格管控库存与经销商赋能

• 建立全国市场管理委员会
• 将经销商库存严格控制在 2-3 个月的健康水平
• 推行数字化工具，主动帮助经销商算账
• 确保所有经销商必须赚钱 🌹

2️⃣ 外延并购与复调目标

味滋美并表，打造第二曲线

🎯 味滋美 3 月并表落地

• 收购川式复调企业味滋美
• 24 年营收超 2 亿，净利约 3000 万
• 快速补齐公司在 B 端餐饮定制化服务、火锅底料及柔性供应链方面的能力

🚀 协同发展策略

• 结合厨邦现有的强大渠道网
• 电商合资公司赋能味滋美
• 重点发力下半年销售旺季
• 打造复调可复制的生意模型 🌹

3️⃣ 产品目标与渠道精耕

基调稳基本盘，深挖存量空间

📈 基调高个位数增长目标

• 酱油维持绝对核心地位
• 针对不同消费场景（如团餐、电商）对鸡精、蚝油等进行对标定制研发
• 改变以往单纯的”跟随性策略”
• 提升新品成功率

🗺️ 加速终端普查与空白填补

• 针对华南等区域因历史原因导致的渠道隶属不清晰问题
• 26 年将集中梳理优化
• 由公司投入资源帮经销商进行终端普查
• 深挖存量空白网点，提升有效覆盖率

4️⃣ 成本管控与提价

大供应链降本，视预估灵活调价

🏭 大供应链打破部门壁垒

• 成立效能管理中心
• 提升整体规模效应
• 增强应对成本波动的抗风险能力

💰 完善提价应对机制

• 密切监控大豆、包材等原材料价格走势
• 若成本上涨长达半年且实质性影响全年利润预算，公司或将启动区域、产品调价预案
• 依靠推新、优化产品结构等隐性方式消化成本压力
• 将此视为对组织能力的实战检验

调研来源：中炬高新业绩说明会
整理时间：2026 年 4 月 20 日