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单一题-经验启示
（讲义+笔记）
主讲教师：李梦圆
授课时间：2025.05.19
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单一题-经验启示（讲义）
单一题-经验启示
1.题型识别
【例1】根据“给定资料2”，谈谈Z 县打造现代田园综合体的过程对推进
乡村振兴工作有哪些值得借鉴的经验。（20 分）
要求：（1）紧扣资料，内容全面；（2）表达准确，条理清晰；（3）不超
过300 字。
【例2】请根据给定资料1，分析M 县的成功做法对G 市其他县深入开展精
准扶贫工作有哪些启示。（20 分）
要求：紧扣资料，分析透彻，表达准确，不超过300 字。
2.答案来源
从其他主体（如其他地区、国家、企业等）的成功经验中借鉴。通常而言，
借鉴而来的经验要具有普遍适用性，即“普适性”原则。普适性程度需要结合题
干表述确定。
【例】芬兰政府鼓励创新的做法对我国政府在科技创新中应该发挥的作用提
供了哪些有益的启示？
由芬兰政府总理主持的芬兰研发创新政策委员会每月月初讨论有关科技的
重要议题。每年，芬兰政府在教育方面的支出仅次于社会福利开支，在国家预算
中占第二位。芬兰政府在教育方面的大量投入形成了完善的教育机制，为国家和
企业培养出大批具有创新能力的专业人才。
【例1】（2024 年国考·副省）
材料1
造型各异的景观灯、规模庞大的灯具城和鳞次栉比的灯具店……走进M 市星
河镇，就仿佛走进一个灯的世界。40 年前，敏锐的星河人察觉到灯饰行业的巨
大潜力，他们从一根电线、一只灯泡、一座灯架制成的简易台灯起家，家家做灯、
户户销灯，无数小工厂在这里生根发芽。
耀然灯饰是星河镇一家颇具代表性的灯饰骨干企业。看到“耀然”荣获国际
大奖的“天鹅灯”后，大家才知道灯还能这样制作。那灯从中心垂下来一条链子，
2
周围360 度环绕着一群天鹅，以不同姿态美丽定格。天鹅造型是人工吹制出来的，
要在6 秒内快速定型，对工人的肺活量和技术都有严苛要求，每一盏灯都凝聚着
匠人之心。很多人问耀然灯饰的方经理：“怎样才能做好一盏灯？”方经理说，
要让灯得到消费者的认可，就需要有我们自己对原创的理解。他认为对“灯饰”
的含义可以分开理解：“灯”即照明，“饰”即艺术设计。
厨房、卧室、客厅、展厅……在不同的场景下，消费者对照明的要求不尽相
同，灯饰产品也需要体现创意、时尚和现代人文理念。“玉叶灯”和“星光灯”
是耀然灯饰的明星产品。方经理介绍，“‘玉叶灯’的设计灵感来源于树叶的形
状，具有无极调光和三色温切换功能，可以适用于不同的场合，‘星光灯’则是
定制系列，用户可以自由组合打造出自己喜欢的效果，还可以实现语音智能控光。
照明只是消费者对灯的基本要求，我们还要赋予它更多的价值。”方经理说，“过
去灯丝、玻璃加一个铁质底盘就是一个简易台灯，现在灯里面用的铝材都是航空
级的。最新款的台灯甚至还能给手机无线充电。”
“从爱迪生发明了电灯开始，人类就开启了电气照明时代。在LED 灯引领的
照明新时代，我们的品牌战略又该从哪里破局？对此，耀然灯饰提出了‘用照明
科技创造美好生活’的品牌主张。”方经理说，“我们特别注重产品研发，不仅
聘请了国内外的电光源专家、灯具专家和顶尖设计团队作为顾问，还与国内领先
的照明领域科研机构深度合作。”2019 年，耀然灯饰与S 大学合作建立了半导
体照明技术研究中心，依托S 大学的人才和科技资源，将科研成果转化为产品，
进一步提升产品的技术含量。今年，耀然灯饰将战略重点放到了“全屋光环境”
项目上，这一全新概念以智能技术为手段，强调全屋灯光的协调性和设计感，力
图打造健康、智慧、舒适的人居光环境。
即使拥有品牌，发展之路也并不容易。照明工程本身具有复杂性，针对全新
的趋势，耀然灯饰开始深耕博物馆照明、酒店照明、商业空间照明和户外照明等
细分市场，建立全面、多元的产品体系。让光在博物馆“讲故事”，在酒店“变
魔术”，在商场当“引导员”，这就是耀然灯饰为自己找到的品牌定位。
目前，耀然灯饰在许多线上平台布局做直播，主要负责年轻消费者的触达和
单品的销售。线下门店则主要负责服务与体验，积极向服务中心和体验中心转型。
公司在今年推出了40 家全屋光环境体验店，全力打造提供服务价值、体验价值、
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情绪价值的场景。“渠道的创新提高了我们的消费者触达能力，不仅提升了业务
增量，还成功宣传了我们的价值理念。”方经理说，“以前，大家觉得灯饰企业
是比较传统、老气的，它的价值就是老老实实制灯、卖灯。现在，我们要赋予灯
饰企业新的品牌形象，让大家感受到我们提供的不单单只是能亮的灯，还是健康
的、智能的、能够满足人们对美好生活向往的产品和服务。”如今，作为星河镇
灯饰骨干企业，耀然灯饰已经成为行业的领先者，在流光溢彩中呈现出勃勃生机。
问题：
“耀然灯饰”的发展，是星河镇灯饰企业发展的缩影。请你根据“给定材料
1”，简要总结“耀然灯饰”成功的经验。（10 分）
要求：全面、准确、有条理，不超过200 字。
【例2】（2023 年江苏·B 卷）
资料4
2020 年1 月1 日零时起，漾湖全面实施全域十年禁渔。在长江重点湖泊生
态修复治理中，F 省漾湖走在了前列。禁渔两年多来，漾湖水生态监管工作不断
迈上新台阶，如今“湖中不捕，市场不卖，群众不吃”已成常态。
“十年禁渔刚实施的时候，渔政巡查的工作压力是很大的，我们有4 条渔政
船在东西半湖不间断巡查，现在湖上两艘船就能完成工作了。”望着宽阔的湖面，
漾湖禁捕办工作人员老范说，每周他都要参与下湖巡查。
八百里漾湖毗邻五个县市区。“以前渔政的40 多名同事下湖稽查非法捕捞，
就好比一把咸盐撒进漾湖里——咸淡根本不济事。”老范说。2020 年7 月，由H
市党政一把手担任组长的漾湖禁捕退捕工作领导小组正式成立，领导小组办公室
（市禁捕办）设在漾湖管理局，小组成员囊括了农业农村、市场监管、公安、人
社、财政、民政、交通等多个职能部门，漾湖生态禁捕监管从此告别“单打独斗”，
进入“多手联弹”。
“禁捕办实行信息线索通报机制，不论是在捕捞端、销售端、消费端哪个环
节发现问题线索，都可以迅速交付相关职能部门进行查处。”漾湖管理局农林水
产处何处长介绍。通过开展“百日走访”“打非断链”等专项联合执法行动，铲
除了一批团伙化犯罪组织，非法捕捞高发态势得以有效遏制。据统计，2020 年
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至今，漾湖地区共打掉非法捕捞犯罪集团19 个，抓获涉案人员256 人，现场劝
离垂钓人员6000 余人次，湖区非法捕捞和违规垂钓情况现已基本绝迹。“新时
期漾湖生态监管的实际，要求我们改变以往‘头痛医头、脚痛医脚’的工作方式，
把漾湖禁捕的防线从湖上提前到岸上、市场上、餐桌上。”该局余局长说。
L 县是漾湖沿岸最先开展渔民退捕工作的地区，2020 年9 月，589 位当地渔
民“洗脚上岸”，过上了新生活。“过去，我们家住漾湖边，吃的是‘碗口鱼’
嘛！”该县同大镇灵台村的老夏肤色黝黑，身形健硕，是远近闻名的“水上漂”，
40 岁的他已经在漾湖里捕了20 多年的鱼。2021 年4 月，退捕上岸的老夏曾外出
打工寻找出路，在省城某高校食堂档口卖起了盖浇饭。今年4 月，他回到漾湖，
回到水上。这次，他没有拿起渔网，而是通过考试选拔当上了护渔员，协助渔政
人员巡护水面，阻止违法捕捞。离家近，方便照顾妻儿，工作稳定，有医保、社
保，这些都是老夏回来的理由。
与老夏不同，58 岁的刘大叔和儿子上岸后彻底转型——他们流转了200 亩
土地，自主创业办起了稻虾养殖家庭农场。“头一年技术掌握不好，虾死了；前
年发洪水，虾从田里跑了；去年虾子大赚了一笔。”2021 年，在乡镇农技专家
的指导下，依托“稻虾共养”，勤劳的刘大叔一家收入超过了30 万元。“根据
