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“我专为一，敌分为十，是以众击寡也。”
作者｜听雨
编辑｜云舒
出品｜极新出海
2024年12月，极新AIGC峰会在深圳、香港两地举办，会上发布了《2024 AI出海先锋TOP50》榜单。入选企业里，有一家公司的业务听起来毫无新意——做PPT。全球办公软件市场高达5000亿元，是微软、金山等巨头的统治区。
然而正是这家公司，上线4个月月活破百万，20个月做到2000万用户，访问量在国内AI PPT赛道排第一、全球排第二，仅次于硅谷明星创企Gamma。这家公司叫像素绽放PixelBloom，核心产品是AiPPT.com。
极新出海长期在观察一个问题：当一个中国AI产品走向全球，它凭什么在不被看好的赛道里活下来、还能挣到钱？AiPPT.com提供了一个可以拆解的案例。
从“200个按钮”里看到的机会
理解AiPPT.com，先要理解它到底切了一个什么口子。
创始人赵充有过一个观察：“你看传统PPT工具，顶部菜单栏有200多个按钮，光是‘对齐’就分左对齐、右对齐、居中对齐，普通人哪记得住？”
这个细节背后是一个被长期忽视的用户群。全球有15亿依赖PPT的用户，其中80%没有设计基础。这些人一年做不了几次PPT，但每次要做就得熬几个小时——可能花4小时排版，只留1小时思考内容。微软PowerPoint为一个专业用户设计了数百个功能，但对于一个只想“把东西讲清楚”的普通白领、老师或学生来说，这些功能大部分是负担。
赵充的团队此前做过一款叫“爱设计”的在线作图工具，底层的图像处理引擎已经打磨了几年。2023年AI技术爆发，他们把作图工具改造成AI PPT工具，核心逻辑用赵充的话说就是“做按钮减法”——用户不用选模板、不用调字体、不用对齐元素，输入需求，AI全流程搞定。
2023年8月，AiPPT.com正式上线，主打“一句话、一分钟、一键生成PPT”。赵充后来概括过团队切入的逻辑：“在一厘米宽的地方，砸出100米的深度。”
不抢专业用户，只占“小白”心智
在PPT这个赛道，微软PowerPoint的全球市场份额超过75%。在国内，金山WPS是办公软件的绝对主力。一个创业公司正面和它们竞争，几乎看不到胜算。
赵充想清楚了一件事：AiPPT.com不必正面硬刚微软。微软卖的是全家桶，Word、Excel、PPT打包在一起，核心用户是深度办公人群。但PPT的受众和Word/Excel的受众并没有完全重叠——有大量一年做不了几次PPT的低频用户，比如帮孩子做作业的家长、需要做课堂展示的学生、偶尔要做汇报的中小企业主。
这是一群被传统办公软件“过度服务”了的人。微软给他们准备了两百个按钮，他们只需要一个“帮我做出来”的按键。
产品上线后的增长曲线验证了这个判断。2025年5月，国内与海外用户合并月度访问量达到2347万次，稳居全球第二。2026年5月，全球累计注册用户已超过3000万。放在一个曾被质疑“天花板太低”的赛道，这个成绩超出了多数人的预期。
海外定价比国内高四倍，付费率还高一倍
AiPPT.com的成体系出海从2024年8月开始。两个月内，海外注册用户突破100万，覆盖200多个国家和地区；2025年Q1，海外收入占比首次超过50%，跻身全球AI PPT生成工具第二名。
联合创始人蒲世林解释过重注出海的逻辑：“海外AI市场规模至少是中国的20倍。去年全球AI付费市场中，中国仅占6%，海外用户付费意愿更强。”
数据也印证了这一点。北美已经成为AiPPT.com的最大收入来源，产品定价达到中国的四倍，付费率还高一倍——“四倍定价乘以两倍付费率，相当于八倍的收入差距”。海外版年费定价19.9美元，比欧美同类产品低40%，精准卡在一个让海外用户觉得“划算”但又不至于“廉价”的价格带上。
定价之外，本地化运营的颗粒度更值得注意。在日本市场，团队根据审美偏好专门推出了二次元风格和可爱风格的PPT模板，邀请日本本地设计师加入创作者社区来制作特色素材。在东南亚，团队避开了可能引发宗教敏感的内容。针对中小企业密集的东南亚市场，产品还推出小语种版本和本地推广策略。
效果直接：北美用户留存率达65%，远超行业平均的40%；日韩上线6个月用户突破100万；东南亚通过“中小企业扶持计划”已服务超2万家小商户。
把技术能力开放给竞争对手
AiPPT.com有一个让外界不太容易理解的选择：它把自己的技术能力开放给了竞争对手。
截至目前，AiPPT.com的接入方已超百家，包括豆包、智谱清言、印象笔记、联想小天等国内外大厂及垂类应用。在联想AIPC上，智能助手“小天”把“一句话生成PPT”作为核心卖点，背后的PPT生成能力就来自像素绽放。
赵充对这个策略的解释非常清醒：“大模型厂商有技术但缺场景，硬件厂商有用户但缺AI功能，内容平台有素材但缺落地渠道——我们的价值就在于能够帮他们补齐短板。”
对大厂来说，自己投入研发团队做一个AI PPT功能的投入产出比很低；但对像素绽放来说，每接入一个大厂的终端，就多了一个免费的流量入口。
这里还有一个容易被忽略但至关重要的基础设施：版权。团队早期引入了视觉中国作为战略投资方，视觉中国手握5亿版权素材，AiPPT.com用图搜的方式将其嵌入AI生成流程。用户生成的内容自带版权授权，视觉中国与像素绽放按流量分成。在AI生成内容的版权归属问题日益尖锐的当下，这个设计为产品在国内外的商业化扫除了一个潜在的致命障碍。
大厂的缝隙里，另一种生存逻辑
AiPPT.com的故事，有几个点值得单拎出来：
第一，它没有选择做一个“颠覆者”，而是选择做了一个“简化者”。在微软统治的市场里，它没有试图替代PowerPoint，而是找到了一群被过度服务的轻度用户，用一个足够简单的方案接住了他们。赵充说过一句话：“我们不做全家桶，只做汉堡。”
第二，它的出海不是“把产品翻译成英文”，而是从定价、模板、投放到文化禁忌，每个市场都做了不同程度的本地化适配。年费19.9美元的价格锚点、日本市场的二次元模板、东南亚的宗教敏感性规避——这些细节合在一起，构成了海外用户愿意付费的体验基础。
第三，它的生态打法有章法。技术能力不是封闭在自家产品里，而是开放给所有需要AI PPT能力的平台，在大厂的生态里找到了一个持续运转的齿轮。加上版权素材的底层支撑，既是流量扩张，也是风险护城河。
但问题同样存在。头部的Gamma在2025年完成了a16z领投的6800万美元B轮融资，估值达21亿美元，ARR突破5000万美元。与此同时，Google和微软等大厂也在将自有模型生态更深地渗透到办公场景。当大模型能力持续提升，“用AI生成PPT”的门槛本身也在降低。在强敌环伺中，AiPPT.com这套打法能否持续跑通，目前还没有答案。
但至少，在一个被认为“最容易被大厂覆盖”的办公赛道，一家中国创业公司挤进了全球前二。这条路还在走，也还在变。
关注「极新出海」，与我们一同追踪中国AI企业全球化的每一次技术输出、产品落地与资本动向。
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