夜雨聆风
AppStore排名17名了,我们依然没花钱(这次连朋友都骂我装)
如果你看过我前四篇文章，应该知道这个故事有多离谱。
我以为第24名已经是天花板了。
毕竟一个小众App，不投广告、不刷榜、不找大V，凭什么再往前挤？
然后今天早上，我打开App Store。
AppStore排名第17名。
我盯着屏幕看了十秒钟，然后做了一件很没出息的事——截图发给了我妈。
我妈回：“这是啥？你能挣钱了吗？”
我说：“暂时还不能，但很厉害。”
我妈说：“哦，那别累着。”
挂了电话，我开始认真想一个问题：这次又是为什么？
先回答大家最关心的问题：到底花没花钱？
真的没有。
为了让你相信，我可以做三件事：
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把App Store后台“付费推广”那一栏截图发出来——永远是0
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把银行流水给你看——最近一笔支出是买咖啡
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把团队聊天记录给你看——我们连“要不要投点钱”这个讨论都没发生过
不是不想投，是真没钱。
我们团队三个人，在家办公，服务器费用都是自己垫的。
所以“花钱上榜”这条路，从一开始就不存在。
我们唯一的资产，就是这几篇“啰里吧嗦”的文章。
从24名到17名，发生了什么？
我花了两个小时，把所有数据翻了一遍，找到了三个推手。
推手一：前几篇文章的“长尾效应”
第一篇文章（第111名那篇）已经发出去4天了。
按理说，公众号文章的热度也就两三天。
但奇怪的是，这篇老文章每天还在被人转发、被人截图、被人发到各种群里。
为什么？
因为“没花钱上榜”这件事，太反常识了。只要有人在讨论App Store推广，就会有人把这篇翻出来说：“你看，有人真的没花钱。”
一篇真实的老文章，就是一台上不停止的“推荐机器”。
它每天带来的阅读量不多，可能只有一两百。但这一两百个读者里，总有几个会去搜我们的App。
然后排名，又往前挪了一小步。
推手二：读者变成了“自来水”
第三篇文章发出去之后，评论区出现了一个让我很感动的现象。
有人在下面说：
“这个APP效果非常好 在此之前也用过其他的APP效果不太理想 这款软件可解决了我之前的问题后面还会继续使用 推荐各位亲们”
“学习到很多内容，全是经验，一点不水”
“实战经验足，对新手很友好，强烈推荐！”
然后下面跟了一串类似的留言。
读者开始主动帮我们推广了。
不是因为我们在文章里求过他们，而是因为他们用了产品之后觉得不错，再加上看了我们的故事——一个老实团队、不花钱、不装逼、默默坚持——这种“人设”让他们产生了“我想帮帮他们”的冲动。
于是，口口相传开始了。
App Store的排名算法里，下载量是核心指标。当一群真实的用户主动推荐给另一群真实的用户，下载量就会稳定增长，排名就会稳步上升。
从24名到17名，不是靠一次爆发，而是靠这种每天往前挪一点的笨功夫。
推手三：苹果的“编辑推荐”终于注意到我们了？
这是我最不确定、但也最让我激动的一个推测。
第17名这个位置，已经进入了“编辑可能会多看一眼”的范围。
苹果给我发邮件说，让我整理一下资料发给他们，它们要把App放入精选推荐。
但不管怎样，苹果开始注意到我们了。
一个没有花钱、没有刷榜、没有关系的小团队，靠几篇真诚的文章和一款还算好用的产品，被苹果的算法和编辑同时看到了。
这件事本身，就够我吹一年。
新增用户又涨了，但这次我不想算百分比了
前几篇文章，我特别喜欢算百分比：255%、735%、350%。
看起来很爽，对吧？
但这次，我不想算了。
因为我知道，数字越大，压力越大。
第17名意味着什么？
意味着每天有几千个陌生人看到你的App，几百个下载，几十个评论。
而每一条差评，都会比以前更扎眼。
昨天收到一条一星评论，写着：“一般般，不知道为什么排这么高。”
我盯着那条评论看了五分钟。
我想回复：“因为我们运气好，而且我们没花钱。”
但最后还是没回。
因为我知道，排名越高，质疑越多。你没办法跟每个人解释你的故事，你只能用产品和内容继续证明自己。
从17名往下看，我看到了一堵墙
第17名往上，是第16名、第15名……
再往上，是前十。
而前十里的每一个App，背后要么是大厂，要么是砸了重金的团队。
我们这种三个人的小作坊，能挤到17名，已经是奇迹了。
但我反而很平静。
因为我知道，接下来的路，不是靠运气能走过去的。
我们需要做三件事：
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把产品做得更好——用户的期待变高了，我们不能掉链子
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继续写真实的内容——这是我们唯一的“推广渠道”
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接受“跌回去”的可能性——从17名跌到50名、100名，都很正常
但不管跌到哪，我们都不会花钱刷榜。
不是因为清高，是因为真的没钱。
而且，我们已经找到了比花钱更有意思的路——
写文章，交朋友，做好产品。
然后等着运气再来敲门。
最后，说一句特别想说的话
这篇文章发出去之后，一定会有人说：
“你们就是运气好。”
对，我们运气好。
但我想问你一个问题：
运气来敲门的时候，你准备好了吗？
我们在第111名的时候，没有放弃写文章。我们在第352阅读的时候，没有删掉那篇“扑街文”。我们在被质疑“刷榜”的时候，选择了把真相拆开给大家看。
所以当运气第二次、第三次来的时候，我们还在场上。
这就是我想传递的唯一的、也是最真实的正能量：
运气不可控，但“在场”可控。真诚不可量产，但“一直真诚”可以。
P.S. 如果你也是一路跌跌撞撞、靠真诚死撑的小团队、小创作者，点个“在看”，让我们隔空击个掌。