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最近通过#公众号：理想是自由 博主那儿，看到一个有意思的网站，aibabygenerator.ai。

它的功能非常简单，上传两个人的照片，通过 AI 生成未来宝宝可能长什么样。

第一眼看到这个产品，我其实觉得有趣，情侣、夫妻，只是出于娱乐和好奇，都可能想玩儿一下，看一下未来两人感情的结晶，会长什么样，哈哈。

所以，它虽然提供的是图片生成功能，但用户真正买的，更多其实是好奇心和情绪价值。

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那我会如何使用这个工具呢？

我可能会生成未来宝宝的照片，但通常生成几次、换几个组合、看看男孩女孩以后，找几张最像我们的，最漂亮的，down 下来，需求基本就已经被满足了，不会再玩了。

也就是这是一个集中的低频的需求。

低频需求，按说更适合按次付费，但有意思的是，它实际采用的竟然是订阅制。

用户先支付 $1 获得 3 天试用，如果没有取消，之后就会自动进入 $19.99 / 月的订阅了。

这也是我这次拆产品开始意识到的一件事——判断一个产品适不适合订阅，要看用户的需求会不会周期性重复发生。

像写作、SEO、记账这些，本身就存在持续任务，所以月付很自然；但 AI 宝宝生成器、证件照、一次性头像制作这类产品，用户往往只是某个时间点需要一次，这种低频任务的场景，按次付费明显更加自然啊。

当然，它采用 1 美元试用 → $19.99 自动续费，也可能是在用低价降低首次付款门槛，再通过订阅提高单个用户的收入？

但如果我来设计，可能这么做，2.99 生成 5 张（只有宝宝），4.99 生成 5 组（带宝宝和全家福），7.99 解锁男孩、女孩、不同年龄阶段和全家福，既符合大多数用户的任务行为，也可以通过套餐设计提高客单价。

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然后我又去看了它的流量。

再看 7 月的流量来源，自然搜索大约有 1.49 万访问，占了绝大多数，因此，它是一个高度依赖 SEO 获取新用户的产品。不过不同平台对流量渠道的估算差异好大啊！！！因此更值得关注的还是整体趋势——这个网站的总访问量，的确正在持续下滑的。

这和它的低频需求正好对应，如果是高频 SaaS，即使新增流量下降，只要之前沉淀的订阅用户还在，收入未必同步下降。

但低频产品不一样，老用户玩完以后基本不会持续回来了，它必须不断寻找下一批新用户，所以，这种产品对新增流量的依赖会更高，它的收入也会更加依赖 SEO 能不能持续带来新用户。

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现在再看这个网站，我已经不只是好奇「它一个月赚多少钱」了。

我更好奇的是——用户为什么愿意付款？$1 付费转化率有多少？进入 19.99 订阅以后又能留下多少人？如果优化定价结构并改成按次收费，最终收入会不会反而更高？

这才是真正有趣的地方。

而不断拆这种小需求的网站，本身其实就是一种商业训练，看得越多，可能以后再遇到一个产品或者自己做产品，也许就越能快速判断——这到底是一门什么样的生意了。