下载量跌了 13%,收入涨了 35%:我 5 个 App 的 9 月数据

9 月是我换成公司主体后的第一个整月。App Store 上的开发者名从我的名字换成了公司的英文名，销售报表也跟着换了一个 vendor 号，我差点因为这个把 9 月的订阅数算少四分之一。

口径和上期一样，全部是比例和指数，基准还是「2026 年 7 月 = 100」。产品都还在架上，绝对数我不打算公开。数据来自 App Store Connect 的销售报表和订阅报表，10 月 1 日逐日拉的，新旧两个 vendor 号各拉一份再合并。

9 月的首次下载比 8 月少了 13.2%，收入涨了 35.0%。

班助：开学以后，新增掉回原形

上期说 8 月的新增有一半多来自班助。它的高峰在 8 月 24 日，那天的首次下载指数是 684（7 月日均 = 100），之后一整周都在高位。9 月 1 日开学，曲线就开始往下走，到月底最后一周，日均已经不到 8 月最后一周的十分之一。

我没给班助做过推广。我的理解是班主任都赶在开学前那一周找工具，开学后该装的都装完了。所以 8 月那个 +328% 里有相当一块是开学季给的，下一个这样的窗口大概要等寒假结束。

班助 9 月新增环比 −58.2%，在全部新增里的占比从 53.4% 掉到 25.7%。

Orange Cloud：周刊那天抬了一个台阶

9 月 4 日阮一峰的周刊第 411 期收了 Orange Cloud 和 Apolu。销售报表按太平洋时间切日，北京时间周五早上发出的周刊，在报表里落在 9 月 3 日。

Orange Cloud 那天的新增是前一天的 3 倍。我没想到的是之后没掉回去：9 月 3 日到月底的日均，是之前两周日均的 1.81 倍。写周刊那篇的时候，官网的引荐流量第二天就掉回十几次，我以为就是一天的事，App 的下载曲线却一直停在新台阶上。

分地区看，中国区日均是之前的 2.13 倍，美国区 1.87 倍。周刊的读者基本在中文圈，美国区为什么也跟着涨，我解释不了。可能是排名上去以后带来的自然量，也可能有别的我没查到的来源，能确认的只有时间点。

全月下来 Orange Cloud 新增 +51.9%，重新成了新增最多的那个，占 59.1%。

Orange 的商标投诉到今天还没有结果。9 月 Orange Cloud 没改名，中国区也照常有新增。

Apolu：一条转发，和第一笔真钱

Apolu 9 月 16 日的单日新增是当月其他日子日均的 16.6 倍，中国区和美国区同一天冲上去。那天 X 上有位大 V 帮我转发了。这一天占了 Apolu 全月新增的 36%。

9 月 10 日我把它在商店里的名字从 Apolu 改成了 App Revenue & Ranks - Apolu，改完后几天的日新增看不出变化。

Apolu 全月新增涨了 731%，基数小，在全部新增里占 13.5%。我更在意的是它第一次有了实收。8 月它的「成交」全是免费兑换码和试用，9 月有几笔月付和年付是真付了钱的，其中一笔年付是 16 号转发当天买的，第二天就退了。加起来占当月收入的 4.9%。

5 个 App 里赚钱的，从一个变成了两个。

换了公司主体，报表变成两份

8 月底我的 Apple 开发者账号从个人转成了公司。转完之后 App Store Connect 发了一个新的 vendor 号，就是调销售报表接口时 filter[vendorNumber] 要填的那个 8 位数。旧号没有作废，两个号都能查。

切换落在 8 月 31 日。这一天的销售被拆在两个号下面，旧号记了 37.6% 的首次下载，新号记了 62.4%，我对了一遍，两边没有重复的行。从 9 月 1 日起，旧号的销售报表每天都返回 404：

There were no sales for the date specified.

订阅报表就不一样了。旧号下的订阅快照一直在出，我拉的时候 9 月 29 日的还在更新。月付订阅是在续费那一刻从旧号挪到新号的，9 月 1 日挂在旧号下的月付，到 29 日已经挪走九成多；年付的一个都没动，要等明年续费才会过去。

所以到 9 月 29 日，全部活跃付费订阅里还有 26.8% 挂在旧号下面，只拉新号的话会少算四分之一多。试用开始、转付费、取消这些订阅事件也一样，旧号下的一直出到 9 月 28 日。

还有个小细节：报表里的 Developer 字段 8 月 30 日就从我的名字换成了公司名，比 vendor 号切换早一天。

这件事也让我发现上期算漏了一块。上期写 8 月的时候只拉了旧号，8 月 31 日记在新号下的那部分没进来，大约是 8 月首次下载的 3%。补上以后，8 月首次下载指数从 428 改成 442，环比从 +328% 改成 +342%，收入和订阅不受影响。下面表里 8 月那一列都按补全后的数据重算过，跟上期差一两个点的，以这期为准。

