增长要是靠＂大家再努努力＂,说明问题已经不在人了

最近跟几个做企业的朋友聊天，几乎每个人都绕不开同一个问题：收入涨不动了。

聊到为什么，第一反应基本一样。是不是团队不够努力？考核是不是不够细？激励是不是不到位？这些当然都要看。

但我最近读到刘润的一篇文章，里面有个提醒特别值得琢磨：如果一家公司的增长，越来越依赖"每个人再多使把劲"，那恰恰说明，真正的问题可能不在人。

01.收入涨不动，先别急着怪人

先说个普遍现象。业绩一下滑，老板第一件事就是给团队开会、加指标、上考核，觉得只要把人的弦绷紧，数字就能上来。

不能说这个思路全错，但有一个细节容易被忽略：如果连续几个月，怎么加压都压不动，同样的打法换了三拨人还是不行，那问题大概率不在执行力，而在别的地方。

人是会尽力的。可人再尽力，也是在给定的赛道和打法里跑。方向定错了，人越拼，沉没成本越大。

团队的劲儿没少使，公司却像在原地打转，这时候再去追究谁不够努力，其实是在找错人背锅。

我见过不少老板，一年到头盯着员工的考勤和加班时长，好像公司是靠工时撑起来的。

真到了年底一看账，发现忙了整整一年，该挣的钱一分没多挣。

问题从来不是大家干得不够卖力，而是大家一直在重复做同一件不挣钱的事。

02.靠"使劲"的增长，走不了多远

刘润那篇文章里有个比喻，我印象很深。他说，如果战略本身已经长不动了，很多时候只是在"颗粒归仓"。田就那么大，你把每一粒粮食都收干净，总量也就那么多。

再往后，你让农民多使劲，地里也长不出更多庄稼。

这个比喻放到公司里特别贴切。市场容量、产品力、渠道结构、商业模式，这些才是"地"。

考核和激励是"怎么把地种好"。地就这么大，种得再精细，天花板就在那儿。

想让收入上一个台阶，光在"种地"上下功夫是不够的，得去看看是不是该换一块更大的地。

03.怎么分清是人不行还是路不行

那怎么判断？给你一个笨但有效的办法：把同样的目标、同样的资源，换一批人来干，看结果差多少。

如果换谁上都差不多，说明问题不在人，在路。如果换了人立刻有起色，那才是人的问题。

还有一个信号更隐蔽：如果团队已经开始用"拼命"来回应你，天天加班、周周复盘，但数字纹丝不动，你就要警惕了。

大家越努力，越说明他们也不知道往哪儿使劲。

这个时候还去加考核，等于给一群找不到路的人加鞭子，除了制造怨气，不会有别的结果。

04.先盘战略，再谈考核

所以我的建议是反着来：先别急着动考核，先把战略盘一遍。

问自己三个问题：我们现在赚的钱，是靠什么赚的？这个来源还能不能变大？

如果不变，三年后我们靠什么活？这三个问题想不清楚，考核定得再细，也只是在旧地图上使劲。

战略想清楚了，考核才有意义。那时候你给团队定的每一个指标，都指向同一个方向，大家使的劲才不会白费。

反过来说，战略没想清楚就上考核，团队越努力，公司越可能往错的方向跑得越远。

别小看这一步。很多公司不是死在没人才上，而是死在用最努力的方式，做一件已经没有空间的事。

战略想明白了，团队才值得拼命；战略没想明白，大家越拼，公司越累。

说到底，员工和团队是公司最宝贵的资产，但再宝贵的资产，也得放在对的赛道上才能增值。

下次收入涨不动的时候，先别急着问"大家还能不能再努力一点"，先问一句：我们走的这条路，还长不长？

想清楚这个问题，再回去谈考核和激励，你会发现很多事都顺了。

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