哈喽，大家好，我是陈慕。

这两天 Claude 连续做了两个动作。

9月23日，Anthropic 正式上线 Claude Marketplace。

9月25日，又把第三方 Plugin 的提交入口开放给开发者。

现在开发者可以把自己的：

MCP Connector。

Agent Skill。

甚至 Connector + Skill + Agent 组合成一个 Plugin，提交到 Claude Directory。

审核通过以后，Claude 用户可以直接发现和安装。

更值得注意的是，Anthropic 官方披露：

Claude Marketplace 里现在已经有超过 2,000 个 Connector 和 Plugin。

而且开发者上架以后，还能看到：

安装量。

不同 Claude 产品中的使用情况。

版本使用情况。

Listing 浏览量。

甚至：

用户通过什么搜索词找到你的 Plugin。

看到这里，我第一反应不是：

“Claude也有应用商店了。”

而是：

一个新的AI分发渠道开始出现了。

以前独立开发者做 SaaS，要抢 Google、Product Hunt、Reddit、GitHub。

现在又多了一种可能：

直接站在 Claude 的用户入口里面等需求。

图：Anthropic 官方 Claude Marketplace。这里已经不只是 Connector，还同时放入 Plugin、Agent、产品和服务商。

01

这次真正值得看的，不是“插件”，而是分发

为什么我一直很关注这种变化？

因为对于一个小团队来说：

做产品其实越来越便宜。

真正越来越贵的是：

获客。

你可以三天做出一个AI工具。

但做出来以后：

谁知道？

谁搜索？

谁安装？

谁愿意第一次授权？

这是现在大量AI项目真正死掉的地方。

而 Marketplace 改变的是这一步。

Anthropic 官方现在明确说：

每天有数百万人把 Claude 连接到自己的 App、工作工具和数据。

现在开发者可以直接进入这个生态。

这有点像早年的：

Chrome Extension。

Shopify App Store。

WordPress Plugin。

Figma Plugin。

真正形成生态以后，都会出现一种生意：

我不需要创造一个新的流量入口，我在已有入口里面解决一个非常具体的问题。

所以我今天不会去想：

“还能不能做一个Claude插件？”

这个问题太大。

我会直接拆三个能验证的小项目。

02

项目一：SaaS → Claude Plugin Factory

这是我最想先验证的方向。

现在有成千上万的小型 B2B SaaS。

很多都有：

REST API。

OAuth。

Webhook。

但没有：

Claude Connector。

MCP Server。

Claude Plugin。

问题在于，他们未必愿意为了一个新渠道专门养一个开发团队。

于是可以做一个非常具体的产品：

SaaS to Claude Plugin

用户输入：

API Documentation

OpenAPI Schema

OAuth Information

Product Description

系统自动生成：

MCP Server
↓
OAuth Config
↓
Agent Skills
↓
Plugin Manifest
↓
GitHub Repo
↓
Claude Submission Checklist

