ARTICLE · 1052712
会这么多 AI 工具,为什么还是说不清自己卖什么?
QUOTE
“想赚钱，一定要先找到一个海外用户愿意买的结果，再考虑学什么工具。”
很多人都觉得，学会很多AI工具就可以变现。
这个人群里最多的就是程序员——对逻辑和准确的追求达到极致，觉得工具学到位了，钱自然就来了。
我曾经也是。
学AI coding、学编导、学剪辑叙事、测各种模型，
从文字到图片到声音到视频，应用层到代码部署层从不缺席。
走到今天才发现：光阴已过，生活结果没改善。
直到近期拿到第一个海外客户愿意付钱的小订单，才真正想通——想赚钱，
一定要先找到一个海外用户愿意买的结果，再考虑学什么工具。
就像《天道》里丁元英说的：“什么有用学什么，学它个十年八年。”
但前提是，你得先知道什么“有用”。
这些年我买了不少海外华人社群、博主课，学全球化、多元文化思维。
了解越多，脑子里各种小人打架，好不热闹。
后来才明白：找到客户愿意付钱的结果，不是靠听课，是靠跟人聊——聊他们的生活，聊他们的痛点，聊他们愿意为什么掏钱。
我关注视频号的老粉都知道，从2020年GPT爆发我就开始折腾AI，五年多没停过。
但真正拿到海外小订单，是最近的事。
不是工具学够了，是终于搞清楚了谁愿意付钱。
POSITIONING
8个定位，
至少先想明白第2个
那到底怎么找？我拿自己举例，梳理了8个定位：
01身份定位：我是谁？——学了五年AI、做过销售、30+的一人公司实践者
02商业定位：帮谁？——有技术能力、没海外营销能力的打工人/程序员
03产品定位：卖什么？——帮你用你已有的技术能力，找到海外客户愿意买的结果
04内容定位：写什么？——出海实战+AI实际使用+创业试错
05变现定位：怎么收钱？——$29.9诊断→路线图→陪跑
06交付定位：交付什么？——跳出技术陷阱的方案+加快变现的路径
07合规定位：什么不能做？——不夸大、不承诺、不写没做过的
08结束定位：什么时候算完？——你拿到第一个海外订单，就算跑通了
这8个定位，你不需要一次全想清楚。
但至少要先想明白第2个：谁愿意付钱？
// 怎么验证
别靠猜。
去Facebook、WhatsApp、TikTok、Instagram上私聊，跟人闲聊，了解他们的生活环境，自然就能捕捉到某一类人的真实意愿。
我前30年是卖货挣钱的，不是坐在金銮殿上讲规则的。
这些年学编程、盘AI，才真正抓到人拧巴的地方——总想先选对，再行动。
但那是小孩子做的事。
成人后，咱都得边做边选。
一人公司想赚钱，守规矩但不能守死规则。
规则是用来打破的，不然它还有存在的必要吗？
别再囤工具了。先想清楚谁愿意付钱，再学对应的工具。
∞
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// 讨论
你现在学了多少AI工具，赚到第一笔海外收入了吗？评论区聊聊。
AUTHOR
Daniel Han｜正在用 AI 和一人公司方式跑通第一门海外生意。
学了五年AI，前30年卖货，最近才搞懂先找客户再学工具。
在这里，我尽量只做一件事：不讲 AI 神话，把复杂问题拆成能执行的一步。
如果这篇让你少绕一点路，欢迎点赞、在看、转发。
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