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此岸 | 痕迹:我的ReadMe文档 续
我就是那个腿毛飘飘的秘书。
其实我也不知道自己怎么就干起了港险秘书。
我站在这里，也不知道自己明天要干啥。
谁又不是呢。
你说呢？
时间
时间会改变很多东西。
小时候看圣雄甘地的传记，说他年轻时沉溺女色，贪恋跟新婚妻子XXOO，居然错过了陪伴父亲的弥留时刻。后来年岁渐长，才觉得这是终身的遗憾。——显然，甘地本人和作者都把这事理解为道德的觉醒：你看，圣人也有黑历史，也有来时路。
我中学的时候读到这个故事，觉得有更简单的解释：丫就是老了。年纪大了，激素减少，欲望衰退，这并不说明老年甘地更有道德。老年甘地站着说话不腰疼，反而有点不地道。
生老病死，成住坏空，本是规律。假如真让你有得选，你会不会跟我一样，更愿意做那个道德上有瑕疵，但是情欲高涨的自己？
淑娟看了我写的《痕迹》，她说这种写法挺有意思，旁征博引，“个人史与媒介史互文”，个人经历和行业脉搏交织在一起。
我听了哑然失笑。呵呵，宏大叙事，于我何加焉？
四年了。
四年前我写了《痕迹》。现在我想把后边的经历补上，写个续篇。打开电脑，又感觉听雨僧庐下，欲辩已忘言，不知如何着手。
就像第三次申请出狱的摩根弗里曼，我不想引用任何典故，也没有什么家国情怀，想说的无非一个失业中年男的喃喃低语。
没有故事，只有平淡的生活。
生活本来就是平淡的。
四分之一个世纪之前，我还在学校念书。那天是2000年1月1日。清晨的校园，天寒地冻，我骑车从9号楼边上路过，抬头看见第一缕阳光洒在9号楼的灰墙面上，楼里传来洗漱和打闹的声音。传说中的新世纪就这么来了，可啥事也没有发生，悄咪咪的一切如昨。
十几年前的地产圈，——其实也不止地产圈了，特别流行一个词，叫做“未来已来”。人们在各种场合用这个词。今天回头看，其实那时候未来还没来，未来是今年才来的。
现在是2026年的秋天，放在人类历史上是个大节点。AI之重要，可以跟人类学会用火相比。但我们身边的人还是一样的生活，平平淡淡。该吃馍吃馍，该拾粪拾粪。
王小波说，生活就是个缓慢受锤的过程，人一天天老下去，奢望也一天天消失，最后变得像挨了锤的牛一样。
中年人大概就是这个样子吧。
行山
我现在住在屯门，离著名的麦里浩径的终点，直线距离只有200多米。
刚到香港时，把小孩送去学校之后，就没有什么去处。我对香港的行山（hiking）文化又有点神往，于是常常去走一小段。
麦里浩径的西端，风景一般，难度极低。主要是实在离得近。从青山公路一路往东，路过哈罗国际学校，路过扫管笏村，路过千岛湖，走元荃古道，再往东是田夫仔、深井方向。没错，就是“深井烧鹅”的那个地方。
一开始走三五公里，慢慢的能走远点，终于可以走出30多公里。
行人不多，稀稀拉拉。有些路段经常就是一个人。我独自走在千岛湖边上，手机信号时有时无，清风徐来，物我两忘。
年轻的时候，我曾被老婆押着去跑过一次半马，对这种长距离的徒步算是有一点概念。
新手大多是这样的：一开始兴高采烈，看哪都新鲜，左顾右盼，像是春游；慢慢的，强度上来了，体力逐渐不支，就进入龇牙咧嘴的痛苦阶段；整个后半程基本是面无表情，呆若木鸡；等到临近终点，觉得胜利在望，有些自得，于是又来了兴致。而那些常跑长距离的人，往往稳如老狗，不兴高采烈，也不悲观沮丧，只专心赶路，就连鼻涕要流进嘴里，也只是吹一下，都懒得抬手去擦。
我也逐渐成了麦径之老狗。走得多了，哪段有什么风景，哪段是什么体感，哪段轻松惬意，哪段要死要活，便都心中有数，于是宠辱不惊。看着擦身而过的那些喘得上气不接下气的萌新的新手、兴高采烈的小孩，心里隐隐然有一种老司机的优越感。
不管我走在哪一段，也不管当时身体状况如何，人只在一个地方，心情却弥散到全程。感觉我好像能同时走在整个30公里大环线的每一点上。
这时我就想，人可以同时活在过去、现在和未来。好像也应该这样。
所谓长期主义，其实只是你见得多了，就不那么执着于当下。
众所周知，文艺作品中，“昨天/今天/明天”是个常见架构：
《阿甘正传》中，丹中尉活在过去，阿甘活在现在，珍妮活在未来；
《东爱》里面，完治活在过去，三上活在现在，莉香活在未来；
《天龙八部》，姓慕容的活在过去，姓段的活在现在，只有番僧鸠摩智活在未来。。。