退捕渔民的年龄结构、教育程度、学历水平做好转产就业工作是保障渔民上了岸、
稳得住的关键。”L 县禁捕办王主任说。目前，漾湖退捕的5638 名劳动力已实
现养老、医疗、社保、住房保障全覆盖，通过政策宣讲、专场招聘、技能培训、
兜底保障等方式，退捕渔民长远生计得到有效保障。
经过持续治理，漾湖平均水质创1979 年有监测记录以来最好水平。2022 年，
漾湖蓝藻首次发生时间较去年推迟56 天，藻密度下降32%。余局长介绍，漾湖
生态质量的持续提升，离不开禁渔监管体系的不断完善。随着新技术装备的投入
应用，漾湖水域已经建立起智能化、全天候监管系统：环漾湖沿岸，33 部高清
视频监控设备和9 部雷达系统24 小时运行，无人机取证、热成像夜视仪让非法
捕捞、违规垂钓无所遁形。随着86 名退捕渔民加入护渔员队伍，“人防+技防”
的完整水岸一体巡护管理体系时刻守护着漾湖水域生态环境。
问题：
根据“给定资料4”，请你就漾湖生态监管的成功实践，谈谈对做好行政执
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法工作的启示。（15 分）
要求：观点正确，分析透彻，针对性强。篇幅250 字左右。
【例3】（2022 年国考·副省）
资料1
B 公司是我国一家著名的装备制造企业，研制出了全球首款热效率突破50%
的商业化柴油机。
“刚提出能不能挑战50%热效率时，就遭到技术专家的质疑：国外那些先进
企业都没有做到，我们凭什么能做到？”该公司负责人王经理说，“我们就是要
做别人没做过的。”他认为，在云谲波诡的行业市场变化中，只有通过超前研发，
拥有强大的差异化竞争力，才能抵御风险，赢得优势。
公司专门成立了热效率技术攻关团队，通过大量的仿真和台架试验，经过上
千种方案的探索分析，不断尝试与改进，最终把发动机各个方面的功能发挥到极
致，实现了热效率突破50%。
“思路决定出路。”王经理说，以往一些科技企业遭遇挫败是因为单纯以技
术为主导，按已有的技术去做产品，再去找销路，结果市场并不认可。现如今，
货运市场竞争十分激烈，运费普遍不高，油耗成本却水涨船高，如何“开源节流”
才是卡车客户重点考虑的问题。“卡车司机驾驶搭载我们新款发动机的车辆，每
百公里油耗能省10%左右，按照一年跑20 万公里计算，以目前的油价一年就能
省下三四万元的油耗成本。”王经理介绍说。
创新是一个不断尝试和失败的艰苦卓绝的过程。在一次新方案的台架试验中，
当热效率即将突破50%时发生了意外，烧了发动机。所有人都做好了写检讨的准
备，但让大家没想到的是，不仅没有被批评，还拿到了当月的前置奖励奖金。
前置奖励是B 公司独具特色的激励措施，新技术新产品的开发周期较长，如
果等到结项时再评审嘉奖，就会导致激励效果大打折扣。所以B 公司将激励前置，
在项目重要节点或者思维实现新突破时，就给予员工丰厚的奖金。“我们允许科
研失败。”王经理说，在团队攻坚克难中，很多方案都是失败的，大家通过对失
败案例的分析，甄选出更好的方向。
对于这种文化和生态，B 公司发动机研究院姜院长印象也很深刻。2017 年，
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姜院长成立博士工作室，专攻50%热效率项目。博士工作室研究经费上不封顶，
没有人约束，可以做任何事。没多久他就成功申报了500 万元经费，一个博士工
作室刚成立就能给这么多钱，姜院长感慨万分。
B 公司每个研究院每年有2000 万元研发经费，无须审批，干什么自己说了
算；公司连续两年拿出1 亿元重奖科技人才；科研人员收入是管理人员的2 倍以
上；晚上加班有免费工作餐，下班打车报销，从本科到博士都有住房补贴……
更为难得的是，公司每年拿出1000 万元用于支持“没有直接经济效益”的
基础研究。“你能想象，一个博士团队，可能用5 年、10 年攻关一个科研项目，
然后失败的情景吗？我们现在做的都是创造性的科研项目，一些基础研发时间很
长，失败率也很高，唯一支撑大家的就是勇攀高峰的信念。”王经理言语中透露
着坚毅。
近10 年来，B 公司仅在发动机业务方面就累计投入300 亿元，研发费用、
研发经费的比率保持在8%以上。“无论是抓住机遇抢抓行业‘黄金期’，还是
积极应对行业‘寒冬’，我们始终心无旁骛攻主业。”王经理说，“我们的创新
战略提出了两个‘不’：一是‘不关门’，以开放姿态利用世界上好的资源开展
自主品牌建设；二是‘不违反’，遵守国际知识产权保护相关规定。”
近10 年来，B 公司先后收购了法国、意大利、德国等国家的多家企业。收
购法国某公司时，B 公司出价仅为299 万欧元，而一家外国竞标者出价一度高达
1500 万欧元。B 公司如何以低价取得了胜利？原因是B 公司承诺该公司100 多个
员工一个也不下岗，而竞争对手则要求立即裁员30%，最终B 公司提出的“文化
融合，善意收购”得到了认可。
目前B 公司在多个国家建立了研发中心，通过创新全球研发体系实现了技术
共享、全球研发、协同共赢。公司对发动机研发流转进行了优化，建设了具有强
大功能的、完整的、基于互联网支撑的全球协同研发平台。该平台秉持“统一标
准、全球资源、快速协同、最优品质、集中管控”五大原则，充分考虑数据安全
性，依托明确的信息共享机制，通过分布式部署，加快了研发进程，大大缩短了
新产品推向市场的时间。B 公司利用“互联网+”的技术优势，构建了一套数字
化协同研发机制，聚集全球智慧，为新产品研制提供优质资源，实现了传统制造
技术的又一次创新飞跃。
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从海外并购整合到合资建厂、技术输出，一张愈渐清晰的B 公司国际化蓝图
成为引领中国制造业的风向标。目前，B 公司产品远销全国100 多个国家和地区，
一带一路相关出口占集团出口总量的90%以上。
问题：
根据“给定资料1”，请你谈谈B 公司的案例为企业科技创新提供了哪些启
示。（10 分）
要求：分析全面，条理清晰，不超过200 字。
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单一题-经验启示（笔记）
【注意】
1.答疑：
（1）要在选岗上面下功夫，第一年考很多人有信息差，很多人不知道，从
而能够提高上岸的概率，多选限制条件更多的岗位，限制条件多则报名人数高，
多选同样招募比例下招考人数更多的，意味着面试的时候多一个机会。主观的努
力很重要，要通过选岗加持自己的运气。
（2）6+1 是相当于零基础开始吗？属于专项，听完基础课再来听感受更深，
如果没听基础课可以直接跟课，因为讲解细致，可以听课之后二刷6+1。
（3）省考的目标要比国考高10 分，国考压分严重，省考分数偏高。
（4）不要担心是冷门专业，还有第一学科、第二学科，学科分类分级别，
研究生、博士还有研究方向，也就是有三个可选择的方向。
2.很多同学有备考方向的问题，如果想要给老师看答案、积累规范词，可以
在小红书关注老师（粉笔李梦圆），分享了《人民日报》的文章、规范词，找老
师看答案可以自行发帖@粉笔李梦圆，也可以在评论区留言。
3.学习过概括对策类，之所以讲很多次是因为出现频率高，经验启示与概括
做法有区别。
单一题：经验启示
1.题型识别
【例1】根据“给定资料2”，谈谈Z 县打造现代田园综合体的过程对推进
乡村振兴工作有哪些值得借鉴的经验。（20 分）
要求：（1）紧扣资料，内容全面；（2）表达准确，条理清晰；（3）不超
过300 字。
【例2】请根据给定资料1，分析M 县的成功做法对G 市其他县深入开展精
准扶贫工作有哪些启示。（20 分）
要求：紧扣资料，分析透彻，表达准确，不超过300 字。
【注意】
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1.经验启示会在题干直接问经验和启示，经验是别人的经验给自己的启事，
“Z 县”是别人家的孩子，发生主体变化，Z 县给其他所有乡村提供什么经验，
