口播稿100%AI生成

2026年6月10日

凌晨两点，交个朋友的直播间还在播。主播对着镜头介绍一款筋膜枪，从核心参数到使用场景，从竞品对比到限时优惠，一气呵成，没有一个卡顿。

这篇口播稿，没有一个字是人写的。

不是夸张，不是噱头。交个朋友高级副总裁崔东升的原话是：“交个朋友的口播稿，100%由AI生成。去年用AI累计生成了十几万个品的口播稿。”

一个直播电商公司，把内容生产中最核心的环节完全交给AI。这不是试验，是他们过去两年跑通的核心业务逻辑。

从20条到100条：一个写手的消失

口播稿这件事，做过直播的人知道有多痛苦。

一个品要写出3到5个不同角度的脚本。要讲清楚参数，又不能像念说明书。要突出卖点，又不能像电视购物。要在几秒钟内抓住注意力，又要完整传递信任感。

一个熟练的写手，一天撑死写20条。

交个朋友在2023年末开始用AI写口播稿。到了2024年，单人力单日的口播稿输出量从20条提升到了100条以上。不是AI辅助写手，是AI直接生成成品稿，人只需要审核。

到了2026年，审核环节本身也在被AI接管。

这个变化带来的直接结果是：交个朋友垂类直播间的工作人数从20到30人下降到了几个人。不是裁员，是人员被重新配置到了更高价值的工作上——选品策略、用户洞察、直播节奏设计。

崔东升说得很直白：“没有AI，现在交个朋友的利润要大部分被干掉。”

口播稿是看得见的水面以上。水面以下，交个朋友搭建了一套完整的AI产品矩阵。

第一件叫“朋友云”。它像一个AI驱动的超级ERP系统，覆盖从招商、选品、合规审核到履约结算的一体化运营，年处理选品超过500万次。传统ERP是记录系统，朋友云是决策系统——它能根据历史数据自动评估一个品的带货潜力，能在合规审核环节自动识别风险条款，能在履约环节优化物流路由。

第二件叫“Be Friends AI”。这是交个朋友内部的AI工具系统，核心功能只有一个：提升爆品命中率。它分析的是平台趋势、竞品动态、用户行为数据，然后给出选品建议。在新消费品牌层出不穷、品类生命周期越来越短的当下，爆品命中率直接等于毛利率。

第三件叫“曼达斯克”。面向外部客户的电商策略大师，专攻营销提效。最有代表性的案例是：曼达斯克靠一个商品链接自动生成AI广告素材，全程无人工调整。生成的素材直接投放，直接跑数据，直接迭代。

三件套打下来，交个朋友的AI相关业务GMV占比达到了75%。在行业整体收紧的大趋势下，每年还能保持20%到30%的业绩增长。

崔东升的总结是：“AI已经从提效工具变成了战略级业务。”

交个朋友不是孤例。这个618，整个直播电商行业都在经历一场静默的AI重构。

京东的数据最直观。数字人直播服务JoyStreamer在2025年12月对所有商家免费开放后，已经累计服务超过7万个商家。2026年一季度开播量同比激增10倍。618开场4小时后，数字人开播商家同比增长6倍，带货成交额突破7000万元。

关键是，这一代数字人已经不是2025年的水平了。

一年前的数字人直播，基本等于“把文案念出来”，缺乏灵活性，用户识别率极高，评论区经常飘过“这是假的吧”。今年的京东数字人具备了内容策划、商品讲解、实时互动、主动促单的全流程能力。它不只会“播”，更会“经营”。

百度也在加码数字人。6月7日，百度MEG完成组织架构调整，数字人创新业务部从电商事业部中独立出来，升级为独立BU。旗下品牌慧播星升级为百度一镜，李彦宏亲自定调：数字人是“看得见的智能体”，是AI时代的通用交互界面。

数据方面，百度一镜的高说服力数字人已实现规模化应用：平台平均直播间转化率提升29%，交付效率提升150%，制作成本下降63.3%。护肤品牌倾颜上线了首个全媒体数字人牙膏专项直播间，转化率提升32%，GMV增长31%。

从“直播带货工具”到“通用交互界面”，这个定位转换背后是整个行业对数字人价值的重新理解。

一个信号越来越明确：直播电商正在告别靠一个超头、一场大促、一句“全网最低价”就能引爆增长的时代。

头部主播的GMV占比在持续降低。品牌从依赖单一超头主播，转向通过中小主播矩阵、品牌自播、KOC带货构建多元入口。平台也在调整策略，今年618的目标从“拉新促活”转向“降本增效”——简化大促规则，降低商家参与成本，提升用户消费体验。

AI在这里扮演的角色很微妙。它不是在替代人，而是在稀释“人”这个变量在商业模型中的权重。

当口播稿不再依赖写手，当直播间不再依赖真人主播，当选品不再依赖买手的经验和直觉，一家直播电商公司的竞争壁垒就不再是谁签了哪个大主播，而是谁的AI系统更精准、更高效、更自动化。

这是从“流量运营”到“效率运营”的范式转移。

《2026数字人电商直播白皮书》对此的判断是：数字人直播并非替代真人，而是与真人形成“人机协同”的最佳组合，推动直播电商从“重资产人力驱动”向“轻量化数据驱动”迁移。未来，数字人直播将迈向超越真人的“Agent智能体”时代。

回到交个朋友的故事。口播稿100%AI生成的背后，有一个很容易被忽略的细节。

AI能写口播稿，不是因为它懂货，是因为交个朋友用两年时间积累了十几万个品的口播稿作为训练数据。AI能提升爆品命中率，不是因为它有直觉，是因为朋友云处理了每年超过500万次的选品数据。

把AI当魔法棒挥一下就变出效果，那是外行的想象。内行知道，AI是放大器——你有多少数据，它就能放大多少价值。你什么都没有，它什么都放大不了。

这才是真正的门槛。

不是谁先用AI，是谁先有足够厚的数据资产让AI产生质变。交个朋友每年20%到30%的增长，不是赢在“用了AI”，是赢在“用了两年”。两年里积累的口播稿、选品记录、交易数据、用户反馈，才是竞争对手无法一夜之间复制的东西。

崔东升说今年618预计用AI生成约1.5万篇口播稿、3000条短视频。这个数字背后不是AI有多厉害，是两年的数据喂养终于到了回报期。

直播电商的AI化不可逆。但先发优势的窗口正在关闭。下一个阶段的竞争，不是比谁先接入AI，是比谁的数据飞轮先转起来。

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