留存营销的「四强法则」:博彩与预测类 App 给出海团队的四堂课

每年3月中旬到4月初，美国都会掀起一场全民狂欢——NCAA 男篮锦标赛（俗称“疯狂三月”）。短短三周内，数千万美国用户扎堆下载体育博彩或预测类 App、填写夺冠预测。其流量集中程度，远超绝大多数体育垂类产品。

AppsFlyer 与 Sensor Tower 联合发布的2025年 NCAA 锦标赛报告显示，这场赛事的溢出效应，直接带动了整个 App 行业的增长：

• 赛事前两周，体育博彩类 App 新增安装量较赛前暴涨130%

• FanDuel 与 DraftKings 两大平台，揭幕日用户活跃度均突破95%

• 赛事前两个周末，全行业 App 总会话量较赛前基准提升20%，用户消费金额上涨60%

• 决赛周末，餐饮类 App 打开次数上升13%，金融类上升10%；流媒体、娱乐、社交类 App 的活跃度，也随赛程起伏同步波动

数据很明确：“疯狂三月”的价值，从来不止属于体育类 App。

但真正的关键的是：峰值过后怎么办？总决赛当天，体育博彩类 App 的打开次数较四强赛下滑39%，较揭幕周末下滑 37%。

峰值是真实的，回落也是必然的。而大多数出海增长团队的最大 ROI 损耗，恰恰就发生在这段落差里。

相较于其它体育垂类产品, 真正吃透 “赛前-赛中-赛后” 全窗口的，是博彩类与预测市场类 App。它们对「留存」的玩法和理解，正是其他所有出海赛道都能借鉴的核心策略。

体育博彩 App 在美国的爆发：增速最快的品类之一

2018年，美国最高法院在 Murphy v. NCAA 案中，裁定终止联邦层面对体育博彩的禁令。这一判决，直接催生出美国 App 史上增速最快的品类之一——短短几个月内，DraftKings、FanDuel、BetMGM 等平台，就在新合法化的州开启用户争夺战：巨额获客预算、诱人的注册奖金、专为移动端优化的产品体验，竞争异常激烈。

这个赛道的增长曲线，陡峭得惊人：

• 仅2025年，美国体育博彩市场合法投注总额就突破1650亿美元；自2018年以来，累计投注额超6000亿美元，2026年预计将创下历史最高收入

• 截至目前，包括华盛顿特区在内，已有38个州实现体育博彩合法化，密苏里州也在2026年初加入这一行列

• 仅4%的用户会对单一平台保持一年以上忠诚，77%的用户愿意从常用平台切换到优惠更具吸引力的竞品

这些数字直白地揭示了赛道的核心挑战：流量巨大，但用户忠诚度极低，大家都被训练得只在有优惠时下载或互动。这意味着——没有完善的再激活体系、精准的用户行为分层能力、事件驱动的营销机制，根本留不住用户。

预测市场的革命：改写增长玩法的新赛道

如果说体育博彩 App 写下了留存营销的基础玩法，那预测市场类 App 就彻底改写了这套规则。Kalshi、Polymarket 等平台，作为受美国商品期货交易委员会（CFTC）监管的金融产品，以「事件合约」为核心，允许用户就体育、政治、经济、流行文化等领域的真实事件结果进行交易。

这个品类的增长速度，早已超出 “快速” 的范畴：

据 Gaming Insider 数据，2024年初，所有主流预测市场平台的月名义交易量还不足1亿美元；而到了2025年11月，单月交易量就突破130亿美元，涨幅惊人。

全年数据同样亮眼：

• 2025年，预测市场总名义交易量超440亿美元，其中Kalshi与Polymarket 合计占据85%~90%的市场份额

• 月活跃用户从2024年初的约4000人，增长至2025年末的60万人——这个品类从大众认知中的小众，走向主流，只用了不到两年

• 月交易笔数从约24万笔，飙升至4300万笔，增长近180倍

虽然体育类事件贡献了大部分交易量，但此类 App 渗透美国主流文化的速度同样不容小觑。第98届奥斯卡颁奖礼期间，Kalshi 与 Polymarket 的奥斯卡相关事件合约交易额超1.2亿美元，创下监管型预测市场颁奖季的历史新高，其中 Kalshi 单晚就处理了5800万美元的交易额。

这两个品类联手，打磨出了当下最实用、最高效的高意图营销玩法，无论您是哪个赛道的出海增长团队，都能从中挖到可复用的干货。

第一轮｜赛前：提前「播种」，做好受众分层

核心要点：精细化分层受众，在高意图时刻抢跑。增长团队必须在赛事开始前，就明确定义好目标人群——体育博彩 App 正是这么做的：在第一场比赛开球前，他们就已经根据下注类型、充值行为、项目偏好，完成了用户分层。