个例变成所有村子，有迁移、普适，要观察题目的特征。
2.Z 县、M 县只是一个县，是不同的地区发生变化，由点到面，由一个地区
到所有地区，由小变大，如粉笔线上教育做得好给其他公司提供什么经验/中国
做得好给其他国家带来什么启示，可能是企业/国家的变化，现阶段出题最多是
地区/企业/国家发生变化，都是个体到整体，答案要出现变化。
单一题：经验启示
2.答案来源
从其他主体（如其他地区、国家、企业等）的成功经验中借鉴。通常而言，
借鉴而来的经验要具有普遍适用性，即“普适性”原则。普适性程度需要结合题
干表述确定。
【例】芬兰政府鼓励创新的做法对我国政府在科技创新中应该发挥的作用提
供了哪些有益的启示？
由芬兰政府总理主持的芬兰研发创新政策委员会每月月初讨论有关科技的
重要议题。每年，芬兰政府在教育方面的支出仅次于社会福利开支，在国家预算
中占第二位。芬兰政府在教育方面的大量投入形成了完善的教育机制，为国家和
企业培养出大批具有创新能力的专业人才。
【注意】
1.同学们经常容易把普适想得过于高大上，并不是提炼、拔高、概括归纳，
而是把个例/企业/国家自己的例子去掉，如甲申论考90 分，平时刷2000 道申论
题、认真听课，问给别的考生什么经验，别人可能考英语、研究生、教招，此时
要把“申论”去掉，听相关的课程，不一定刷2000 道题，也就是大量刷题。
2.例：“芬兰政府”是一个国家，主体变化，由A→B。
（1）“由芬兰政府……重要议题”：我国没有研发创新政策委员会，成立
有关部门/相关部门，定期组织科技创新会议。
（2）“每年……第二位”：加大/扩大支出。
（3）“芬兰政府……专业人才”：“形成了”是结果，虽然“完善的教育
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机制”是“大量投入”的结果，但是对于题干而言属于科技创新工作，没有个例
（完善的芬兰教育机制），所以不需要普适，不是完善的芬兰独属的机制，可以
写为健全完善机制，培养大量人才。
3.主体变化的时候做法可以迁移到自己的身上，不能排异。
【例1】（2024 国考·副省级）
“耀然灯饰”的发展，是星河镇灯饰企业发展的缩影。请你根据“给定资料
1”，简要总结“耀然灯饰”成功的经验。（10 分）
要求：全面、准确，有条理，不超过200 字。
【解析】
1.“成功的经验”说明材料只会有好的做法，不会有失败的教训，本题比较
直白，摘抄即可，“成功的经验”需要普遍性，出现与灯、照明相关的个例要去
掉，本题是抄做法，抄做法的基础上去掉个例，与上节课类似，只是去掉个例。
2.答疑：
（1）没有成功的做法也要去掉。
（2）这个不是对于镇里灯饰企业成功经验嘛，为什么要去掉灯相关呢？第
一句话告知“耀然灯饰”是众多灯饰的缩影，但是没有告知总结“耀然灯饰”对
其他灯饰企业的经验，只需要总结“耀然灯饰”的经验，“星河镇灯饰企业发展
的缩影”证明星河镇本身就是灯饰企业的强镇，“耀然灯饰”只是众多企业的代
表，不是给星河镇企业学习，是给其他所有企业学习。
3.不超过200 字：一共8 行，分4 条则每条2 行，分5 条则每条1.5 行，
200/5*2/3 大约可以写25 个词，分4 条则每条6 个词，分5 条则每条5 个词。
资料1
造型各异的景观灯、规模庞大的灯具城和鳞次栉比的灯具店……走进M 市星
河镇，就仿佛走进一个灯的世界。40 年前，敏锐的星河人察觉到灯饰行业的巨
大潜力，他们从一根电线、一只灯泡、一座灯架制成的简易台灯起家，家家做灯、
户户销灯，无数小工厂在这里生根发芽。
【解析】资料1 第一段：没出现“耀然灯饰”，略过。
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耀然灯饰是星河镇一家颇具代表性的灯饰骨干企业。看到“耀然”荣获国际
大奖的“天鹅灯”后，大家才知道灯还能这样制作。那灯从中心垂下来一条链子，
周围360 度环绕着一群天鹅，以不同姿态美丽定格。天鹅造型是人工吹制出来的，
要在6 秒内快速定型，对工人的肺活量和技术都有严苛要求，每一盏灯都凝聚着
匠人之心。很多人问耀然灯饰的方经理：“怎样才能做好一盏灯？”方经理说，
要让灯得到消费者的认可，就需要有我们自己对原创的理解。他认为对“灯饰”
的含义可以分开理解：“灯”即照明，“饰”即艺术设计。
【解析】资料1 第二段：
1.“耀然灯饰……这样制作”：出现主角，“大家才知道灯还能这样制作”
提示后文是如何制作灯，也就是要找的做法。
2.“那灯从中心……美丽定格”：“天鹅”不需要写，“天鹅”说明造型美
丽，打造美化外观造型。
3.“天鹅造型……匠人之心”：
（1）“肺活量”不具有普适性，严苛要求工人制作技术。
（2）任何企业都可以有匠人之心（过于文艺），可以更换词汇，申论喜欢
考查一个人的精神，投入匠人精神。
4.“很多人问……理解”：“方经理”是领导，给出总结，尊重原创/注重
原创/提升对原创的理解，得分词是“原创”。
5.“他认为……艺术设计”：“艺术设计”比较高级，可以放到造型后面，
提升艺术设计能力。
6.答疑：
（1）消费者要写吗？可以放到后面，如要想申论考高分就需要认真听课，
“了、着、使、让、于、能够”提示结果、目的。
（2）如果考场上答案光写关键词会咋样，全写关键词能拿全分吗？申论没
有满分答案，题库会给出限制，不允许同0 学们得满分。
7.资料1 第二段梳理：
（1）注重原创。
（2）美化外观造型，提升艺术设计能力。
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（3）严格要求工人制作技术，投入匠人精神。
厨房、卧室、客厅、展厅……在不同的场景下，消费者对照明的要求不尽相
同，灯饰产品也需要体现创意、时尚和现代人文理念。“玉叶灯”和“星光灯”
是耀然灯饰的明星产品。方经理介绍，“‘玉叶灯’的设计灵感来源于树叶的形
状，具有无极调光和三色温切换功能，可以适用于不同的场合，‘星光灯’则是
定制系列，用户可以自由组合打造出自己喜欢的效果，还可以实现语音智能控光。
照明只是消费者对灯的基本要求，我们还要赋予它更多的价值。”方经理说，“过
去灯丝、玻璃加一个铁质底盘就是一个简易台灯，现在灯里面用的铝材都是航空
级的。最新款的台灯甚至还能给手机无线充电。”
【解析】资料1 第三段：
1.“厨房……人文理念”：与上文不是同一件事，不是原创、外观。
（1）省略号之后有总结，满足不同场景的消费者多元化要求，“不同场景”
有时在申论中可以写为多元场景。
（2）“也需要”表并列，体现创意、时尚、现代人文理念。
2.“‘玉叶灯’……语音智能控光”：举例子，“不同的场合、智能控光”
强调现代、时尚，略过。
3.“照明只是……方经理说”：“方经理”提示有总结，赋予产品更多价值。
可以总结为提升附加值，写“赋予产品更多价值”在考场大概率不会扣分。
4.“过去灯丝……无线充电”：是创意、时尚、现代人文理念，都是附加值
的范围，方经理举了例。本段是分总结构，本段先说关键词，然后举例子，例子
掩盖材料逻辑。
5.资料1 第三段梳理：
（1）赋予产品更多价值。
（2）满足不同场景的消费者多元化要求。
（3）体现创意、时尚、现代人文理念。
6.考试要写为“满足不同场景，消费者多元化要求”，单一题的句子不要特
别长。
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“从爱迪生发明了电灯开始，人类就开启了电气照明时代。在LED 灯引领的
照明新时代，我们的品牌战略又该从哪里破局？对此，耀然灯饰提出了‘用照明
科技创造美好生活’的品牌主张。”方经理说，“我们特别注重产品研发，不仅
聘请了国内外的电光源专家、灯具专家和顶尖设计团队作为顾问，还与国内领先
的照明领域科研机构深度合作。”2019 年，耀然灯饰与S 大学合作建立了半导
体照明技术研究中心，依托S 大学的人才和科技资源，将科研成果转化为产品，
进一步提升产品的技术含量。今年，耀然灯饰将战略重点放到了“全屋光环境”