然后直接告诉 SaaS 创始人：

这是一个可以提交到 Claude Directory 的版本。

这就不是又一个：

“AI帮你写代码”。

而是：

帮已有 SaaS 增加一个新的分发渠道。

目标用户非常明确：

有API、已经有客户，但没有AI生态集成的 B2B SaaS。

例如：

CRM。

HR软件。

SEO工具。

财务工具。

项目管理软件。

垂直行业数据库。

这类客户的付费理由也很好理解：

如果花几百美元，就可以多获得一个 Claude 分发入口，它是可以算ROI的。

第一版甚至不需要完全自动化。

可以：

70% AI生成 + 30%人工审核。

先卖服务。

比如：

Claude Plugin Launch

一次性 $299
$599
$999

这只是验证价格，不是已验证市场价格。

真正要测的是：

SaaS创始人愿不愿意为“帮我上Claude”付钱？

图：Anthropic 新开放的 Plugin Submission Portal。提交后会自动验证、安全扫描，并显示审核状态和修改建议。

03

为什么我不建议做一个“通用Plugin生成器”？

因为这个东西太容易被Claude自己吃掉。

Anthropic自己已经提供：

Plugin Create。

Claude Code。

MCP文档。

Agent Skills。

用户完全可以说：

帮我创建一个Plugin。

然后Claude自己写。

所以如果产品只是：

输入一句话 → 生成Plugin

AI替代性非常高。

真正应该解决的是后面的东西：

OAuth有没有配置对？

API权限够不够？

MCP Tool Schema合理不合理？

安全扫描能不能通过？

Plugin怎么写Listing？

审核为什么没过？

上线以后哪些搜索词带来了用户？

哪个版本安装率更高？

这些才是真正离钱更近的问题。

所以产品定位应该是：

Plugin Launch Infrastructure

而不是：

Plugin Generator。

04

项目二：垂直行业 Plugin Pack

第二个方向更适合一个人做。

不要做：

Marketing Plugin。

太大。

应该做：

Marketing Agency Client Ops Plugin。

假设目标用户就是：

10—50人的营销Agency。

Plugin装好以后直接提供：

/client-brief

读取客户邮件 + Drive
生成标准Client Brief

/weekly-report

读取GA / Search Console / Ads
生成客户周报

/follow-up

读取Meeting Notes
生成任务并同步到Notion

你卖的不是AI。

而是：

这个行业已经整理好的工作方法。

Plugin里面真正值钱的是：

Skill。

流程。

默认规则。

字段。

模板。

判断标准。

这些东西越垂直，AI越难凭空替代。

同样可以做：

Recruiting Agency Plugin。

Shopify Merchant Plugin。

Accounting Firm Plugin。

Real Estate Agent Plugin。

SEO Agency Plugin。

核心逻辑都是：

Claude
+
行业Workflow
+
Connector
+
行业知识
=
Vertical Plugin

第一版只需要解决一个岗位的三个高频任务。

千万不要一开始做20个Skill。

05

这个方向还有一个很重要的商业模式

Plugin本身甚至可以：

免费。

为什么？

因为Plugin可以成为你的获客入口。

比如你做：

SEO Agency Plugin

免费提供：

关键词聚类。

Brief。

内容审核。

然后真正的数据存在你的 SaaS：

排名监控。

SERP历史。

竞品数据。

关键词数据库。

于是路径变成：

Claude Marketplace
↓
免费Plugin
↓
用户安装
↓
调用你的Connector
↓
注册SaaS
↓
付费

这个模式很值得注意。

过去你要花钱投：

Google Ads。

现在：

Plugin本身可能就是Landing Page。

这才是我觉得 Marketplace 真正值得关注的地方。

06

项目三：Claude Plugin ASO

还有一个非常早期的小方向。

Anthropic这次给开发者开放的Analytics里，有两个数据特别有意思：

Listing Views。

Search Queries。

也就是说：

Plugin上线以后，你可以知道：

用户搜什么词找到我的Plugin？

这就意味着：

Claude Marketplace里面开始出现“搜索优化”。

可以叫：

Claude Plugin ASO

和 App Store Optimization 一个逻辑。

第一版产品甚至非常简单。

用户导入自己的Plugin Analytics：

Search Query

Listing Views

Installs

Version

Product Surface

然后系统告诉他：

Query:

salesforce meeting prep

Views:      1,420
Installs:     186

Conversion:
13.1%

以及：

High impressions
Low installs

→ 修改标题
→ 修改Description
→ 增加对应Skill

最后形成：

Plugin Growth Dashboard

目标用户：

Plugin开发者。

MCP开发者。

B2B SaaS。

AI Agency。

这个市场今天肯定还很小。

所以我的判断不是：

“马上做一个完整SaaS”。

而是：

值得提前观察。

图：Anthropic 官方 Plugin Analytics 示意。开发者上线后可以看到安装、版本、使用入口以及Listing搜索数据。

07

按我们的项目验证框架过一遍

真实需求

有数据支持。

Claude Marketplace 已经有超过 2,000 个 Connector 和 Plugin。

Anthropic同时表示，每天有数百万人把Claude连接到自己的应用、工作工具和数据。

说明：

AI → 外部工具集成

不是概念需求。

现有产品

已经存在：

Claude Plugin Create。

MCP开发工具。

大量MCP Server。

各类AI开发Agency。

所以：

通用Plugin Builder不值得做。

真正值得验证的是：

SaaS Plugin Launch。

垂直Plugin。

Plugin Distribution / Growth。

定价

目前没有足够数据证明：

企业愿意为“Claude Plugin开发”支付什么价格。

所以：

待验证。

我会先人工测试：

$299。

$599。

$999。

看哪个价格有人真的付款。

用户 / 收入证据

Claude Marketplace已经出现：

Cursor。

CrowdStrike。

Harvey。

Legora。

Lovable。

Snowflake。

等商业产品和合作伙伴。

而且企业客户可以把一部分已经承诺给Anthropic的预算用于购买Marketplace里的Claude-powered软件。

这说明：

Marketplace正在尝试成为采购渠道，而不仅仅是插件目录。

但Marketplace具体产生多少GMV、Plugin开发者赚多少钱：

目前没有可靠公开数据。

待验证。

Google关键词

我会先查：

claude plugin

claude plugin development

build claude plugin

claude mcp server

claude connector

mcp server development

claude marketplace

claude plugin directory

以及大量：

[软件名] + claude

[软件名] + mcp

connect [软件] to claude

真实：

Volume。

KD。

CPC。

需要继续跑Semrush。

本文不虚构数字。

替代品

最大的替代品不是其他SaaS。

而是：

Claude自己。

另外还有：

Claude Code。

Plugin Create。

人工MCP开发。

AI Agency。

AI替代性

普通Plugin Builder：

高。

SaaS Plugin Launch：

中等。

垂直行业Plugin：

中等偏低。

因为后两个真正的价值来自：

API。

OAuth。

行业规则。

真实Connector。

部署。

审核。

持续维护。

而不是生成几段代码。

开发成本

Plugin Factory：

中等。

Vertical Plugin：

低。

Plugin ASO：

低—中。

最大风险

平台依赖。

这是最大的风险。

Claude的Plugin规范。

Marketplace排序。

审核规则。

MCP标准。

以后全部可能变化。

所以不要第一天投入三个月开发。

必须：

小步验证。

08

如果是我，48小时会怎么做？

我不会先做SaaS。

我会做一个Landing Page：

Turn Your SaaS Into a Claude Plugin

页面只说一件事：

Send me your API docs.

We turn your SaaS into a Claude-ready Plugin.

然后找：

50个有API的小型B2B SaaS。

去 Product Hunt。

GitHub。

Indie Hackers。

MicroConf。

SaaS目录。

直接联系创始人。

不要问：

“你对Claude Plugin感兴趣吗？”

而是给他做一个Demo：

我已经把你的三个API endpoint变成Claude Tool了。

然后问：

要不要我帮你把完整Plugin做完并提交？

这个反馈才是真的。

09

7天MVP我只做五件事

如果48小时有人愿意付钱：

第一：

上传OpenAPI文档。

第二：

自动生成MCP Tool。

第三：

自动生成基础Agent Skill。

第四：

自动生成GitHub Plugin结构。

第五：

生成：

Claude Submission Checklist

暂时不要做：

Marketplace Analytics。

20个平台。

复杂Dashboard。

Plugin Hosting。

团队协作。

先解决：

已有SaaS如何最快进入Claude生态。

如果这个需求成立，

路线才继续：

人工Plugin开发
↓
Plugin Generator
↓
Submission Automation
↓
Analytics
↓
Plugin Growth Platform

我觉得最近做AI项目，有一个变化越来越明显。

以前最大的机会是：

做AI产品。

现在模型越来越强以后，

很多机会开始转向：

围绕AI平台做生态。

Chrome起来以后，有Extension。

Shopify起来以后，有App。

WordPress起来以后，有Plugin。

Salesforce起来以后，有AppExchange。

Claude现在已经开始出现同样的苗头。

所以今天如果让我选，

我不会直接冲进去做：

第2001个Plugin。

我会先做一个更靠近钱的东西：

帮已经有产品、已经有客户、已经有API的SaaS，把自己送进Claude。

他们不缺产品。

他们缺的是：

新的分发入口。

而对于独立开发者来说，

“帮别人获得新客户”

通常比：

“再造一个没人知道的新产品”

更容易收钱。

数据核验说明

本文信息核验至 2026年9月28日。

Anthropic 于9月23日正式上线 Claude Marketplace，目前官方称已有超过 2,000个 Connectors 和 Plugins。

9月25日，Anthropic进一步开放新的 Plugin Directory Submission Portal。开发者可以提交单独的远程MCP Connector，也可以把MCP Server与Agent Skills打包成Plugin并通过GitHub提交。

Plugin提交后会经过自动验证和安全扫描，开发者可以查看审核进度与反馈。

Plugin上线以后，官方Analytics可以提供安装量、不同产品入口和版本的使用情况，以及Listing浏览和搜索来源等数据。

Claude Plugin目前可以组合 Skills、Connectors 和 Sub-agents，并可以跨Claude Chat、Cowork和Claude Code等产品界面使用；不同组件的具体可用范围有所区别。

Claude Marketplace同时允许符合条件的合作伙伴上架Claude-powered Agent或产品，部分企业客户可以把已承诺的Anthropic支出用于Marketplace里的合作伙伴软件。

本文提出的：

• • SaaS → Claude Plugin Factory
• • Vertical Plugin Pack
• • Claude Plugin ASO
• • Plugin Launch Service

属于基于这一生态变化拆出的项目机会。

具体付费率、市场规模、关键词搜索量、KD、CPC以及最佳定价尚无足够可靠数据的部分，统一标记为：

待验证。

如果是我，今天不会先写完整产品。

我会先去找：

10个有API、但还没有Claude Plugin的小型B2B SaaS。

看看有没有一个人愿意真的付钱让我帮他上架。

有，

继续。

没有，

换方向。

这比任何“AI插件市场马上爆发”的故事都更重要。