AI成交卡点案例1- 学了那么多还赚不到钱,你可能根本不是能力不够

前段时间，我和一位来找我梳理方向的朋友聊了将近一个小时。

她的问题，太像很多学了很多年的知识付费人了。

她学过心理学，学过财富关系，学过朋友圈、社群、公众号、小红书，也学过产品设计。甚至以前在线下课程里，她还能帮别人把产品方向梳理出来。

按道理说，这样一个人，已经算“有东西”的了。

可当我问她：“那你现在最想卖什么？”

她沉默了一会儿，说：“我不知道。”

01  很多人不是没东西卖，而是不敢确定：这个东西值不值得卖

我们开始往前梳理。

她说自己曾经做过一些相关服务，也帮助过别人。财富关系，她会；朋友圈，她学过好几套；产品梳理，她以前也做过；AI，她也非常感兴趣；私域运营，她更想长期做。

问题来了：每一项单独拿出来，好像都能做。可真的让她选一个，做成产品，收钱——她又会立刻冒出来一句：

“可是我自己还没有做出很好的结果。”

做财富关系？“我自己的财富也没有多丰盛。”

做朋友圈？“我自己的朋友圈现在也没有做得特别好。”

做产品梳理？“那都是以前学老师的方法，我现在还能不能做，我也不知道。”

做AI？“我自己还没有完全跑通。”

你会发现，她不是不会，而是给每一样东西都设置了一个很高的“出售资格”。好像只有等到自己非常成熟、非常厉害、结果足够大、体系全部完善，才有资格收费。

于是，她一直在准备。

02  “我还没准备好”，可能是最隐蔽的一种拖延

聊到后面，我问她：“你觉得你到底卡在哪里？”

她说了一句话：

“总觉得自己还不够，还不行，还没有准备好。”

这已经不是“不会做产品”的问题了。

而是：我不允许一个还不够完美的自己，先出去卖。

这类人有一个非常典型的循环：

最后就变成了：学了五年，比刚学五个月的人还不敢出手。

为什么？因为刚开始的人不知道自己“不知道”；而学得越多的人，越知道外面还有多少东西。于是知识没有变成底气，反而变成了限制自己的标准。

03  她真正缺的，不是下一门课，而是一次真实的市场验证

我们继续聊。

我问她：“如果只给你7天，不让你做一套完整课程，你最有把握帮别人解决什么？”

她开始纠结。朋友圈可以，产品梳理也可以，财富关系也可以，AI也想做。然后她又开始想：到底哪个才是自己未来真正的定位？

这也是很多人的第二个坑。

还没有迈出第一步，就开始设计第五年的商业版图。

想定位、想产品矩阵、想高客单、想完整闭环、想个人品牌、想以后教什么。可现在连第一批3个客户都没真正服务过。

这时候，我反而觉得：定位没有那么重要。你现在最需要的，也不是一个“终身事业”。而是一个今天就能拿出去验证的小产品。

它可以不是你最终的定位。甚至三个月后，你都可以不用它。它只有一个任务：帮你拿到真实反馈。

04  很多人最缺的，不是商业知识，而是从“学习循环”进入“商业循环”

后来我重新复盘这次聊天，发现她真正要完成的，是两个循环之间的切换。

这两个循环最大的区别是什么？

一个不断增加知识，一个不断增加证据。

而真正能把一个人从“我到底行不行”里面拉出来的，往往不是再听100节课。而是第一个客户说“这个对我有帮助”，第二个人愿意给你付钱，第三个人用了你的方法真的往前走了一步。

这些东西才会慢慢告诉你：原来我真的可以。

05  所以，真正的问题往往不是“我做什么产品？”

后来我开始重新看这个案例。她表面上问我的问题是：“我到底应该做什么？”

但如果只回答这个问题，很可能没有用。因为即使我替她选好了产品，她后面依然可能遇到：不敢发朋友圈、不敢主动私聊、客户说“我考虑一下”就不敢再跟、报价时不好意思、收完钱又觉得自己交付得不够好。

所以一个客户说“我不知道卖什么”，背后至少可能有几种完全不同的问题：

• 有人是真的产品不清楚。

• 有人是产品有了，但不敢卖。

• 有人敢卖，但不知道找谁卖。

• 有人有人群，却不会私聊推进。

• 有人什么都会，就是做两天停三天。

• 还有人已经成交了，却没有交付、复购和转介绍系统。

这也是我现在做成交诊断时很重视的一件事：

不要听见什么，就解决什么。先找到你现在真正卡住的第一断点，到底在哪里。

因为第一断点错了，后面学再多，都可能是在错误的位置用力。

06  如果你也学了很多，却一直没有真正跑起来，先别急着再报课

你可以先问自己5个问题：

第一，我现在到底有没有一个可以直接卖的产品？

不是“以后想做什么”，而是今天有人来问，我能不能马上告诉他：我帮谁，解决什么问题，多少钱？

第二，我过去30天，有没有真正和潜在客户聊过？

如果没有，你缺的很可能不是知识，而是客户反馈。

第三，有人表达需求以后，我敢不敢继续往成交走？

还是一到报价、跟进、收钱，你就开始不好意思？

第四，我现在每天做的事情，离成交到底有多远？

学课、整理资料、研究AI、改头像、做海报，这些都可以做。但你还要问一句：今天，我有没有做一个离客户更近的动作？

第五，如果不允许再学新东西，我现在已有的能力，能帮谁解决一个什么小问题？

这个问题，可能比再报一门课更重要。

07  写在最后

我特别理解那种：“我再准备准备。”

因为我自己也走过很长一段这样的路。学心理学、学咨询、学各种工具，知道很多。可真正进入商业以后，我才发现：

知道，并不会自动变成结果。

中间还隔着很长的一段路：产品、表达、客户、私聊、成交、交付、复盘。

所以我现在不再问：“我什么时候才算准备好了？”

我更愿意问：“以我现在已有的能力，我能先做哪一个最小验证？”

完成第一轮，再改第二轮。跑出第一个客户，再跑第二个。

很多时候，你不是准备好了，才开始。而是你开始以后，才慢慢准备好。

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我会陪你一起梳理：你现在更可能卡在心理、技巧、行动、产品、客户，还是系统层，并先找到当下最需要突破的第一断点。