项目上，这一全新概念以智能技术为手段，强调全屋灯光的协调性和设计感，力
图打造健康、智慧、舒适的人居光环境。
【解析】资料1 第四段：
1.“从爱迪生……从哪里破局”：要关注“真的没有想到是这样制作的”类
似语句，品牌战略。
2.“对此……品牌主张”：不能只写“品牌”，照明科技创造生活的品牌战
略，可以写为重视科技的品牌战略/用科技赋能品牌战略。
3.“方经理说……深度合作”：
（1）与专家团队、科研机构、高校合作。
（2）答疑：可以写成与多渠道合作，可以从中间选择1-2 个写出，如与专
家团队等合作，也可以写多渠道合作。
4.“2019 年……技术含量”：依托人才、科技（资源）转化产品，提升技
术含量。
5.“今年……人居光环境”：与科技有关的例子，“耀然灯饰”是例子，例
子中的例子不需要写。
6.本段是总分结构，“提升产品技术含量”可以不写，因为反复强调科技。
7.资料1 第四段梳理：
（1）科技助力品牌建设。
（2）注重研发，与专家团队、科研机构、高校合作，提升产品技术含量。
8.答疑：
（1）分析段落逻辑更有助于理解答案，申论是大的言语，读文段的逻辑更
容易看出材料的主次、中心句，能够知道重要、辅助的句子。
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（2）将科研成果转化为产品为啥不写呢？写了，有的词有分，有的词没分，
做题的时候不知道阅卷规则，要全面写出。
即使拥有品牌，发展之路也并不容易。照明工程本身具有复杂性，针对全新
的趋势，耀然灯饰开始深耕博物馆照明、酒店照明、商业空间照明和户外照明等
细分市场，建立全面、多元的产品体系。让光在博物馆“讲故事”，在酒店“变
魔术”，在商场当“引导员”，这就是耀然灯饰为自己找到的品牌定位。
【解析】资料1 第五段：
1.“即使拥有品牌……并不容易”：承接上一段，告知还有别的问题。
2.“照明工程……产品体系”：写“等”后的内容，针对新的市场趋势，深
耕细分市场，建立全面、多元产品体系。
3.“让光……品牌定位”：“品牌”不是得分词，“这”代表多元场景、多
元产品，“建立全面、多元的产品体系”属于最具有概括性的词，可以前置，但
本段关键词比较少，如果写在前面则没有内容可写，可以写多元场景、多元产品
的品牌定位。
4.答疑：
（1）申论抄词不抄句，小题不会判定为抄袭，作文抄例子是抄袭，抄词不
算抄袭，答案要源于材料，尽量用原词。
（2）找准品牌定位？需要吗？都是在说品牌，上一段是品牌中具有科技含
量，本段是品牌定位要针对多元化场景，写到多元场景更符合本段具体明确的表
达。
5.资料1 第五段梳理：
（1）明确产品多元的品牌定位。
（2）针对新的市场趋势，深耕细分市场，建立全面、多元产品体系。
6.“多元”出现2 次，尽量让表述不同。
目前，耀然灯饰在许多线上平台布局做直播，主要负责年轻消费者的触达和
单品的销售。线下门店则主要负责服务与体验，积极向服务中心和体验中心转型。
公司在今年推出了40 家全屋光环境体验店，全力打造提供服务价值、体验价值、
15
情绪价值的场景。“渠道的创新提高了我们的消费者触达能力，不仅提升了业务
增量，还成功宣传了我们的价值理念。”方经理说，“以前，大家觉得灯饰企业
是比较传统、老气的，它的价值就是老老实实制灯、卖灯。现在，我们要赋予灯
饰企业新的品牌形象，让大家感受到我们提供的不单单只是能亮的灯，还是健康
的、智能的、能够满足人们对美好生活向往的产品和服务。”如今，作为星河镇
灯饰骨干企业，耀然灯饰已经成为行业的领先者，在流光溢彩中呈现出勃勃生机。
【解析】资料1 第六段：
1.“目前……销售”：不是产品多元，“直播”是销售，线上平台布局直播。
2.“线下门店……中心转型”：前两句话是并列关系，线上平台直播，触达
年轻消费者，销售单品；线下门店负责服务体验。
3.“公司在今年……场景”：重复内容。
4.“渠道的创新……能力”：“消费者触达”就是销售，创新用户触达渠道。
5.“不仅提升了……理念”：“提升了、宣传了”提示为意义。
6.“方经理说……勃勃生机”：应该单独作为结尾，是对全文的总结，前面
的要点写过品牌定位、科技赋能品牌，是对全文的回顾、汇总，没有要点。
7.资料1 第六段梳理：
（1）创新用户触达渠道。
（2）线上直播触达年轻消费者，销售单品；
（3）线下门店负责服务体验。
16
【注意】
1.所写要点都是摘抄词汇。
2.段1：背景。
3.段2：尊重原创。
（1）制作技术。
（2）艺术设计。
4.段3：产品附加值。
（1）不同场景，应用功能。
（2）创意、时尚、现代人文。
5.段4：科技助力品牌。注重研发，与专家、机构合作；利用科技机构的人
才、科技、资源转化产品。
6.段5：多元化产品体系。深耕细分市场。
7.段6：创新用户触达渠道。
17
（1）线上销售。
（2）线下服务体验。
【参考答案】
1.注重原创。美化外观造型，提升艺术设计能力；严格要求工人制作技术，
投入匠人精神。
2.赋予产品更多价值。满足不同场景的消费者多元化要求；体现创意、时尚、
现代人文理念。
3.科技助力品牌建设。注重研发，与专家团队、科研机构、高校合作，提升
产品技术含量。
4.明确产品多元的品牌定位。针对新的市场趋势，深耕细分市场，建立全面、
多元产品体系。
5.创新用户触达渠道。线上直播触达年轻消费者，销售单品；线下门店负责
服务体验。
【解析】
1.要点不能一长、一短，阅卷老师会认为没有基本的归纳概括能力，如果要
点特别简洁，阅卷老师会认为是高分样卷，会多看几秒钟。现阶段不需要分类词
字数相同，关键词简洁、长短均衡，有分类意识即可，形式容易矫枉过正。
18
2.得到6 分及以下的同学需要重新做题、整理答案。
3.本题逻辑清晰，关键词都是摘抄得出。
【例2】（2023 年江苏B 卷）
根据“给定资料4”，请你就漾湖生态监管的成功实践，谈谈对做好行政执
法工作的启示。（15 分）
要求：观点正确，分析透彻，针对性强。篇幅250 字左右。
【解析】
1.漾湖是个例，是成功的，我国行政执法工作不是只有生态监管，扩大到所
有的行政执法，本题是治理话题。
2.要求：
（1）观点正确：一般综合题才有观点明确，分析现象可以说观点明确，单
一题必须分条，观点正确的意思是重视总结、分类词，想要告知本题分类词的分
数比重相对较高，国考意味着要占一半的分数，省考分类比过国考分类分低，如
果本题15 分则分类分要占5 分，如果没有写到前面的位置可能不给分。
（2）分析透彻，针对性强。
（3）篇幅250 字左右：江苏独有的特色，也就是会给10%的格子，本题可
以写275 字，275 字以内都不会扣分。
3.答疑：之前那个老师说加减50？300 字的10%是30 个格子，会给50 个格
子，与题目的字数有关系。
资料4
2020 年1 月1 日零时起，漾湖全面实施全域十年禁渔。在长江重点湖泊生
态修复治理中，F 省漾湖走在了前列。禁渔两年多来，漾湖水生态监管工作不断
迈上新台阶，如今“湖中不捕，市场不卖，群众不吃”已成常态。
【解析】资料4 第一段：背景，没有答案，略过。
“十年禁渔刚实施的时候，渔政巡查的工作压力是很大的，我们有4 条渔政
船在东西半湖不间断巡查，现在湖上两艘船就能完成工作了。”望着宽阔的湖面，
19
漾湖禁捕办工作人员老范说，每周他都要参与下湖巡查。
【解析】资料4 第二段：过去老范的压力大，当时监管工作人手不足。
八百里漾湖毗邻五个县市区。“以前渔政的40 多名同事下湖稽查非法捕捞，
就好比一把咸盐撒进漾湖里——咸淡根本不济事。”老范说。2020 年7 月，由H
市党政一把手担任组长的漾湖禁捕退捕工作领导小组正式成立，领导小组办公室
（市禁捕办）设在漾湖管理局，小组成员囊括了农业农村、市场监管、公安、人
社、财政、民政、交通等多个职能部门，漾湖生态禁捕监管从此告别“单打独斗”，
进入“多手联弹”。
【解析】资料4 第三段：
1.“八百里……老范说”：监管队伍不强大，人特别少，重点强调队伍变大
