OpenAI与微软分手:七年CP各奔东西,AI格局彻底生变

2019年7月，西雅图。

纳德拉亲手签下一张10亿美元的支票，给了一家名叫OpenAI的小公司。

那时候没人想到，这张支票会开启一段改变AI行业格局的七年联姻。

也没人想到，七年后，这段联姻会以”分手”收场。

2026年4月27日，微软与OpenAI正式宣布：修订合作协议，独家绑定时代正式终结。

OpenAI可以去找AWS卖产品了。

微软可以不再给OpenAI分成了。

七年CP，各奔东西。

为什么当初微软要投资OpenAI？

故事要从一封备忘录说起。

2017年，比尔·盖茨给纳德拉发了一封内部邮件，预言了一种名为”AI agents”的新型数字助手将带来全新时代。

他在邮件里写道：

“Agent不仅会改变人们与计算机的互动方式，还将颠覆整个软件行业，引发自从命令行转向图形界面以来最大的一次计算革命。”

那时候纳德拉刚上任不久，正在推行”移动为先，云为先”战略。

盖茨的备忘录像是给他指了一条明路。

但真正让微软下定决心的，是2022年8月的一次”震撼”。

那天，盖茨亲自给OpenAI团队出了一道AP生物考试题。他原本以为，AI要在这类考试里拿高分，至少还需要三年。

结果OpenAI只用了两个月，就交出了满分答卷。

“这是我人生中最震撼的技术演示。”盖茨后来在播客里回忆。

2023年1月，微软追加投资100亿美元，获得OpenAI知识产权独家使用权直至2030年，享有20%收入分成。

Azure成为全球唯一托管GPT系列的云平台。

蜜月期，正式开始。

亲密关系是如何出现裂痕的？

其实，早在2018年——双方正式签约的前一年——裂痕就已经埋下了。

微软CTO Kevin Scott在一封内部邮件里写道：

“OpenAI把我们当成一桶毫无差异的GPU，这对我们来说毫无吸引力。”

那时候OpenAI还小，微软还是金主，但嫌弃已经是双向的：

OpenAI嫌微软不够纯粹、限制太多。

微软嫌OpenAI太理想主义、商业化太慢。

ChatGPT爆红之后，这种嫌弃被成倍放大。

OpenAI从幕后模型供应商，摇身变成了顶级产品公司。

它不再只是给微软供血，而是直接面对终端市场：

卖API，推企业版，推出GPTs Store，甚至开发协作文档和浏览器。

这意味着什么？

意味着它开始伸手进了微软的腹地。

矛盾是如何激化的？

两家公司的摩擦越来越明显。

一份微软内部文件显示：微软要求Azure销售人员告诉潜在客户，OpenAI自营的服务适合实验，但缺乏企业级能力，安全与隐私功能也相对欠缺。

OpenAI也不甘示弱。

比如它率先销售微软Azure尚未提供的语音识别模型Whisper，签下了不少大客户，包括微软的直接对手Salesforce。

更深的矛盾在算力。

2025年，Altman认为微软提供的顶级芯片和云资源完全跟不上OpenAI的模型训练需求。

微软则表示已”提供所能提供的一切”。

言下之意：是你的胃口太大了。

鸡蛋不能放在同一个篮子里。微软早早开启了”备胎计划”：

内部训练轻量模型Phi系列。

收购Inflection AI的大模型团队，由Mustafa Suleyman掌舵。

推进自有企业模型MAI，在部分Copilot场景中替代OpenAI模型。

与Hugging Face、Cohere、Mistral等建立分销关系。

导火索：亚马逊500亿合作

2026年2月，OpenAI官宣：亚马逊将对其最高投资500亿美元。

OpenAI承诺，基于AWS的贝德罗克服务，联合研发有状态运行时技术。

同时，OpenAI承诺亚马逊云将独家运营其全新智能代理开发工具Frontier。

这一条款，直接踩了微软的红线。

因为微软的原始协议明确规定：禁止将Frontier工具独家交由亚马逊云运营。

同一天，微软公开声明：OpenAI与亚马逊等第三方合作产生的无状态接口调用需求，均必须托管于Azure平台。

微软还强调，上述独占条款将一直生效至OpenAI研发出AGI。

随后，微软开始考虑提起法律诉讼。

新协议：各退一步，各取所需

2026年4月27日，双方达成全新合作协议。

云合作上：微软仍是OpenAI的主要云合作伙伴，OpenAI新产品依然优先在Azure发布。

但独家限制正式解除——OpenAI现在可以通过任何云提供商向客户提供服务。

知识产权上：微软对OpenAI IP的授权期限延长至2032年，但性质从独家变为非独家。

收入分成上：微软不再向OpenAI支付分成；OpenAI向微软的分成延续至2030年，比例不变，但设有总额上限。

那个可能价值数百亿美元的无限分成条款，就此画上句号。

AGI问题上：微软明确获得了独立追求AGI的权利，不再受制于OpenAI的技术路线。

各方得失

OpenAI：获得了自由，可以去任何云平台卖产品，上市之路更清晰。

微软：仍持有OpenAI约27%股份，每年可能带来数十亿美元收入，更重要的是，不再有法律风险。

亚马逊：AWS将上线OpenAI全系模型。

企业客户：终于可以自由选择AI模型和云平台了。

我的看法

七年合作，从甜蜜到分手，本质上是两个公司走向了不同的方向。

微软想做一个稳定的平台。

OpenAI想做一家伟大的产品公司。

当OpenAI还是个小公司的时候，这种绑定是甜蜜的——微软需要OpenAI的技术，OpenAI需要微软的钱和云。

但当OpenAI年收入突破十几亿美元、开始直接面对终端客户的时候，这种绑定就变成了枷锁。

它不想再只是微软的供应商。

它想自己玩。

这场分手，对双方都是好事。

微软保住了股权和云业务，还甩掉了法律风险。

OpenAI获得了自由和多元化算力来源。

至于那个”AGI开关”的故事，或许只是这段关系里最戏剧性的一段插曲罢了。

你怎么看？

OpenAI微软分手，谁是最大赢家？

评论区聊聊 🐱

💡 有 AI 会员需求也可以加微信交流 🐱