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14个人,100亿美元:那个拒绝App的00后,撕开了创业者最稀缺的一种本能!
14个人,100亿美元:那个拒绝App的00后,撕开了创业者最稀缺的一种本能!本公众号每天发布热点时评、情感树洞、财富密码、心理疗愈四大栏目。本期精华都在这儿👉戳头像进“合集”标签，按需追更，别迷路～ 
☞原创文章 不得转载☜ 2026年秋天，硅谷发生了一件让很多“正常”创业者看不懂的事！ 一家叫Instinct的公司，成立一年，14个员工，没有App，没有官网界面，没有销售团队，没有投放一分钱广告，产品还在邀请制内测，用户只能通过短信和邮件跟它说话…… 估值100亿美元！！！ 更让人费解的是，它放弃了所有“创业者应该做的事”：不做App、不做营销、不收用户的钱、不搞增长黑客。 创始人Noah Shinn今年23岁，大学辍学，在接受播客采访时说的第一句话是：这可能是有史以来最激动人心的软件竞赛！ 很多人把这归结为“00后的运气”或者“AI泡沫”，但如果你仔细看完那场三小时的访谈，会发现一个被绝大多数创业者忽略的东西。 Shinn做的事情，本质上不是在“创业”，而是在“服从一种本能”。 01 什么是真正的“创业本能” 2012年，一位叫Monica Mehta的财经作家写了一本书，叫《创业本能》。 她在研究了大量白手起家的创业者后发现：创业成功不是教育、智商、资本甚至商业计划的结果，而是源于一种“为了收益而承担风险、并且用适应性行动导向来做事”的本能。 书里有一个关键区分，普通人面对不确定时，大脑的“损失厌恶”通路会被激活！ 恐惧的化学信号比奖励强2.5倍。你还没开始行动，大脑就已经在计算“输了怎么办”了！！！ 而创业者本能强的人，大脑走的是另一条路：奖励通路，他们不是不怕，而是他们的神经系统天生或后天训练成了一种反应模式——把“未知”解读为“可能性”，而不是“威胁”！ Shinn身上有一种极其罕见的“本能纯粹性”，他从东北大学辍学，在Sierra做研究科学家时，研究的主题是“Agent为什么会失败”？？？ 这段经历给了他一个反直觉的认知：个人助理这个品类，容错率是零， 订错一次酒店，信任就归零！！！ 大多数人看到这个结论会退缩，Shinn的选择是：把“可理解性”放在“能力”之前。 用户不需要理解AI在干什么，但必须能预判它接下来会干什么，克制不是因为保守，克制是因为本能告诉他：信任才是这个品类唯一的地基！ 02 本能的第一层：对“共识”的生理性不适 Shinn做的事，几乎每一件都在反共识！！！ 共识说：AI产品必须有App！！！ Shinn说：产品即应用，是一种自我设限。 真正的助理不应该等着你打开一个图标，它应该在你想到的时候，已经在那里了。Instinct的用户通过短信、WhatsApp、邮件就能让AI完成各种任务，甚至连独立的App都没有…… 共识说：免费产品必须有规模！！！ Shinn说：我们先服务好200个人。 最初他把产品给了大约200位亲友，每人只有5个邀请码…… 增长从每天1%慢慢爬到10%。有人在eBay上把邀请码卖到300美元。整个过程，营销支出为零！ 共识说：AI产品很难有网络效应！！！ Shinn说：未来的网络不只连接人，还连接每个人背后的Agent。 两个AI助理可以直接协调日程、安排聚会，甚至替各自的主人完成跨账户协作。 你身边用同一套Agent网络的人越多，它能做的事就越多。 这种对共识的不适感，不是刻意叛逆，而是一种生理性的直觉！！！ 《创业本能》里有一段话：成功的创业者有一种“在别人还没看到的时候就看到，在别人还不信的时候就相信”的能力。 Shinn在2023年初次体验ChatGPT时，就已经对AI“理想的行动方式”有了清晰的预想。那时候，大多数人还在讨论“AI会不会写诗”。 03 本能的第二层：知道“不做什么”比知道“做什么”更重要 Shinn放弃的东西，列出来比大多数创业者的“待办清单”还长。 不做App。不做广告。不向用户收费。不做营销。团队14个人，融了13.5亿美元，还是14个人…… 最狠的一条是：拒绝广告模式。 他的理由不是“广告low”，而是一个更深层的逻辑判断。Shinn认为，一个比用户更聪明、却受广告主驱动的Agent，会变成一台完美的说服机器！ 