了，不关注教训，要看成功实践。
2.“2020 年7 月……正式成立”：由党政一把手担任组长，成立工作领导
小组。
3.“领导小组……漾湖管理局”：办公室设在主管部门/就近设置领导小组
办公室，写出设立领导办公室即可。
4.“小组成员……职能部门”：写“等”后的内容，小组成员囊括多个职能
部门。
5.“漾湖生态……‘多手联弹’”：“单打独斗”“多手联弹”是文艺表达，
“多手联弹”是多部门联合执法。
6.答疑：构建多部门协同机制是不是也行呢？可以，关键词中间要出现联合
/协同/配合，联合执法/协同配合机制/综合治理/多方协同都可以。
7.资料4 第三段梳理：多部门联合监管。成立工作领导小组，由党政一把手
担任组长，办公室设在主管部门，小组成员囊括多个职能部门。
“禁捕办实行信息线索通报机制，不论是在捕捞端、销售端、消费端哪个环
节发现问题线索，都可以迅速交付相关职能部门进行查处。”漾湖管理局农林水
产处何处长介绍。通过开展“百日走访”“打非断链”等专项联合执法行动，铲
除了一批团伙化犯罪组织，非法捕捞高发态势得以有效遏制。据统计，2020 年
20
至今，漾湖地区共打掉非法捕捞犯罪集团19 个，抓获涉案人员256 人，现场劝
离垂钓人员6000 余人次，湖区非法捕捞和违规垂钓情况现已基本绝迹。“新时
期漾湖生态监管的实际，要求我们改变以往‘头痛医头、脚痛医脚’的工作方式，
把漾湖禁捕的防线从湖上提前到岸上、市场上、餐桌上。”该局余局长说。
【解析】资料4 第四段：
1.“禁捕办……机制”：更多强调机制，需要单独书写，实行信息线索通报
机制。
2.“不论是……进行查处”：全环节全线索，不要等问题出现再查处，是全
环节全线索查处，迅速交付线索。
3.“漾湖管理局……有效遏制”：
（1）前文有联合执法，本段侧重的行动，所以要写出，不要与前文合并，
容易打乱逻辑、遗漏要点，经常看到段落之间要点重复，侧重点不同，如去掉联
合执法，开展专项行动，此时重点是专项行动，现阶段是联合执法的状态，所以
只能叫做行动，可以写为开展专项联合执法行动。
（2）“铲除了……有效遏制”：结果，可以写出但没分，打击违法犯罪行
为。
4.“据统计……基本绝迹”：论证成果。
5.“新时期……该局余局长说”：监管防线提前（总括词），也就是监管具
有前瞻性、预见性，不是事情出现在头痛医头、脚痛医脚，而是提前部署，提高
监管预判性。
6.答疑：写成全面执法可以吗？局长给出总结不需要自行总结，监管防线提
前。
7.本段是分总逻辑，中间穿插例子。
8.资料4 第四段梳理：提前监管防线。实行信息线索通报机制，各类线索都
可迅速交付相关职能部门查处；开展专项联合执法行动，打击违法犯罪行为。
9.“开展专项联合执法行动，打击违法犯罪行为”为补充内容，不得分。
L 县是漾湖沿岸最先开展渔民退捕工作的地区，2020 年9 月，589 位当地渔
民“洗脚上岸”，过上了新生活。“过去，我们家住漾湖边，吃的是‘碗口鱼’
21
嘛！”该县同大镇灵台村的老夏肤色黝黑，身形健硕，是远近闻名的“水上漂”，
40 岁的他已经在漾湖里捕了20 多年的鱼。2021 年4 月，退捕上岸的老夏曾外出
打工寻找出路，在省城某高校食堂档口卖起了盖浇饭。今年4 月，他回到漾湖，
回到水上。这次，他没有拿起渔网，而是通过考试选拔当上了护渔员，协助渔政
人员巡护水面，阻止违法捕捞。离家近，方便照顾妻儿，工作稳定，有医保、社
保，这些都是老夏回来的理由。
【解析】资料4 第五段：
1.“L 县……鱼”：举例子，过去的内容不重要。
2.“2021 年4 月……阻止违法捕捞”：政府组织的考试，护渔员是就业岗
位，帮助受执法影响生计的群众，解决就业问题。
3.答疑：本题是问全国执法工作，对象不都是渔民，所以写为帮助受执法影
响生计的群众。
4.“离家近……理由”：
（1）提供社会保障（医保、社保）/福利保障/公共服务保障。
（2）答疑：这好像不是福利？不叫基础，医疗、社保是基础保障，如果是
引进科学家，分房子叫做福利。
与老夏不同，58 岁的刘大叔和儿子上岸后彻底转型——他们流转了200 亩
土地，自主创业办起了稻虾养殖家庭农场。“头一年技术掌握不好，虾死了；前
年发洪水，虾从田里跑了；去年虾子大赚了一笔。”2021 年，在乡镇农技专家
的指导下，依托“稻虾共养”，勤劳的刘大叔一家收入超过了30 万元。“根据
退捕渔民的年龄结构、教育程度、学历水平做好转产就业工作是保障渔民上了岸、
稳得住的关键。”L 县禁捕办王主任说。目前，漾湖退捕的5638 名劳动力已实
现养老、医疗、社保、住房保障全覆盖，通过政策宣讲、专场招聘、技能培训、
兜底保障等方式，退捕渔民长远生计得到有效保障。
【解析】资料4 第六段：
1.“与老夏不同……30 万元”：举两个例子，略过。
2.“根据……王主任说”：“王主任说”出现，重点关注，可写为“帮助受
执法影响生计的群众（主体），结合实际做好转产就业工作保障”，此处层次丰
22
富，有的人找工作，有的人创业（开农场），即“结合实际做好转产就业工作保
障”。
3.“目前……有效保障”：
（1）可写为“社会保障全覆盖”，无需自行总结，无需再列举具体内容。
（2）“通过……有效保障”：有两种总结方式，如“通过政策宣讲、专场
招聘等方式”；或总结为“通过多元化/丰富的方式，保障群众长远生计”。
4.总结：
（1）此处主任表明要点（需要总结的词），无需自行总结。
（2）总括词：反复强调“保障”，总括词可写为“做好群众保障/做好群众
的民生保障/做好全方位保障/做好服务保障”。
（3）答疑：下题会出现没有总结的情况，需要自行总结（极端情况），大
部分题目的例子前后有现成的总结。
5.资料4 第六段梳理：做好后续保障工作。帮助受执法影响生计的群众，解
决就业问题，社会保障全覆盖；结合实际做好转产就业工作，多种方式保障群众
长远生计。
6.答案有重复信息，“解决就业问题”与“结合实际做好转产就业工作”为
同义表述，择一书写，能得到70%的分数已经很不错，以摘抄为主。
经过持续治理，漾湖平均水质创1979 年有监测记录以来最好水平。2022 年，
漾湖蓝藻首次发生时间较去年推迟56 天，藻密度下降32%。余局长介绍，漾湖
生态质量的持续提升，离不开禁渔监管体系的不断完善。随着新技术装备的投入
应用，漾湖水域已经建立起智能化、全天候监管系统：环漾湖沿岸，33 部高清
视频监控设备和9 部雷达系统24 小时运行，无人机取证、热成像夜视仪让非法
捕捞、违规垂钓无所遁形。随着86 名退捕渔民加入护渔员队伍，“人防+技防”
的完整水岸一体巡护管理体系时刻守护着漾湖水域生态环境。
【解析】资料4 第七段：
1.“经过持续治理……藻密度下降32%”：介绍成绩，找做法，略过。
2.“余局长介绍……不断完善”：“余局长”出现，重点关注此处内容，其
进行总结，即“完善监管体系”（总括词）。
23
3.“随着……无所遁形”：冒号出现，无需自行总结，无需思考24 小时就
是全天候/无人取证可能就是智能化，直接抄“投入技术装备（一个词都不能少），
建立智能化、全天候监管系统”。
4.“随着……生态环境”：
（1）不能写“护渔员队伍”，“渔民”代表群众，可概括为“号召群众加
入执法队伍”。
（2）“人防+技防”中“人防”指群众加入执法队伍，“技防”指的是“投
入技术装备，建立智能化、全天候监管系统”，直接抄“建立‘人防+技防’巡
护管理体系”。
5.总括词：本段为“总-分-总”逻辑结构，最具有总括性的是“完善监管体
系”，具体要点为“投入技术装备，建立智能化、全天候监管系统；号召群众加
入执法队伍”。“完善监管体系”等同于“建立‘人防+技防’巡护管理体系”，
前置词不唯一，“建立‘人防+技防’巡护管理体系”也可以作为前置词；前置
词还可以写多个词，如“完善监管体系，建立‘人防+技防’巡护管理体系”。
6.如果本段有明显的“总-分”逻辑结构，总括词明确，则写原词得分率更
高，总括词不唯一，但有得分率的高低之分。
7.答疑：字数够可以加词（补充写“科技赋能完善监管体系”），原词千万
不要丢。
