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AI 宣传片一秒 200 元:30 秒 6000,生成费 13 块
2026 年 10 月，中国经济网一篇报道里有个价格：大型品牌的商业宣传片，用 AI 做，每秒镜头 200 到 300 元。
一条 30 秒的片子，6000 到 9000。
同一时间，可灵 720P 一秒 0.48 元，即梦 Seedance 2.5 促销期一秒 0.43 元。30 秒的算力费，12.9 元到 14.4 元。最低那一档四舍五入，就是标题里的 13 块。
6000 和 13 之间，差的是什么？
不是画面。画面是同一批模型出的。
这篇不讲 AI 视频风口，只拆一件事：这 6000 块里，客户到底在为什么付钱，以及你能不能收到。
导演罗翀做了一部 AI 短片，叫《瓷韵》。
他算过一笔旧账。以前实拍，摄影、灯光、剧务、导演组、场记，前后期工作人员加起来不会低于 30 个。片子里有大量跨地域转场，就算每天日夜不停，也要拍一个月左右。
用 AI，一周。
成本降到三分之一。
他自己的说法是，以前当导演是调度剧组，现在是给 AI 下「服化道」的指令。一个人就能成为一个剧组。
🎬 一个人一个剧组
这是整件事的起点。
不是 AI 抢了谁的活，是一条片子需要的人手变了。30 个人变成 1 个人，一个月的周期变成一周，成本掉三分之二。这三件事同时发生，价差就有了空间。
再看市场的另一头。传统影视公司做一条 3 分钟的企业形象片，常见报价是 3 万到 8 万。这个区间在三家影视公司的公开报价里都能看到，数字一致。
动画更贵。二维 MG 动画按秒算，800 到 3000 元一秒；三维动画 1500 到 6000 元一秒。
差价是怎么来的？一位从业者拆成六块：器材、人数、场景美术、动画包装、配音音乐、修改轮次和工期。
人数这块最直白。他说，小团队四五个人——导演兼脚本、一个摄影、一个灯光、一个收音；正规组二十个人——导演、执行导演、摄影指导、两个摄影助理、灯光师、灯光助理、录音、场务、化妆、制片。一天的人力成本，能差五倍。
📉 成本降到三分之一
罗翀说的三分之一，是他那一部《瓷韵》的三分之一，不是行业统一折扣。
但方向是对的：当一条片子的人手从 30 个变成 1 个，报价就不可能不动。这就是这门活存在的理由。
同样是「用 AI 做一条宣传片」，市场上的价格从 100 元到 6000 元。原因不是有人黑心，是这几个价位根本不是同一种商品。
💰 价目从三百到六千
从低到高排一遍。
01最低一档是短视频快剪，15 秒以内，脚本整理、生成、字幕，加一轮修改，100 到 300 元。这是练手价，发布方自己标了「测试市场建议价，不是收入承诺」。
02往上一档是本地商家的日常片：餐饮小店的菜品展示 200 到 500 元一条，本地服务门店的推广片 500 到 1000 元一条。
03再往上，一家做餐饮 AI 营销视频的服务商挂牌价是：30 秒 699 到 1299 元，1 分钟 1500 到 3000 元。
04企业宣传片 1 到 3 分钟，从业者自述的报价是 2000 到 8000 元。
05最上面那档，就是开头那个数：大型品牌的商业宣传片，每秒 200 到 300 元。
🧾 差价不在画面
6000 块的片子和 600 块的片子，用的可能是同一个模型。差的是这四件事。
一是分镜。600 块的单子，客户说「拍一下我们店」，你拍完剪完就完事；6000 块的单子，客户要的是开场三秒让人停下来，中段说清产品好在哪，结尾告诉他下一步做什么。
二是可用率。低价单子的废片成本你自己吞；高价单子，客户会要求改到满意。
三是授权。这一条最要命，最后一节单说。
四是责任。片子投出去效果不好，600 块的客户换个人再做，6000 块的客户会回来找你。
🔍 同一句话两种理解
客户说「做个宣传片」，在他脑子里是「让我的店看起来值得进去」，在你脑子里是「30 秒竖屏加字幕」。
报价差的根源，常常不是手艺，是这两句话没对齐。谈单时先问清楚：这条片子投在哪、给谁看、想让人做什么。问完，价格自己就出来了。
现在算账。
可灵 720P 0.48 元一秒，即梦 Seedance 2.5 促销期 0.43 元一秒，通义万相 0.6 元一秒。一条 30 秒的片子，纯算力 12.9 元到 18 元。
13 块，是真的。
但一位做这行的从业者给出的实际数字是：半天做一部，成本约 300 到 400 元，主要是 AI 工具的积分消耗。
