夜雨聆风
6月4日，“万象焕新·韧性中国——英方软件2026广东合作伙伴大会（广州站）”在广州圆满举办。
作为英方软件2026全国合作伙伴大会系列活动的重要一站，英方大客户南区负责人段利鹏、华南销售总监杨永发携华南全团队悉数莅临现场，联合昆腾（Quantum）、XSKY星辰天合，以及核心总代理汇栢盈、粤港澳大湾区各地渠道伙伴，共同探讨AI时代与信创深化背景下的数据韧性产业机遇与落地实践。
深耕湾区市场
共拓数据韧性新蓝海网
大会伊始，英方软件华南区域销售总监杨永发发表开场致辞。
他表示，广东作为全国数字经济发展的重要高地，聚集制造、医疗、能源、金融、政务等众多重点行业，对数据安全与业务连续性的需求持续增长。
随着AI应用加速落地、国产替代持续推进以及网络安全威胁不断升级，企业关注点已经从“有没有备份”转向“业务能否持续运行、数据能否快速恢复”，数据韧性正成为数字化转型的重要基础能力。
杨永发回顾了英方软件在医疗、整车制造、政企云等领域的标杆实践，并表示，未来英方将持续加大华南市场投入力度，与合作伙伴共同开拓存量改造和增量建设市场，以“共同成长、共同成交、共同服务”为合作理念，携手打造更加开放、共赢的区域生态体系。
全栈数据韧性能力
助力伙伴把握项目机遇
随后，华南区技术总监杨超纯围绕英方软件全栈数据韧性解决方案展开分享。
针对客户普遍面临的数据丢失、业务中断、信创迁移风险、多架构管理复杂以及交付成本高等问题，杨超纯系统介绍了英方软件以数据复制技术为核心打造的产品体系，包括i2Backup、i2Stream、i2Availability等核心产品，并重点展示了分级备份、四层防勒索、高可用容灾、异构数据库同步、跨平台迁移以及AI数据供给六大核心场景。
结合健共体、省级医保平台、制造企业云化转型以及AI实验室建设等本地案例，杨超纯详细解读了英方软件从需求调研、方案设计到实施运维的全生命周期交付能力，帮助合作伙伴从单一产品销售向高价值数据韧性项目转型。
同时，英方软件目前已完成超过310项国产软硬件兼容认证，可全面适配国产服务器、芯片、操作系统及数据库生态，为华南地区信创建设提供坚实支撑。
渠道新政发布
多维赋能伙伴成长
华南区域渠道总监王瑜带来了2026年度华南渠道战略及合作伙伴扶持政策。
针对当前市场环境和渠道发展需求，英方软件进一步完善合作伙伴成长体系，明确签约经销商、高级签约经销商及行业/区域金牌经销商等分级体系，并配套阶梯返利、专项奖励、市场支持及项目保护政策。
在市场拓展层面，王瑜重点分享了三大项目突破方向：
存量灾备升级、信创迁移改造以及全域数据治理，并结合标准化销售方法论和客户需求挖掘技巧，帮助合作伙伴快速锁定项目机会。
此外，英方还将持续提供联合拜访、市场活动支持、认证培训、项目交付协同及售后服务支撑，真正实现从获客到成交、从交付到运营的全链路赋能。
茶歇交流碰撞
共话市场新机遇
在主题分享间隙，大会特别设置茶歇交流环节。合作伙伴围绕数据韧性建设、AI基础设施发展、信创升级趋势以及行业项目实践展开深入交流。现场嘉宾积极分享市场观察和项目经验，与英方销售、技术及渠道团队面对面沟通，共同探讨未来市场增长机会。
轻松开放的交流氛围，不仅拉近了厂商与合作伙伴之间的距离，也进一步促进了区域资源对接与合作共识形成，为后续市场协同拓展奠定了良好基础。
生态协同升级
共建数据韧性解决方案体系
作为本次大会的重要组成部分，两家生态合作伙伴带来了精彩分享。
昆腾华南区负责人李睿围绕冷热分层存储解决方案展开介绍，针对医疗、金融及自动驾驶等行业海量冷数据存储需求，分享了ActiveScale原生对象存储与磁带融合架构的技术优势，为客户实现更高可靠性和更低总体拥有成本的数据归档能力。形成 “英方数据保护 + 昆腾冷热存储” 打包方案，丰富渠道项目报价组合。
XSKY星辰天合解决方案架构师邵浩杰则聚焦 AI 推理赛道，带来 MeshFusion KV Cache 专用存储方案，结合昇腾 910C + 智谱 GLM 实测数据，展示长上下文场景下推理性能最高提升 422% 的落地成效，解决大模型推理显存成本过高痛点，完善英方 AI 数据底座配套存储生态，助力伙伴拿下私有化 Token 工厂、自动驾驶数据湖等 AI 新项目。
通过与昆腾、XSKY等生态伙伴的深度协同，英方软件进一步完善了覆盖数据保护、数据存储、AI数据底座建设的整体解决方案体系，为渠道伙伴提供更加丰富的项目组合与市场机会。
一线实践分享
探索区域市场增长路径
大会最后，核心总代汇栢盈营销副总、产品事业部负责人王远鹏结合多年市场实战经验进行了专题分享。他从客户需求挖掘、方案组合设计、项目实施管理以及生态资源协同等多个维度出发，分享了实际落地案例。他表示，未来汇栢盈将继续发挥本地化服务优势，与英方软件共同深入大湾区市场，帮助更多渠道伙伴提升项目运作能力，实现合作共赢。
幸运抽奖惊喜不断
互动交流共谋发展
为感谢广大合作伙伴长期以来的支持与信任，大会特别设置幸运抽奖环节。随着一个个奖项陆续揭晓，现场掌声与欢呼声不断，将活动氛围推向高潮。
抽奖结束后，英方现场团队及生态合作伙伴与现场嘉宾展开面对面沟通，围绕产品能力、行业趋势、项目推进策略以及渠道合作模式等话题进行深入探讨，并针对合作伙伴关心的问题进行了详细解答。
现场交流热烈，多家合作伙伴与英方团队达成进一步合作意向，为后续项目落地和市场拓展创造了良好开端。
携手同行
共赴数据韧性新时代
随着AI、大模型、信创建设与行业数字化转型不断深入，数据已经成为企业最核心的生产要素之一。如何保障数据安全、提升业务连续性、构建面向未来的数据韧性体系，正在成为各行业客户共同关注的重要课题。
本次广州站活动不仅进一步完善了英方软件在华南地区的渠道生态布局，也为合作伙伴搭建了资源共享、合作交流的重要平台。
从2015年开始，英方软件持续深耕粤港澳大湾区市场，与伙伴携手，共同推动数据韧性技术创新与行业实践落地。面向 AI 时代，英方软件将持续联合合作伙伴，共同助力更多客户构建安全、稳定、高效的数据基础设施，共享数字经济发展新机遇。
英方软件是一家专注于数据复制的基础软件企业(股票代码:688435)，致力于动态文件字节级复制、数据库语义级复制、卷层块级复制及其他信息化技术的研发与推广。产品广泛应用于灾备、数据保护、云数据管理等领域，帮助各类用户打破数据孤岛，实现数据互联互通，为数字经济的发展保驾护航。2023年公司成功登陆上交所科创板。
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