8.资料4 第七段梳理：完善监管体系。应用新技术装备，建立智能化、全天
候监管系统，吸纳周围群众加入监管队伍，建立“人防+技防”巡护管理体系。
9.例2 的要点没有写“渔民”，例1“天鹅灯”不能写，概括为“造型”，
不能写个性化表述/个例。
24
【注意】
1.段1-2：背景。
2.段3：联合监管。
3.段4：前置监管。
4.段5-6：后续保障。
5.段7：监管体系。
6.本题与社会治理/执法相关，都在讲监管，首先要多部门联合监管，然后
要前置监管（提前监管防线），然后要有后续保障，最后要建立“人防+技防”
巡护管理体系。材料有逻辑。
7.社会治理相关规范词：一把手负责制、领导小组、机制、联合执法、技术
装备监管体系、周围群众的监管队伍、执法队伍。
8.答疑：可以写“首长负责制”，但材料有原词，直接抄“党政一把手”，
尊重材料原意，无需自行总结。无论是作文观点，还是小题关键词，80%的要点
都是材料原词，要控制归纳欲，尽量用原词，材料啰嗦再进行归纳。
【参考答案】
1.多部门联合监管。成立工作领导小组，由党政一把手担任组长，办公室设
在主管部门，小组成员囊括多个职能部门。
25
2.提前监管防线。实行信息线索通报机制，各类线索都可迅速交付相关职能
部门查处；开展专项联合执法行动，打击违法犯罪行为。
3.做好后续保障工作。帮助受执法影响生计的群众，解决就业问题，社会保
障全覆盖；结合实际做好转产就业工作，多种方式保障群众长远生计。
4.完善监管体系。应用新技术装备，建立智能化、全天候监管系统，吸纳周
围群众加入监管队伍，建立“人防+技防”巡护管理体系。
【解析】
1.答疑：
（1）联合监管和前置监管可以合并成实施联合监管吗？如果两条要点都很
短，1 条只有1 个词，合并后与其他条数篇幅相当，则可以合并；本题联合监管
和前置监管的关键词都很多，合并会很亏，不小心可能丢分。要根据材料逻辑和
篇幅确定，挨着的内容未必合并，根据内容多少和关联度进行划分，要点1 侧重
监管部门（主体）要多，要点2 站在时间角度，强调拉长战线，提前监管，二者
角度不同。
（2）能将所给格子写满是好事，无须担心。
26
2.本题有275 个格子，剩余1 行多字数，还有字数空间，可以补充书写其他
内容，甚至可以一段写一条（每条另起一行），小题（单一题）给250 字以上，
就属于字数多。
【例3】（2022 国考·副省级）
根据“给定资料1”，请你谈谈B 公司的案例为企业科技创新提供了哪些启
示。（10 分）
要求：分析全面，条理清晰，不超过200 字。
【解析】
1.本节课一道题比一道题难，例3 更难一些，例1 的要点都是摘抄而来，如
果认为例1 难，说明单一题要更加耐心、细致。
2.“B 公司”是个例，要求谈“B 公司的案例为企业科技创新提供了哪些启
示”，由小到大，话题确定，为“科技创新”，与例1 的“耀然灯饰”类似，“耀
然灯饰”也是企业，在进行创新，本题也讲创新，话题相近，但答案未必相近。
3.要求：不超过200 字，字数较少，单一题在250 字以内就不算多，共8
行，25 个关键词，要注意精简表述、取舍。
资料3
B 公司是我国一家著名的装备制造企业，研制出了全球首款热效率突破50%
的商业化柴油机。
【解析】资料3 第一段：
1.资料段落多，不是1 段1 条，可能多段写1 条，涉及合并，不是跨段合并
（如段1 与段3、段4 与段6 合并），而是顺着材料合并，只是可能会啰嗦一点。
2.“B 公司……柴油机”：此处只是整体介绍，表明企业很厉害，略过。
“刚提出能不能挑战50%热效率时，就遭到技术专家的质疑：国外那些先进
企业都没有做到，我们凭什么能做到？”该公司负责人王经理说，“我们就是要
做别人没做过的。”他认为，在云谲波诡的行业市场变化中，只有通过超前研发，
拥有强大的差异化竞争力，才能抵御风险，赢得优势。
27
【解析】资料3 第二段：
1.“刚提出……没做过的”：“王经理”出现，重点关注，首句比较啰嗦（不
能写），“做别人没做过的”可概括为“具有敢为人先的精神/挑战精神”。
2.“他认为……赢得优势”：
（1）实际上无需总结，抄“超前研发”即可，“拥有强大的差异化竞争力”
可概括为“打造差异化竞争力”，“差异”指的是不一样，别人都没做，“我”
做了就是差异化。
（2）“才能抵御风险，赢得优势”是目的/意义，无需书写，写上不得分。
3.总结：要点为“超前研发，打造差异化竞争力”，内容较少，未必单独成
条，单独成条要补充写“要有敢为人先的精神/挑战精神”（得分概率低），先
看后文。
公司专门成立了热效率技术攻关团队，通过大量的仿真和台架试验，经过上
千种方案的探索分析，不断尝试与改进，最终把发动机各个方面的功能发挥到极
致，实现了热效率突破50%。
【解析】资料3 第三段：
1.“公司专门成立了热效率技术攻关团队”：
（1）前文说别人没有的技术/产品，“热效率技术”属于技术/产品，段2-3
都很短，都强调技术研发，可以合并书写。
（2）上段要点为“超前研发，打造差异化竞争力”（观念层面），本段落
到实处，可写为“成立技术公关团队”。
2.“通过……改进”：“经过上千种方案的探索分析，不断尝试与改进”可
概括为“大量反复试验并尝试改进”，不要写“孜孜不倦地试验”（过于文艺），
表述要朴实且准确。
3.“最终……突破50%”：“实现了”引导结果，可以抄“发挥极致”，不
需要自行概括为“精益求精”。
4.总括词/分类词：段2-3 都强调要注重技术的研发与创新，可写为“注重
技术研发/创新”，一定要写到关键词“技术”，要有最核心的技术才能创新。
5.不会因为将段2、段3 分两条写而扣分，但二者分开书写格外短，合并书
28
写才与其他要点篇幅相当，形式上可以做得更好一点，看答案如何分配更好、更
清晰。
6.资料3 第三段梳理：敢于技术创新。超前研发，提升差异化竞争力；成立
技术攻关团队，反复尝试改进，做到极致发挥。
7.答疑：可以写“树立超前意识，勇于挑战创新：敢于挑战行业难题，组建
技术攻关团队，通过大量试验探索改进，以差异化竞争力抵御风险”（非常好），
但这么写格子可能紧张。
“思路决定出路。”王经理说，以往一些科技企业遭遇挫败是因为单纯以技
术为主导，按已有的技术去做产品，再去找销路，结果市场并不认可。现如今，
货运市场竞争十分激烈，运费普遍不高，油耗成本却水涨船高，如何“开源节流”
才是卡车客户重点考虑的问题。“卡车司机驾驶搭载我们新款发动机的车辆，每
百公里油耗能省10%左右，按照一年跑20 万公里计算，以目前的油价一年就能
省下三四万元的油耗成本。”王经理介绍说。
【解析】资料3 第四段：
1.“思路决定出路……并不认可”：
（1）可写为“创新/定位/调整思路”，表述不重要，重点是必须写到“思
路”。
（2）“以往”引导过去的教训。
2.“现如今……重点考虑的问题”：“现如今”与“以往”对应，此处举例
子，让他人学习经验，其他企业未必针对货运市场/运费问题，必须总结，重要
的是“市场”（原词），过去由技术指导，现在以市场需求为导向，要点可写为
“以市场需求为导向，从客户需求出发，重点解决用户问题/痛点，满足市场需
求”。
3.“卡车司机……王经理介绍说”：“省10%左右”强调成本，没必要写“节
省成本，提高产品性价比，降低成本消耗”，如参加公务员考试的用户需求是考
高分，而不是节省成本，“成本”属于个例，“成本、油耗”都强调需求、问题。
如果能理解此处内容，就能把握经验启示题的精髓。
4.总括词：可写为“具备清晰的发展思路”，写到“思路”即可得分。
29
5.资料3 第四段梳理：转变思路。以市场需求导向，从客户需求出发，解决
问题、满足需求（多次提及“需求”，存在重复信息）。
6.本段关键词不多，可以适当补充，整体较为均衡。
7.答疑：“节省客户的成本”属于例子，没有普适性，并非所有用户需求都
是“节省成本”，写上不得分，多写不扣分。
创新是一个不断尝试和失败的艰苦卓绝的过程。在一次新方案的台架试验中，
当热效率即将突破50%时发生了意外，烧了发动机。所有人都做好了写检讨的准