🔁 可用率才是成本
13 块和 350 块之间那二十多倍，全是废片。
生成十条，能用的可能只有一条。人物手会变形，镜头一动画面就糊，同一件商品在两个镜头里长得不一样。这些废片照样扣积分。
有位分析者的说法很直接：生成 100 条废 90 条，可用率才是真正的成本。
所以报 13 块的人不是算错账，是没把废片算进去。
📐 按成片报价
这一条决定你会不会被拖死。
按「生成次数」报价，客户改到第五版，你的算力就是五倍，收入一分不涨。按「成片条数」报价，改几版是你的事，交付一条片子是一个价。
配套要在报价单里写死：免费修改三轮，超出每轮加收。这不是小气，是把边界写在前面。
💸 算力在涨
工具不便宜，而且在变贵。即梦 2 分钟视频的价格，从 5 元涨到了 40 元。
一个月的工具投入，从业者的口径是 200 到 500 元。这笔钱要算进报价里，不然接得越多亏得越多。
这条活的门槛不在技术，在获客。先从最笨的办法开始。
🚪 第一单在抖音同城
打开抖音同城，刷你所在的城市，专找那种「视频拍得很丑，但明显一直在发广告」的商家。
这类老板有一个共同点：他知道要发视频，也愿意花钱，只是没人帮他做。他比任何人都想解决这件事。
更快的办法是熟人。第一家店可以是朋友开的餐饮、健身、美容院。第一单的目的不是赚钱，是拿到一个能公开的案例。
🎯 六步做完一条
一条 30 秒的商家片，完整流程是这样。
01第一步，拿真实素材。让老板给你门店、菜品、环境的手机视频和照片。真实素材是底线，客户自己的店不能长得像别人的店。
02第二步，写脚本。把这段话丢给任意一个 AI 助手：你是一家本地餐厅的宣传片文案策划，帮我写一条 30 秒竖屏短视频口播文案，开头一句钩子突出招牌菜，中间三句介绍特色和价格区间，结尾一句引导到店，口语化，不超过 120 字，不要书面语。
03第三步，补空镜。自动配的画面不够时，用可灵或即梦生成。提示词可以照这个写：餐厅招牌特写，暖黄灯光，镜头缓慢推进，电影质感，竖屏 9:16，时长 3 秒。招牌、菜品、店内环境各生成几条。
04第四步，配音加字幕。剪映的图文成片功能可以把文案粘进去，选一个顺耳的声音，自动配音、自动配字幕。
05第五步，出多平台比例。同一套素材，抖音要竖屏 9:16，官网和展会要横屏 16:9。多做一个比例，是可以加钱的。
06第六步，交付。导出 1080P，文件名写清客户名和版本号。尾款到账前，成片加一层轻水印。
💵 首单别报高
从业者的建议是 500 到 800 元试水。
这个价格的目的不是挣钱，是换三样东西。一个真实案例一条客户评价一次流程演练。有了这三样，第二单才有资格谈价。
做满三条之后，再往上走。30 秒可以报 699 到 1299 元，这是市场上服务商的挂牌价；企业形象片可以按秒报，每秒 200 到 300 元，这是有报道的价格。
📅 月费才是复利
一次交付挣的是辛苦钱，月费才是能算的收入。
老板最怕的是「拍一次就不管了」。顺势推月费：每月更新 2 到 4 条，收 3000 到 5000 元一个月。
这个结构对双方都划算。他不用每次重新找人，你有稳定的现金流，还能提前排期。手上三个这样的客户，一个月的基本盘就有了。
最后说一件最容易被跳过、也最容易让你白干的事。
⚖️ 版权归你 商用不归你
可灵的《付费服务协议》写得很清楚：去除生成内容里的品牌水印，是会员专享权益。
非会员使用、发布、传播生成内容时，应当在内容界面标注品牌水印。如果因为客观原因内容上没有水印，也要在使用场景里显著提示「相关成果由可灵 AI 生成」。
更关键的是另一条：版权归你，但未经书面许可，不能把生成内容用于任何商业目的。这份书面许可，就是会员本身。
档位之间还有区别。有条款核读指出，Standard 档不含广播分发，要覆盖电视和流媒体投放得往上走一档。给客户交付时，授权范围要跟着合同写清楚。
🧊 白干是怎么发生的
一个很典型的场景：你用免费额度给一家餐厅做了条片子，老板很满意，投了本地信息流。
片子火了。然后有人指出这条片子既没有商用授权，也没有 AI 生成标识。
平台下架，客户找你，你手上没有任何东西能证明这条片子可以商用。
还有两件事顺手记住：付费服务开通后不可退款；会员赠送的月度积分一个月到期，系统优先消耗最快过期的那些。买之前先算清楚这个月要用多少。
另外，你上传的素材和生成的内容，平台拿到了一份免版税许可，用于托管、展示、修改、分发，其中包含模型训练。这条可以邮件申请撤销，但要在上传前就知道。
所以顺序不能反：先买会员，再接第一单。这一条比任何报价技巧都重要。
