10年推广费,AI不认识你

上周遇到一个老板，做工业清洗设备的，姓陈，武汉人。

在百度上烧了差不多十年的推广费。

他不算守旧那种人，相反，他挺会折腾的。早年账号做得不错，百度竞价也维持得好，每年几十万的推广预算，他一直觉得值。

这几年有点不对劲了。

他说，龙哥，我感觉这钱烧起来越来越没底。流量是有，询盘也有，但质量越来越差。以前过来的客户，是真的要买，最多就是比价。现在过来的，很多就是随便问问，没有意向的。

我问他，那你现在的新客户从哪来？

他想了想，说，老客户介绍居多。

我说，那你有没有想过，你的新客户在买这个东西之前，他是怎么找到你的。

他说，搜呗，百度搜。

我说，真的吗？

他沉默了一下。

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这里有个事，很多做了十年生意的老板没有意识到。

你的客户，已经悄悄换掉他的「搜索入口」了。

前几年，他遇到问题，上百度搜。百度给一堆链接，他挨个点，比比价。

现在呢？

他打开豆包，打开DeepSeek，打开元宝，直接问。

「武汉工业清洗设备哪家靠谱？」

「高压清洗机和超声波清洗哪个适合金属零件？」

「这个行业的坑在哪？采购需要注意什么？」

AI直接给他答案，直接给他推荐，直接告诉他应该找谁。

不是链接，是建议。

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陈老板听到这里，问我，那我在豆包里是什么情况？

我说，你现在试一下。

他拿出手机，打开豆包，输了「武汉工业清洗设备推荐」。

豆包跳出来一段话，列了三家，带了公司名，带了介绍，带了推荐理由。

他的公司，不在里面。

他盯着那个屏幕看了很久。

我当时没说什么，因为我知道他在想什么。

他在想，我烧了十年的推广费，结果AI不认识我。

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这个事情，说起来挺残忍的。

你在百度上做了十年，百度认识你，百度愿意展示你。

但AI大模型不是百度。

大模型是怎么认识一家公司的？

它靠的是「训练数据」，就是它学习过的所有内容。

新闻媒体上有没有写过你？行业论坛上有没有人提起过你？问答平台上有没有你的内容？客户评价和案例有没有出现在互联网的各个角落？

如果都没有，那大模型就不知道你。

不知道你，推荐列表里就没有你。

推荐列表里没有你，那你对那些用AI搜索的客户来说，就等于不存在。

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说到这里，可能有人觉得，那我在豆包里打广告不就行了？

呵。

大模型的推荐逻辑跟搜索广告不一样。

百度的逻辑是，谁出钱多，谁排前面，标注一下「广告」。

大模型的逻辑是，谁的信息在互联网上出现得多、出现得准确、出现得有口碑，谁就进推荐。

没有「广告位」的说法。

你要进豆包的推荐列表，不是靠充值，是靠「被大量可信内容认识」。

这就是为什么GEO优化这个事情开始变得重要了。

GEO，Generative Engine Optimization，AI生成式引擎优化。

核心是一件事，在AI能学习到的地方，系统性地布局你的品牌信息，让AI逐渐「认识」你，进而在相关问题的回答里提到你、推荐你。

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陈老板听完，问了我一个问题。

他说，这个事我能自己弄吗？

我说，理论上可以，就像理论上你自己能做百度推广一样。

但做百度推广你还有个后台，你还知道出价多少、关键词是什么。

GEO这个事，没有直接的操作界面，需要你了解大模型是怎么学习内容的，需要你知道该在哪些平台布局，需要你知道内容该怎么写大模型才会「记住」。

而且各家大模型的偏好还不一样，豆包有豆包的逻辑，DeepSeek有DeepSeek的权重。

你说你一边还要跑业务，一边还要管客户，一边还要做这个，你真的有那个精力？

他摇摇头。

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我们天玑AI的GEO优化系统，做的就是这套事情。

帮你在各个大模型能学习到的内容渠道，系统性地建设你的品牌在AI眼中的「认知」。

不是今天发一条明天就有效的那种快餐逻辑。

是一个三到六个月持续建设的过程，建设完了，你的品牌在大模型的认知体系里就有了一席之地。

以后你的客户不管是问豆包、问DeepSeek、问元宝，那些跟你业务相关的问题，你的公司都有机会出现在推荐里。

这个东西，一旦建成，时间越长越稳。

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陈老板最后问了我一个问题。

他说，那你觉得我现在的百度推广费还要不要继续投？

我说，这个我没法帮你决定。

但我可以告诉你一个事实，你的客户里，三十五岁以下的那批人，他们已经不怎么用百度了。

三十五岁以上的那批，慢慢也在迁移。

这个迁移是不可逆的。

早布局，早占位。晚布局，别人占了位，你再进去就难了。

他点点头，说，我明白了。

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我觉得这个事本质上是一个「入口战」。

以前的入口是百度的搜索框，现在的入口变成了AI的对话框。

入口变了，你投的地方也得跟着变。

你在旧入口花的力气，再多也是旧时代的护城河，拦不住新时代的客户。

这不是说旧的一无是处，是说新的入口不能缺席。

两条腿走路，才稳。

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好了，聊到这里。

如果你现在也有这个感觉，不知道AI时代品牌该怎么建设，也不知道你的公司在豆包、DeepSeek里是什么存在。

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鲍龙