变革领导力教练走进北京亦庄:一个 AI 产业生态的「前店后厂」样本

在多数人的印象里，北京亦庄是京东、京东方、小米工厂的所在地。但让我印象更深的，不是某一家企业，而是一个把科研、教育与产业转型装在同一栋楼里的 AI 生态结构。

我参访了这里的 3 块拼图：一块官方的研究院牌子、一家做青少年 AI 教育的公司、一套面向企业 AI 数字化转型的服务链路。

一、亦庄智研院：三块牌子撑起的官方平台

故事的起点，是北京亦庄人工智能研究院（简称"智研院"）。

这是一家市级新型研发机构，2018 年由清华大学、北京市科委、北京经开区管委会三方共同发起，依托清华大学等顶尖高校的科研平台建立。目前拥有 6 个主题实验室、25 项国家发明专利，业务分为三块：

· 产业研究——聚焦产业需求，驱动创新发展

· 教育培训——培养专业人才，赋能产业升级

· 数智升级——推动数智融合，助力转型升级

智研院在北京模数世界、信创园、亦智谷几个园区内，聚集了 300 多家AI企业，绝大多数是清华系的科研转化项目。团队规模普遍在 10 人以内，最大的约 100 人，享受首年免租金的孵化政策。

这块牌子的真正价值，是信任成本。

在企业服务这个行当里，最难的一步往往不是交付，而是让客户愿意坐下来谈。智研院的解法很直接：以官方或协会身份去调研需求，而不是以乙方身份去推销。配合北京市对企业数字化转型项目最高 50% 合同额的补贴（算力与大模型使用成本由甲乙方各半承担），客户的决策阻力被大幅降低。

正如生态方所说："创业很难，都得依托一些政府的背书。"

二、AI 爱教练：青少年 AI 教育的「学-研-赛-证」闭环

依托智研院的 AI 教育培训中心，智研院副院长Helen 孵化创立了一家面向青少年教育与生涯规划的创新教育科技公司——北京爱教练科技有限公司，品牌"AI 爱教练"，定位"AI未来创新教育领航者"。

它的核心是一套"学 - 研 - 赛 - 证"全闭环体系：课程研发 → 资源整合 → 活动交付 → 成果验证。业务覆盖四个板块：

· 校内 AI 课程：K12 阶梯式课程，小学侧重兴趣启蒙，初中强化原理与应用，高中聚焦项目制创作与成果输出。

· 校外科普研学：半日体验营、1-3 天 PBL 项目营、4-7 天夏冬令营及高阶专项营，含斯坦福 AI 营、亦庄科创营等。

· 赛事与评测：对接国内外青少年白名单 AI 科技赛事，引入清华教授团队研发的 AI 能力评测体系，形成成果认证闭环。

· 合伙人体系：流量合伙人、销售合伙人、城市合伙人三类模式，提供课程、品牌、运营、市场、交付全流程赋能。

在资源端，它整合了北大、清华等高校，中国汽车工程学会，以及英特尔、小米、百度和国家航天基地等稀缺资源；在教学场景上，把高校科研实验室、科创基地、企业实景纳入课程，让"学"与"看"发生在同一个现场，实现真正的“玩中学，学中做”。

其中研学产品线"到亦庄 · 见未来"已形成成熟交付：行程覆盖 1-7 天，走进小米工厂、清华实验室等普通参访难以进入的场所，面向成人及青少年两个群体。

三、企业 AI 数字化转型：从展厅到交付的完整漏斗

这是整个生态里最"重"、也最有商业价值的一块。

它的结构，可以概括为一句话：一手托两家。

· 需求端：北京经开区企业协会，约 400 家会员企业——这是一个现成的客户池。

· 供给端：启迪（清华科技园体系）孵化的 300 家清华系企业，提供 AI 招采、AI FDE 等技术产品供给。

生态方居中做撮合与交付，把两端的场景对接起来。而转化的路径，是一条清晰的漏斗：

AI展厅参访 → 培训 → 轻咨询 → AI 技术开发 → 创投 FA

展厅在一楼，日均接待高峰可达 7 场；二楼是培训场地，含私董会圆桌、200 人会场与小型 workshop。参访是流量入口，后端才是价值所在。

在服务层面，这一块以企业 AI 咨询为核心，提供四个方向的服务：战略咨询（找准方向）、流程优化（提升效率）、数据驱动（智能决策）、组织赋能（持续成长）。

企业 AI 服务的一个具体例子

智研院首席FDE工程师路迎霞介绍了一款近期开发的与企业现有 CRM 系统集成的智能体，包含两个方案，很能说明 AI 是如何真正嵌进业务流程的。

销售线索助手：当 CRM 进来一条新线索，智能体自动检索线索信息、搜索该企业的互联网公开数据，整理后推送给销售人员；它还能检索企业内部业务系统数据，把外部公开数据与内部私密数据结合，生成完整的线索报告，涵盖公司概况、发展历史与历史招投标采购信息。更有价值的是，报告会主动识别关系——例如指出"某已成交客户与这条新线索存在股权关系"，这类销售最需要却最难自己查到的隐藏关联，直接作用于赢单概率。

销售助手：销售人员把客户会议录音上传给智能体，智能体解析会议内容，在 CRM 中创建客户与商机，结合外部互联网数据列出详细信息，确认后直接写入系统，销售人员无需登录 CRM 即可查看。它还能回答"这个客户和我们已合作的客户有什么关系"，并输出一份公司合作关系图谱，帮助销售更好地跟进。

亦庄这个生态样本给我们的启示是：AI 的真正落地，从来不是单点技术的胜利，而是科研、教育、产业转型与人的成长在同一张网络里彼此咬合的结果。

欢迎有相关企业AI需求的朋友与我们联系，我的微信号是smilelwd。