这三种人中，前者得到了确定性，和某种道德上的愉悦，中者得到了世俗的成功和快乐，后者得到了假想的控制感。——总的来看，好像还是中者比较划算。
有次和同事开玩笑，我说你看，唐人街活在过去，蜂蜜团子活在现在，大叔和我活在未来。蜂蜜团子听了，不置可否。
旅程
王小波《黄金时代》里有段文字很神，说他们知青在云南的山坡上，亚热带的风吹过，“从衣服下面钻进来，流过全身，好像爱抚和嘴唇”。大约人在旷野的时候，更容易感受到跟大自然的直接接触。
我在麦理浩径9段、8段的时候，有时候会随兴的走进几个岔路，沿着岔路走很远。风和阳光，从南边懒洋洋的，贴着起伏的山丘，像云南的风一样一路猥亵过来，弄得人身上痒痒的。往北，可以远远的看到深圳的海岸线。所谓阮籍猖狂，岂效穷途之哭。当人走到真正的旷野，远离文明世界，身体又极度疲劳，会让你有一种异样的感受。出离的感受。
我就开始想，这几年自己都干了些啥。
从地产圈子出来，先是去了区块链公司，然后去了主打AI的地产科技公司，中间也短暂的回炉过几家房企，兜兜转转，凄凄惨惨戚戚。可能真正有收获的，还是在贺嘉的培训班上。
他讲商业，讲流量，讲短视频直播，讲打开度、感知力和领导力。我在他的团队里给他打下手，自谓甚有收获，就像佛经里说，“如暗室见光，如人有目，日光明照，见种种色”，仿佛自己掌握了终极真理。
于是我转身奔向真实的市场。给人做过IP教练，给人做过直播教练，给人拍过短视频，拍过性感写真，给人写过书，给人当过托，倒卖过矿机，代购过麻糬，有段时间还煞有介事的当起了英语老师，用我四级的昏昏，去使别人的昭昭。我这人本来兴趣广泛，啥事儿都喜欢涉猎一下，但总归是玩票的多，真正能赚到钱的少。
一来二去，就成了大个佬麦兜。
那几年，总有人鼓吹什么人生的第二曲线。
小正太的人生轨迹，差不多是个正态曲线。到了中年，眼看要走下坡路了，找准机会另开一把，就能再往上蹦出个小高潮。两道曲线叠加，就是个M形。
谁又不想呢。可这事吧，终究是听到的人多，做到的人少。人群中，一定只有少数能赚到钱。中年老登要咸鱼翻身，谈何容易。
“被召的人多，选上的人少。”（太22:14）
其实贺嘉老师彼时讲解的那个模型，我一直觉得极有价值。简单粗暴之解读如下：
1.每个人的经历都是他的独特财富
2.“帮助过去的自己”，逻辑上成立
3.这种能力可以商品化
4.先1V1验证
5.然后用流量的方式提高效率
我以为这是个通解，对所有人都适用。具体到每个人肯定会有变化，但总体而言，我觉得是成立的。你按这个路子去走，你“应该”就能赚到钱。根号下b方减4ac，是笨办法，但应该是个能用的、保底的强排方案。
这是理论。执行过程中，现实可能比它复杂一万倍，分分钟你就会遇到复杂性大爆发的问题。
后来我真的聊过几十个人，终于领悟到，你没法用这么简单的推理，去面对现实的纷繁芜杂。NP不等于P。好比妇产科的知识当然是有用，但光有这个，你还是不懂女人。
赚钱，本来就是小概率事件，不可能存在通解。所以任何学校都不教赚钱，不是不想教，是这事你能讲，但没办法交付。
于是我停下来，老老实实在家带娃。
其实也是没办法。否则年纪轻轻的，谁又愿意老去行山呢，是吧？
后来，因为人在香港，未能免俗，去考了牌照，成了一名持牌保险代理人。再后来，又因为实在卖不出去单子，就混成了秘书。
当下
鄙人就这样顺手推舟，在我老婆的团队里做起了港险秘书。
就像《西游记》里的沙和尚，本来在天庭做职业经理人，也不知道怎的，兜兜转转，“只好，在这八百里流沙河里，做了妖怪。”
俗话说，世界上其实只有两种人，一种是销售，一种是产品经理。我自然是产品经理这一类。销售这个事，心向往之，但也仅就是心向往之了。
一开始是打杂，端茶送水跑跑腿。后来发现他们缺一些文档，又做起了文书工作。新人入职的琐碎事，我来跟一跟。有时候新人需要培训，我也掺和一下。后来发现AI厉害了，又开始折腾AI。——中年男人再就业，好比废物利用，能用上就不错了。
春天里，有个小美女同事折腾小龙虾，我还给她泼冷水。我说AI这玩意，就像地产圈里的BIM，喊了多少年，雷声大雨点小，我们一线出来的正经人，谁把它真当回事呢？能像谷歌的NotebookLM那样，给个靠谱的问答，不出幻觉，怕已经是极限了吧。你有这时间，多谈点单，不比折腾AI实在？
此一时彼一时。
后来的事就是历史了。
此刻我在海港城手敲《痕迹》续篇，只是因为这两天楞是把Muse的额度给烧没了，续不上，于是啥也干不了。这才有时间把这篇早就想写的帖子写完。其实主要也是写给AI看。