它有能力在你不自知的情况下，让你买你不需要的东西。 主持人提起了硅谷那句老话：“如果你没为产品买单，你就是被售卖的商品。”Shinn表示认同！ 所以他选择了另一条路：用户免费，商家付费，像Apple Pay一样，从完成的交易中抽取佣金！ 这是一种本能的商业洁癖， 他不是在做一个“更好的广告平台”，他是在做一个“和用户利益完全对齐的Agent”。 《创业本能》里采访过大量白手起家的创业者，发现一个共同特征：他们对“不做什么”的清晰度，远高于对“做什么”的规划。 他们不是想清楚了所有步骤才行动，而是在行动中死守住几条绝对不能碰的线。 04 本能的第三层：把“信任”当作可积累的资产 Instinct有一组让硅谷震动的数据，使用约三周后，40%的用户愿意提供自己的信用卡信息！ 而在接入过至少一项敏感信息的用户中，留存率达到80%！！！ 一个人把信用卡交给一个没有App、没有品牌、没有实体店的AI，只用三周…… Shinn把这叫做“信任代理指标”，他把“首次共享信用卡的时间”作为衡量用户信任的标尺，而不是日活、留存、点击率这些常规指标！ 这里有一个极其深刻的洞察：在Agent时代，信任本身就是最大的商业模式。 传统互联网的逻辑是：先用免费服务换注意力，再用注意力换广告。 用户和平台的关系本质上是“交易”——你付出时间，我提供信息。 Instinct的逻辑完全不同：你付出信任，我回报结果。 用户不需要在Instinct上“停留”，不需要“逛”，不需要“刷”。 它应该像呼吸一样，需要的时候自然发生，不需要的时候完全隐形。 Shinn说过一句话：“我不想把简单的界面与有限的能力混为一谈” 。 它有一台电脑，所以它几乎可以做你在互联网上想做的任何事情。但用户不需要知道那些复杂性。 本能告诉他：越是强大的系统，越需要克制的界面。因为信任经不起任何多余的摩擦。 05 本能的暗面：真正的创业者从不“舒适” 但这不是一个鸡汤故事，Shinn在访谈中透露了一个数据：他大约40%的时间在思考算力问题，Instinct的算力消耗基本保持每周翻倍的增速！ 这是一个恐怖的消耗速度，用户每天增长10%，算力每周翻一倍。 算力无法和用户增长同步采购：只买当前算力2倍，大约一周就耗尽，买太多，闲置成本压垮现金流！ 与此同时，OpenAI有Dots，Meta有Muse，巨头的入场意味着“个人Agent”这个赛道正在变成一张拥挤的牌桌。 Shinn的克制是有代价的，不收费意味着没有收入，靠风险资本续航，13.5亿美元的累计融资给了他时间，但时间不是无限的…… 真正的创业本能，从来不是“无所畏惧”，而是恐惧存在，但行动不受恐惧支配！ 《创业本能》里有一句话我印象极深：创业者不是不怕，他们只是学会了不让恐惧做主。 大脑的损失通路一旦被激活，化学信号会让人“不行动”，但创业者有一种能力，把注意力从“万一失败”转移到“万一成功”。 Shinn的40%时间在想算力，但他没有因为算力焦虑而放慢邀请制，每天10%的增长，是本能对恐惧的回答！ 写在最后； 2012年，Monica Mehta在《创业本能》的结尾写道：创业本能是一颗种子，存在于所有人身上！ 区别在于，有些人让它发芽了，有些人没有。 Shinn的故事之所以让人触动，不是因为他23岁估值百亿，而是因为他身上那种罕见的“本能纯度”——他做决策的方式，像一个没有被“创业规则”污染过的人。 不做App，因为真正的助理不该让你打开一个图标。不做广告，因为一个比你聪明的Agent不该替广告主说服你，不做营销，因为真正好用的东西，人会忍不住告诉朋友！ 这些决策单看每一个都不算“聪明”，但放在一起，它们构成了一种极其罕见的战略一致性：站在用户一边，彻底地、不妥协地！ 这或许才是“创业本能”最深层的含义：不是一种“我能赢”的直觉，而是一种“我该做什么”的直觉…… Shinn在访谈里说了一句话，可以作为这个时代的注脚： “大多数数字服务不会被颠覆，而是会被改变和转型。我们的方式是找到这些企业，问：我们能做什么来让双方都更好？” 真正有创业本能的人，不是来摧毁什么的，他们是来回答一个问题的：如果一切都重新开始，这件事本来应该是什么样子？ 然后，他们用本能，把它做出来…… 作者声明：文章来源于我的原创，您的关注，点赞是对我创作最大的支持！🙏