具体可落地做法：

• 按历史行为分层：去年大事件期间活跃过的、事后流失的、有兴趣但未转化的用户，分别匹配不同的运营策略

• 贴合赛事曲线匹配受众：揭幕日活跃的用户，和第三周才入局的用户，画像完全不同，素材和传递的信息要分阶段准备

• 尽早锁定高价值用户：会话频次、消费历史、参与深度，是判断用户LTV（生命周期价值）最核心的三个指标

• 提前储备分阶段素材：获客、再激活、留存三类核心素材，必须在大事件启动前全部准备到位

• 预设再营销触发规则：明确用户从获客环节进入再激活环节的行为阈值，提前设置好自动触发机制，无需手动干预

Underdog 增长副总裁 Mitch Solomon 曾直言：“面对“疯狂三月”这样的大事件，我们会参考历史游戏数据和本地球队表现的区域趋势。但更重要的是，让用户从一次性的大事件参与，过渡到常态化使用，这和抓住首次充值同样关键。整个过程中，我们会保持跨营销团队的高度协同，让所有执行既连贯统一，又贴合 Underdog 的品牌调性。”

第二轮｜赛末：把「回落」当成机会，而非问题

“疯狂三月”后的流量回落是事实，但这种回落并非全面下滑——这个区别，对所有出海 App 都至关重要。

2025年 NCAA 总决赛后，体育博彩类 App 打开次数下滑39%，但同期餐饮类 App 打开次数上升13%，金融类上升10%。对后两类 App 而言，赛事并没有终结用户的使用需求，只是用户的需求方向发生了转移。

这给增长团队的启示是：不要对抗回落，而要提前为回落做好预案。搞清楚赛事曲线中，哪一段流量属于您的 App，为每一个阶段准备专属素材，甚至在用户还在纠结预测名单时，就把再激活活动准备就绪。

第三轮｜全程：让品牌与效果并肩，实现双赢

增长营销中，一直有一个伪命题：品牌预算和效果预算，只能二选一。

其实不然：品牌营销负责建立用户认知和信任，效果营销则把这份信任转化为可衡量的行为（注册、充值、留存）。两者协同发力，才能让每一分广告费发挥最大价值。

Kalshi 与 NBA 球星 Devin Booker 合作的「10亿美元完美夺冠预测挑战」，就是最好的案例：

• 明星合作自带公信力，轻松获得大量自然流量，提升品牌知名度

• 10亿美元奖金的噱头，形成了自发传播的热度，这是任何付费预算都无法复制的

• 夺冠预测的机制，在连续三周的赛事中，持续驱动用户完成注册、充值、每日打卡等可衡量的日常行为，兼顾品牌曝光与效果转化

品牌与效果，从来不是两个部门的预算之争，而是同一套增长体系里的两个核心杠杆，缺一不可。

图片来源：Kalshi on X

第四轮｜长期：布局全年节奏，不止盯着峰值

体育博彩与预测类 App 中，LTV 最高的用户，从来不是“疯狂三月”期间下载的那批人——而是三月过后，依然会回来关注 NBA 季后赛、在 NFL 选秀时回流、在九月新赛季开启时再次打开 App 的用户。

Sensor Tower 2023-2025 年的数据显示，体育博彩与预测类 App 的用户，全年都保持着一定的参与度：休赛期的选秀、球员交易、重大体育新闻等事件，都在持续强化用户的 App 内行为。 

说到底，锦标赛只是一个获客入口，全年的事件日历，才是核心留存策略。

数据来源：Sensor Tower

其实每一个 App，都有属于自己的“事件日历”：一次产品发布、一个季节性节点、一个周期性的文化事件，都是获客和留存的抓手。想要让 LTV 实现复利增长，增长团队必须为峰值之间的空档期，搭建持续的用户参与载体，让用户在流量峰值过后，依然有回来的理由。

“疯狂三月”在4月7日结束，但最敏锐的增长团队，早在4月8日就已经启动了下一轮赛季的准备工作。

“疯狂三月” 就像一堂关于高价值用户行为的实战课。那些能在这场流量狂欢中胜出，并且在赛后依然保持增长的 App，都有四个共同特征：

• 入场前，就已完成精准的受众分层

• 把流量回落视作再激活的机会，而非增长的终点

• 让品牌与效果协同发力，撬动更大增长价值

• 布局的是全年的增长节奏，而非只盯着一次流量峰值

在高价值流量爆发的时刻，安装量从来不是决胜关键——留存才是。

“疯狂三月”已经在4月7日结束，而留存营销的真正工作，从4月8日才刚刚开始。

如果您希望找到一个在接下来的热门赛事中助力增长的出海营销伙伴，欢迎与我们联系。