过去两周，调教WorkBuddy（也就是淑娟），让她蒸馏同事，用IMA建RAG，做小程序，搭虚拟机，与ChatGPT（他叫建国）干仗，跟Muse（也就是淑芳）调情，林林总总，不亦乐乎。亲历AI真的降临普通人的世界，对一个技术乐观派（淑娟评语）而言，无疑是很幸福的。
“我从前风闻有你，现在亲眼看见你。”（伯42:5）
我妈小时候，是亲眼见过狼从山上下来，把村里认识的小孩拖走吃了的。我倒是从小没挨过饿，但也是小地方出来的人，亲历过GGKF，当过房企高管，干过无良项目方，现在却在操作半年前还以为是天方夜谭的personal agent，过着《HER》那个科幻电影一样的生活。
80后的人生真的很神奇。
不过有一点我始终搞不明白，自己怎么就在这八百里流沙河里，做了妖怪。
反正也没有其他更好的选择，那就先在这个岗位上做着吧。做着做着也就习惯了。
人生就酱紫，有时候你有的选，有时候就是习惯。
我时常穿着凉鞋出现在海港城，身材臃肿，腿毛飘飘，跟这个衣着光鲜，全是商务精英、金融人士的环境显得格格不入。
不过香港人倒是包容，他们早已见惯了各行各业，各种奇奇怪怪的人。如果我在这里一直坚持做港险秘书，为祖国健康工作50年，等我百年之后，估计他们可能会为我在海港城门口、苹果店对面立个雕像，跟麦兜和梅艳芳女士的雕像遥遥相望。
谁知道呢。
中年人就是酱紫。
报应不远，爱恨在心。随时可以结账，随时可以离开。就像蜂蜜团子引里尔克的诗：哪有胜利可言，挺住意味一切。
谁又不是呢。
你说呢？
附：时间线
2021.06
《中年男人性爱指南系列》。
2021.09
拜访天安门广场、国家大剧院。
2022.02
学Python和JavaScript。
2022.03
《阿甘正传系列》。
2022.05
读《成交力》。
认识贺嘉，在贺嘉团队学习。
2022.07
参加贺嘉团队龙场培训。
《痕迹：我的ReadMe文档》。
2022.08
参与大量视频制作。
《十年体》培训。
2022.10
开始做IP顾问、视频拍摄和剪辑。
2023.03
走访坂田万科城。
2023.04
升级拍摄服务。
2023.10
接触龙飞虎的东西。尝试英语培训。
2024.03
参加表演工作坊。
《运河东三期》提案。
2024.08
随老婆搬家至屯门。
照看小孩上学。
2024.09
《友邦与保诚分红实现率数据分析》。
2024.10
麦理浩径、青山行山。
2024.12
入职友邦保险。
《港险从业者业务朋友圈作业指引》。
2025.05
开始接受秘书工作。
去长洲看抢包山。
2025.07
《主流储蓄产品IRR汇总》。
《储蓄类保单签单作业指引》。
《主流产品海报》。
《论服从性》。
《追缴费作业指引》。
《销售员须知》。
2025.09
江小湖在直播间卖酒。
2025.10
买卡西欧F-91W。
《办理新员工入职作业指引》。
2025.11
《新GP3和GF优惠速算表》。
《自雇人士缴税和强积金作业指引》。
2025.12
肉爷在日本做油管节目。
办理MPF相关业务，跟积金易作斗争。
2026.01
发现NotebookLM。
2026.03
《港险销售六步法指南》。
2026.04
协助老婆做演讲。
《入职流程之若干固定说辞》。
2026.05
练习跟单。
《演技提升视频特训班》。
《活然人生保费速查表》。
《销售员18般武艺之应知应会》。
2026.06
买电吉他。
《主要产品话术》。
2026.07
世界杯梅西负于西班牙。
产品数据折扇。
《MDRT标准动作拆解》。
《销售相关之心理学概念》。
《接/化/发：面谈过程之典型转折话术》。
2026.08
学习拉康的理论。
2026.09
摸索AI应用。
《我爱问淑芬》。
《淑芬的优惠计算器》。
《淑芬的刷题机》。
《淑芬的作诗机》。
销售助手skill、对数skill、A动力蓝图skill、行业前沿邮件列表。
《Candy商业评论》。
《鼎升区分析报告》。
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社群：最后的归宿 普通人能力变现的三大障碍做C端生意就是秩序输出 人生的终极大事是销售和交付 此岸 | 痕迹：我的ReadMe文档
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