前同事说明亚不好做,有公司给客户名单,要来挖我

前几天接到前明亚同事的信息，想和我聊一下，我以为是什么大事儿呢，就和他进行了一次语音通话。

结果电话了才知道，他从明亚离职后又换了2家公司，现在跳槽到第三家，觉得这家给客户名单，会比较容易一些。

约我，当然是因为公司有招人的指标，比较懂同业的痛点，希望从“给客户资源”这个点能够动摇我在明亚的心。

对此，我有不同的看法。

首先，保险就是很难销售的一类产品，它和我们常见的商品完全不同，看不见摸不着，全凭信仰撑着，相信它在未来的一天有用。这个对于很多人而言本身就是难以想象的，如果对保险逻辑不懂，很难销售。

所以，作为卖保险的，应该有比较清晰的认知，我们就是在卖不太好卖的商品，就是需要时间来沉淀的。

其次，关于给客户名单

这个好像是很多人都特别关心的问题，如果能给我客户名单了，那我就能持续不断地开发出单了。

但是，如果这些客户名单真的那么好开发，为什么保险行业的流失率这么高？从2019年最高峰的将近900w从业人员到现在不到200w，这些人都是因为没有客户名单吗？

如果有客户名单，为什么他们自己不开发，要把这些给到新人？自己不愿意挣钱，有大爱？

在我6年多的从业生涯来看，接触过两类公司给客户名单。

一类是保险公司，确实给代理人分配名单，并且很多还都是买过保险的老客户，为什么仍然没有坚持下来？

这类情况分到的客户，绝大多数是年纪稍长的，大部分都是本地人，不太会讲普通话，对于外地人而言，交流本身会比较困难。

买过保险并不代表认可保险，有可能买的是理财型的保险，由于对产品特性不了解，过了十几年后发现还不如放银行划算，对保险失去了兴趣。还有一些确实买了保障型的保险，但是保额太低了，重疾险只买了5w10w的保额，理赔后解决不了实质的问题，配置不完善，几十万的治疗费用仍然需要自己承担。（各家保司保险获赔超98%，为什么感觉身边理赔的那么少？）于是对保险也没有那么大的兴趣，再说让他们买保险，未必还愿意。

所以，这类给到名单又如何呢？都是对保险无感的人。但是公司可不管你那么多，考核照旧，到点没出单，就是会被残酷淘汰掉。

另一类是互联网平台或主营团险业务的公司，凭借个人ip吸引非常多的关注和咨询，也是会把名单分配给员工的。是的，他们是员工，而非代理人或者经纪人。

员工是拿固定工资的，客户的保险需求开发，后期的维护都和本人无关，卖多大的保单，佣金收入和本人无关，顶多是多一点点的提成罢了。说到底，就是客服，客户来源不用你考虑，产品不用你来选，你就负责最后一步，保单落地即可。

这类，即使给了名单，意义有多大？吃的都是青春饭，是最容易被AI替代的一群人。实际上，客户也跟你没啥关系，所有的沟通都在企业微信里进行，不可能被带出来做二次开发。

综上所述，想着公司能够给名单这事儿，只能说是一种懒惰的思维，把客户开发寄托于外界，等着别人给你喂饭。可是，世上怎么会有这么好的事情？躺在那里把钱给赚了，那为啥会轮到你？

早点认清现实，早点打破幻想，没有那么多免费的午餐，客户资源是需要自己开发的。互联网如此发达的今天，我们已经很幸运了。过去保险行业从业，确实很吃资源，资源足够好，在保险行业做下去是有机会的。但是现在，普通人也能通过互联网完成逆袭。倒是那些资源相对好一点，不做线上的，会发现后期越来越乏力，毕竟客户能够接触到信息的渠道也非常多，在互联网上找到专业靠谱的人容易得多。

最后的最后，关于频繁跳槽这事儿，我是不太认可的。如果在一家公司能干得好，为什么会频繁跳槽？说明能力so so啊，我也没听说行业的大咖是通过高频跳槽来实现逆袭的，咱这是长期服务的前端，又不是内勤，通过跳槽来涨工资。

而对于客户而言，也是极为不利的，ta找我们买保险，我们提供的不仅仅是产品本身，还包括公司能够提供的资源。换了不同的平台，客户也很难继续享受持续服务，所以流失客户是肯定的。

得不偿失，过去的资源没守住，新给的资源接不住，真不明白在这个行业要如何走得更远。

愿所有人都能找到合适自己的产品

愿每一个拥有保险的人都能安稳一生

愿每个家庭都有属于自己的保险经纪人

个人介绍

张晓茜：2014年毕业于上海大学，理学硕士，长期关注持续成长，喜欢挑战自己，突破舒适圈。2019年11月加入明亚保险经纪有限公司上海分公司，致力于在保险行业做到专注专业，为更多的家庭带来专业持续的服务。