备，但让大家没想到的是，不仅没有被批评，还拿到了当月的前置奖励奖金。
【解析】资料3 第五段：
1.“创新……前置奖励奖金”：
（1）本段不再论证用户需求，话题转变，另起一条，“但”之前是举例子，
抄“但”之后的内容，即“设置前置奖励奖金”。
（2）“发生意外没有被批评”暗含“包容失败/宽容失败/允许失败”，可
以补充书写。
2.本段没有总结，看后文。
前置奖励是B 公司独具特色的激励措施，新技术新产品的开发周期较长，如
果等到结项时再评审嘉奖，就会导致激励效果大打折扣。所以B 公司将激励前置，
在项目重要节点或者思维实现新突破时，就给予员工丰厚的奖金。“我们允许科
研失败。”王经理说，在团队攻坚克难中，很多方案都是失败的，大家通过对失
败案例的分析，甄选出更好的方向。
【解析】资料3 第六段：
1.“前置奖励……大打折扣”：
（1）仍谈“前置奖励”，“前置奖励”多次出现，一定是得分词。
（2）“新技术……大打折扣”：解释，不用看。
2.“所以……奖金”：此处解释说明，前两段较为简单，容易找要点，此处
开始说“废话”，这是出题人的“套路”。
3.“我们……更好的方向”：“王经理说”出现，有总结性信息，无需自行
30
总结，段5-6 的要点词为“允许失败，设置前置奖金”。本段仍没说完，接着看
后文。
4.如果本段写得内容多，则会导致后面的格子不够，“大家通过对失败案例
的分析，甄选出更好的方向”解释设置前置奖励/允许失败的原因，围绕一个点
反复说。
对于这种文化和生态，B 公司发动机研究院姜院长印象也很深刻。2017 年，
姜院长成立博士工作室，专攻50%热效率项目。博士工作室研究经费上不封顶，
没有人约束，可以做任何事。没多久他就成功申报了500 万元经费，一个博士工
作室刚成立就能给这么多钱，姜院长感慨万分。
【解析】资料3 第七段：
1.“对于……也很深刻”：
（1）“这种”说明前文与此处谈一件事，材料为“分-总”逻辑结构，“文
化和生态”与“设置前置奖金”相比，“文化和生态”更宏观，可写为“优化/
营造文化和生态”，具体要点为“允许失败，设置前置奖励”。
（2）答疑：第一次做容易被干扰，多梳理两次，适应题目风格即可。
2.“2017 年……可以做任何事”：关键词为“研发经费上不封顶，没有约
束”，过于文艺，需要进行概括，可写为“研发经费充足/不设限”。“研发经
费不设限”更能体现材料原意，“没有约束、研发经费上不封顶”都能体现不设
限。
3.“没多久……姜院长感慨万分”：举例子，论证前文。
4.总结：要点为“优化科研生态与文化。宽容失败，前置激励；研发经费不
设限”。
B 公司每个研究院每年有2000 万元研发经费，无须审批，干什么自己说了
算；公司连续两年拿出1 亿元重奖科技人才；科研人员收入是管理人员的2 倍以
上；晚上加班有免费工作餐，下班打车报销，从本科到博士都有住房补贴……
【解析】资料3 第八段：
1.“B 公司……干什么自己说了算”：分号表并列，如果写到“研发经费不
31
设限”，则后文并列的要点也要写，应一视同仁，要么都写，要么都不写。
2.“公司……住房补贴”：上题安置漾湖渔民至多是解决就业、住房、医保
（社会保障），省略号说明还有很多福利待遇，可概括为“福利待遇好”。
3.总结：核心要点有前置奖金、研发经费高、有福利待遇。
更为难得的是，公司每年拿出1000 万元用于支持“没有直接经济效益”的
基础研究。“你能想象，一个博士团队，可能用5 年、10 年攻关一个科研项目，
然后失败的情景吗？我们现在做的都是创造性的科研项目，一些基础研发时间很
长，失败率也很高，唯一支撑大家的就是勇攀高峰的信念。”王经理言语中透露
着坚毅。
【解析】资料3 第九段：
1.“更为难得的是……基础研究”：单一题考验耐心，话题没有转变，此处
表明支持基础研究。
2.“你能想象……透露着坚毅”：
（1）此处表明对于基础研究，除了给出1000 万的资金支持，还要有信念支
撑，总括词是“优化科研生态与文化”。
（2）“信念”属于文化。其一是“宽容/允许失败”（原词）属于文化，并
给予前置激励；其二是针对科学家/博士团队/科研人员，科研经费不设限，还注
重人才的待遇，支持基础研究，有坚定的信念，经费前文已经写过（“经费”非
重点），此处要点都属于“优化科研文化”（总括词）。本节课最难的内容就在
此处。
3.总结：
（1）段5-6：出现“前置奖金”（原词），都强调“前置奖金”。
（2）段7：“这种”串联段7 与段5-6，“这种文化和生态”说明前置奖金
属于“文化和生态”的分支，段7 增加了经费的问题。
（3）段8：再次提及经费，故与前文合并书写。
（4）段9：“更为难得的是”表并列中的递进，如甲不仅长得帅、学习好，
更重要的是人品好，“既……又……”在并列的基础上表递进，材料逻辑关联词
和同义词重复出现，说明段5-9 应合并书写，课后要进行练习，将此处5 段梳理
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成“1 总3 分”的形式。
4.资料3 第九段梳理：优化科研生态与文化。宽容失败，前置激励；投入大
量经费、无需审批（建议写为“科研经费不设限”，此处答案直接摘抄原词），
提升人才待遇；重视基础研究，坚定研发信念。
5.关键词都十分简洁，整合五段要点后篇幅也不长。
6.答疑：
（1）“信念”是原词，对应段9，王经理言语中，核心词是“信念”，且
与总括词中的“文化”相对应。
（2）格子够可以多写，本题只有200 字，约25 个关键词，挑认为得分率最
高的词写即可。
（3）“人才待遇”无需展开，材料围绕“人才待遇”举例子，说的是一个
意思，优先考虑逻辑，如果展开写“人才待遇”，属于三级要点，一级要点是“文
化”，“文化”之下有3 个并列要点（二级要点），如果有300 字，可以具体展
开写三级对策，本题只有200 字，无需表明有什么待遇/信念。
近10 年来，B 公司仅在发动机业务方面就累计投入300 亿元，研发费用、
研发经费的比率保持在8%以上。“无论是抓住机遇抢抓行业‘黄金期’，还是
积极应对行业‘寒冬’，我们始终心无旁骛攻主业。”王经理说，“我们的创新
战略提出了两个‘不’：一是‘不关门’，以开放姿态利用世界上好的资源开展
自主品牌建设；二是‘不违反’，遵守国际知识产权保护相关规定。”
【解析】资料3 第十段：
1.“近10 年来……8%以上”：“研发经费”前文已经写过，此处只是承上
启下的过渡句，后文话题转变。
2.“无论……相关规定”：
（1）本段强调要对外开放，可能认为要点为“有创新战略”，本题问“B
公司的案例为企业科技创新提供了哪些启示”，第一条要点是技术创新，第二条
要点是思路/市场创新，第三条要点是思维创新（要有创新的文化氛围），可以
暂时认为此处是战略创新，读到后文可以推翻对此处的理解。
（2）“战略创新”表述空泛，前面提及“品牌定位”，得分词是“多元化
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产品的品牌定位”，“科技赋能品牌形象”重点是“科技”，结合后文明确此处
重点是否是“战略创新”。“心无旁骛攻主业”是承上，指的是坚定信念，重点
看后半段。
（3）先抄具体要点，即“利用世界资源，开展自主品牌，遵守国际知识产
权”，“知识产权”不重要，应概括为“遵守国际相关规定”。
3.总括词：如果只有此处一段，分类词（总括词）为“打造创新战略”，具
体展开为“要有开放的心态，利用世界资源，开展/打造自主品牌；遵守国际相
关规定”。
近10 年来，B 公司先后收购了法国、意大利、德国等国家的多家企业。收
购法国某公司时，B 公司出价仅为299 万欧元，而一家外国竞标者出价一度高达
1500 万欧元。B 公司如何以低价取得了胜利？原因是B 公司承诺该公司100 多个
员工一个也不下岗，而竞争对手则要求立即裁员30%，最终B 公司提出的“文化
融合，善意收购”得到了认可。
【解析】资料3 第十一段：
1.本题每条要点都在讲“创新”（前提），属于不同角度的创新，此处强调
