AI 裁掉 70 人,利润上去了:省下的钱,为什么没回到你身上?

上周有条热搜，很多人看完心里发凉。

一位老板给朋友打电话，语气很轻松：「你总说经济不好，我给你一点正能量——今年我利润上去很多。」

朋友问他怎么做到的。他说，把 AI 铺进原有业务，过去需要很多人干的活，现在工具就接住了。

朋友又问了一句：那你裁了多少人？

「我裁了 70 多个，利润就上去了。」

70 多个人，一句话带过。热搜底下大多在讨论 AI 会不会取代我、我该学点什么，但真正值得看的是第三个问题——这 70 份工资省下来之后，去了哪？

01省下的 70 份工资，没有全部落进口袋

老板那本账很好算：70 个人的工资、社保、办公与管理摊销，一年几百万到上千万；换成一套 AI 工具，一年几十万就能跑起来。差额直接进利润表——干净、漂亮。

但这只是左边那一格。右边还有三本账。

第一本是算力账。 token 是耗材，业务量越大烧得越多。工资是固定的，算力跟着用量走，这两条成本曲线的形状根本不一样。

第二本是质量债。 Klarna 在 2024 年 2 月上线 AI 客服，首月接了 230 万次会话，官方说这相当于 700 名全职客服——注意，这是工作量当量，公司明确否认裁过 700 人。到 2025 年 5 月，它开始回招人类客服。CEO 的说法是：成本变成了过度主导的标准，结果是质量低、不可持续。

第三本是隐性账。 合规风险、留下来的团队士气、「这是一家用 AI 换掉员工的公司」这个招聘标签。都没有精确数字，但都会在未来某次事故、某次流失里兑现。

所以有调研数据并不意外：Robert Half 今年 4 月的雇主调研显示，30% 的企业在用 AI 裁掉岗位之后，又把岗位加了回来。

但要说清楚：「裁了又招」救不了已经走的那 70 个人——招回来的往往不是原班人马，而是外包和成本更低的版本。这一来一回的差价，就是只算人力账的代价。

代价由谁承担，取决于议价权在谁手里。

02一个很少被提到的口径

有个数字值得留意：今年 5 月，美国雇主宣布的 9.7 万裁员里，40% 自报「归因 AI」。注意「归因」这两个字——这是雇主自己填的口径，不等于事实。

这件事跟你有关：当「AI 替岗」变成一种体面的说法，它就会变成压价的工具。 被削弱的就不只是那 70 个岗位，而是整个市场对这类岗位的定价。你的谈判筹码，不是在被通知那天才变少的。

03法律给这件事划了一条线

杭州中院有个典型案例：周先生 35 岁，在一家金融科技公司做 AI 大模型质检主管，月薪 2.5 万——他的工作就是判断 AI 生成的答案对不对。

2025 年 1 月，公司要把他调到普通运营岗，月薪降到 1.5 万，降幅 40%。协商不成，公司直接通知解除。直到他提起仲裁，公司才说出真正原因：技术升级，他被 AI 替岗了。

从劳动仲裁到一审、二审，他都赢了。2026 年 4 月，杭州中院二审认定公司构成违法解除劳动合同，判赔 26 万余元。

法院的三条说理值得记住：

1. 引入 AI 属于自主经营决策
   ，可预见、可掌控，不构成《劳动合同法》里的「客观情况发生重大变化」；
2. 公司没有举证 AI 产生了实际替代作用，也没做过岗位摸排；
3. 协商本身就不公平——降薪 40% 不算合理的协商方案。

2024 年广州中院也审过一起：一位平面设计师的岗位被 AI 设计系统取代，公司单方解除只付了经济补偿金，法院同样认定违法。

《法治日报》今年 4 月的梳理提到：北京、上海、江苏等地法院审理同类案件时，基本都认定 AI 替代岗位不属于法定解雇事由；中国政法大学娄宇教授指出，这类情形不具备法律要求的「不可预见性」。

说人话：AI 是公司的选择，不是你的过错。

04这跟你的议价权，关系在哪

上一篇算过一笔账：你的替换成本等于几个月工资。这一篇补上另一半。

替换成本决定的是「换你划不划算」；议价权决定的是「换你的时候，代价由谁承担」。

AI 让第一项往下掉——凡是能写成「输入—规则—验收」的活，工具做得比人便宜。但第二项不会跟着掉：法条、判例、协商程序、举证责任，这些是你手里那部分不能被单方面取消的筹码。

所以真正危险的不是 AI，是不知道自己手里有什么。收到解除通知时，如果不知道「客观情况重大变化」有严格限定、不知道协商是必须走的程序，谈判的起点就已经输了。

05这周可以做的三件事

1. 让 AI 省下的时间，留下能被看见的痕迹。
    同样是用 AI 把周报从 3 小时压到 40 分钟，你不说，它就只是「你效率高」；你写成「我搭了哪套流程、团队每周省了多少小时」，它才是能归因到你头上的产出。
2. 用 AI 把产出半径撑大，再去谈。
    一个人加一套顺手的流程，能顶过去一个小组的量。这时你谈的就不再是涨薪几个点，而是这块能不能交给我带。
3. 把底牌存下来。
    不是让你去打官司，是让你知道底线在哪：协商是必须走的程序，「客观情况重大变化」有严格限定，违法解除的赔偿是经济补偿标准的二倍。

063 分钟自检

• 我每天做的事里，有几件能写成「输入—规则—验收」？
• 我用 AI 省下来的时间，变成能被看见的产出了吗？
• 我最近一次「出错由我签字」是什么时候？
• 如果公司明天引进一套 AI 工具，最先被顶掉的是我手上哪一块？

不必答得多完整，写下来就是一次清点。

07最后

升职加薪研究所只关心一件事：你和公司之间、和市场之间的议价权。

这波 AI 裁员潮里最容易被忽略的一点是——利润往上走，不等于你的位置更稳；技术往前走，也不等于你活该让路。

看完留一句给我：如果明天公司引进一套 AI 工具，你手上最先被顶掉的是哪一块？说个活的名字就行，我会一条条回。

如果你身边有人每天的活就是核对、整理、出初稿，把这篇转给他。

觉得有用，顺手点个在看，让更多同事看到。