从国际化角度创新，故核心词不是“战略创新”，要点1 为“利用世界资源，打
造自主品牌，遵守国际相关规定”。
2.“近10 年来……多家企业”：表明收购国外企业。
3.“收购……得到了认可”：举例子（讲故事），写“文化融合，善意收购
外企”得分率更高，其表述更明确。
4.总括词：可概括为“走向国际/打造国际化（创新）战略”，写到“国际”
即可。
目前B 公司在多个国家建立了研发中心，通过创新全球研发体系实现了技术
共享、全球研发、协同共赢。公司对发动机研发流转进行了优化，建设了具有强
大功能的、完整的、基于互联网支撑的全球协同研发平台。该平台秉持“统一标
准、全球资源、快速协同、最优品质、集中管控”五大原则，充分考虑数据安全
性，依托明确的信息共享机制，通过分布式部署，加快了研发进程，大大缩短了
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新产品推向市场的时间。B 公司利用“互联网+”的技术优势，构建了一套数字
化协同研发机制，聚集全球智慧，为新产品研制提供优质资源，实现了传统制造
技术的又一次创新飞跃。
【解析】资料3 第十二段：
1.“目前……协同共赢”：“多个国家”说明话题没有转变，仍说“国际化”，
“实现了”引导意义，无需书写，可写为“建立全球（国际化）研发体系与中心”。
2.“公司……时间”：已经写到“建立全球（国际化）研发体系与中心”，
无需写此处要点之下的内容，此处对研发中心与体系进行举例展开、详细说明，
略过。
3.“B 公司……创新飞跃”：
（1）可写为“建立全球研发机制、体系与中心”，如果强调“数字化”，
可写为“建立全球（国际化）研发体系与中心，构建数字化协同研发机制”。
（2）“聚集……创新飞跃”：“为”“实现了”引导结果，至多补充写“聚
集全球智慧”（字数不够则舍弃）。
4.总结：
（1）利用世界资源，打造自主品牌，遵守国际规定；文化融合，善意收购
外企；建立全球研发体系与中心，构建数字化协同研发机制，（聚集全球智慧）。
（“聚集全球智慧”表述相对空泛）。
（2）总括词：可写为“打造国际化创新战略/走向国际”，体现“全球/国
际/国外”即可，或写为“擘画国际化战略蓝图”。
（3）段10-12 可以合并书写，段10 中王经理的前半句话承接上文，表明投
入很多资金，抓住机遇，心无旁骛（修炼好内功），后半句表明要走出国门，要
有国际化战略，心态开放，利用世界资源，打造自主品牌，遵守国际规定；段
11 表明文化融合，善意收购外企；段12 表明建立全球研发体系与中心，构建数
字化协同研发机制。上述内容都属于国际化战略。
从海外并购整合到合资建厂、技术输出，一张愈渐清晰的B 公司国际化蓝图
成为引领中国制造业的风向标。目前，B 公司产品远销全国100 多个国家和地区，
一带一路相关出口占集团出口总量的90%以上。
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【解析】资料3 第十三段：
1.“从海外并购……风向标”：就算总结不出总括词，此处也有给出“国际
化蓝图”（自行总结/抄此处内容均可），要懂得尊重材料，能抄则抄，“产品
远销全国100 多个国家和地区”是结果，略过。
2.资料3 第十三段梳理：国际化发展。利用世界资源打造自主品牌，遵守国
际规定；文化融合，善意收购外企；建立全球研发体系与中心，构建数字化协同
研发机制。
3.如果不想突出“数字化”，可写为“建立全球研发机制、体系与中心”，
可以补充写“聚集全球智慧”（表述空泛，多写不扣分）。
4.答疑：
（1）合并指的是跨越“千山万水”，如段2 与段5 话题相同，要将二者的
要点合并书写。段10-12 相邻，不算合并。
（2）大部分材料为7 段，去掉背景、结尾，剩余5 段，可以1 段写1 条（出
题人较为仁慈）；出卷人还可能给出16 段的材料，2017 年“以水为师”题目的
材料有23 段（单一题，要求不超过150 字）。
（3）不是所有材料都只有7 段，可能会给出16 段/23 段，需要进行总结，
如果有10 多段，大约3 段写1 条，如果有23 段，约5 段写1 条，但没有打乱材
料顺序，合并无需跨越“千山万水”，顺着抄即可，材料自带逻辑（出题人较为
仁慈）。
（4）2019 年之前的材料会打乱顺序，现在材料没有打乱顺序，要心怀感恩，
目前，只有座谈会的材料通常会打乱顺序。
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【注意】
1.段1：背景。
2.段2-3：二者都强调技术，分别为提前研发（快）、技术攻关（持久、不
放弃）。
3.段4：转变思路，以市场需求为导向。
4.段5-9：优化科研生态与文化。宽容失败，前置奖励；经费支持，提高待
遇；注重基础研究，坚定信念。
5.段10-13：国际化发展/打造国际化战略。利用世界资源打造自主品牌，
遵守国际规定；文化融合，善意收购外企；建立全球研发体系与中心，构建数字
化协同研发机制。
6.第三题最难，如果想从本节课三道题中挑选一道题写答案，优先整理第三
题，其还有字数限制，最值得课后复盘。
【参考答案】
1.敢于技术创新。超前研发，提升差异化竞争力；成立技术攻关团队，反复
尝试改进，做到极致发挥。
2.转变思路。以市场需求导向，从客户需求出发，解决问题、满足需求。
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3.优化科研生态与文化。宽容失败，前置激励；投入大量经费、无需审批，
提升人才待遇；重视基础研究，坚定研发信念。
4.国际化发展。利用世界资源打造自主品牌，遵守国际规定；文化融合，善
意收购外企；建立全球研发体系与中心，构建数字化协同研发机制。
【解析】
1.要点2 略短，4 条要点整体比较清晰，篇幅较为均衡。
2.可以补充写“聚集智慧”，共8 行，分4 条，每条要点约2 行。
3.答疑：如何判断关键词属于第一/二/三层级？
（1）这是逻辑问题，材料包括词、句、段、章。有的同学最小单元是只看
词，将能写的词都提炼出来，但如果每句话都提炼词，格子不够用。
（2）先不要着急看词，以句子为单位读材料，先思考句子是否重要，如果
句子是背景/举例论证，无论句子中有多高级的词语都要舍弃，举例是论证关键
词，写中心句中的关键词。
（3）接下来要练习的重点是摸到申论高分的“门槛”。
小总结
1.逻辑：按照材料顺序
（前置词=中心主旨：高频词、核心词、总括词）
2.要点
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（要点=关键词：规范摘抄；啰嗦或罗列要归纳；没有就反推）
3.普适性
（普适性=去掉个例：天鹅造型，节约成本）
【注意】
1.逻辑：按照材料顺序。
（1）材料短则1 段1 条，材料长则3 段1 条，材料更长则5 段1 条，按照
材料顺序梳理逻辑（前提）。
（2）前置词/分类词可能出现在开头、中间、结尾，但一定在段落中心句中，
写中心句中的高频词、核心词、总括词。如果中心句在开头，即为“总-分”逻
辑结构；如果在结尾，即为“分-总”逻辑结构；如果在中间，即为“分-总-分”
逻辑结构，要点3 所属材料就是“分-总-分”逻辑结构（先说前置奖励，再说文
化和生态，再说基础研发费用高、人才待遇好）。
（3）答疑：单一题逻辑简单，将关键词找全、找准即可，顺序颠倒不重要。
2.要点：三道题的关键词都是摘抄的，80%以上的要点直接摘抄，极少数情
况需要归纳。
3.普适性：去掉个例，如第一题应去掉“天鹅造型”，第二题的“渔民”概
括为“群众”，第三题的“节约成本”概括为“需求”。
4.课后梳理较难的题目，书读百遍其义自见，反复梳理能提升“功力”，如
此能让逻辑更清晰，逻辑词找得更准，表述更简洁。
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遇见不一样的自己
Be your better self