转主体本身怎么办的、Apple 要了哪些材料、等了几天，后面单独写一篇。

一、下载

首次下载只算销售报表里的 1F/F1，不含更新（7F/F7）和重新下载（3F/F3）。

更新指数一个月涨了 163%，因为 9 月我发版发得特别勤。按报表里版本号第一次出现的日期算，5 个 App 一共发了 27 个版本，光 Apolu 就有 13 个，平均 1.1 天一个版本。前 77 天是 1.8 天一个。

9 月新增的构成：Orange Cloud 59.1%、班助 25.7%、Apolu 13.5%、PrivyMark 1.2%、著手 0.4%。PrivyMark 8 月那波尖峰过去以后回到了刚上架时的水平，环比 −90%。

设备（占 9 月首次下载）：iPhone 89.7%、Mac 5.1%、iPad 4.8%、Apple Watch 0.4%。

国家 / 地区：

中国区的占比几乎没变，里面却换了人：8 月中国区的新增有 69.8% 是班助，9 月有 55.3% 是 Orange Cloud。这个变化到第三节会变成钱。

二、留存

更新触达率

算法沿用上期：某个版本发布后 7 天内的更新装机数，除以发布前的累计首次下载数。7 天内又发了新版的，窗口截到下一版之前。它是个下界，关了自动更新的设备不算在里面。

表里只放窗口满 7 天的版本。9 月的 2.1.1 和 2.1.3 发布三天就被下一版顶掉了，没放进来。

Orange Cloud 还是稳的，9 月往下走了一两个点。这期间它的装机基数一直在涨，到 2.1.4 发布时已经是 1.8.1 那会儿的 4.9 倍。

班助的变化大一些：

班助发版太密，1.4、1.4.3、1.6.2 的窗口只有 4 到 6 天，这三个数偏低估。

上期我说班助的数要等三个月后再看，结果一个月就掉了将近 20 个点。我猜是开学以后，一部分装了没用起来的老师已经删了。56% 还是比 Orange Cloud 高出一截，再看一个月。

另外两组

重新下载 ÷ 首次下载：7 月 123%、8 月 44%、9 月 97%。更新 ÷ 首次下载：7 月 4.1、8 月 1.5、9 月 4.7。9 月两个比值都回升了，新增变少让分母变小，再加上发版太勤。

订阅

9 月末用的是 29 日的快照，30 日的订阅报表写这篇时还没出，新旧两个 vendor 号加总。环比 +86.4%，涨的主要是月付，所以年付占比反而降了。Apolu 的付费订阅也第一次进了这张表。

免费试用转付费，按试用开始的月份分组：

8 月 25 日前后我把 Orange Cloud 年付的免费试用从 7 天改成了 3 天。按试用期长度分两批算，7 天那批整体转化 20.7%，3 天那批已到期的部分是 16.1%。但 3 天那批里，8 月最后几天开始试用的一个都没转，单看 9 月开始的又有 21.7%。两批都只有几十个人，差的这几个点是试用期的原因还是别的，我现在分不清，下个月样本多了再看。

退款占毛付费笔数 4.3%，8 月是 10.0%。9 月的退款都是年付。

三、收入

多币种按同一个汇率快照折成人民币再算指数，这期用的是 10 月 1 日的汇率。

9 月环比 +35.0%。9 月没有任何带促销码的付费成交，总收入和有机收入是同一个数，两行指数不同是因为 7 月的基数里有促销码收入。

收入里 Orange Cloud 占 95.1%，Apolu 4.9%。

订阅还是买断

订阅收入环比 +71.7%，买断 +24.2%，两边都在涨，订阅涨得快。

中国区的收入占比翻了一倍

8 月这两行是 73.4% / 18.1% 和 13.0% / 29.7%。中国区的下载占比没怎么动，收入占比从 18.1% 涨到了 35.7%。

原因就是第一节那个换人。同样是中国区的一次下载，落在班助上变不成钱，落在 Orange Cloud 上能。拆到产品上，Orange Cloud 在中国区的买断占全部收入的比例从 16.6% 涨到 25.7%，订阅从 1.5% 涨到 6.0%，Apolu 那几笔也大多在中国区。

上期我写，如果只看下载量做决策，所有精力都会砸进中文市场，然后一分钱也多赚不到。这话说得太满了。同一个中国区，新增落在哪个 App 上，结果差得很远。

上期还有一句也得收回。8 月收入来源国里第一次出现了以色列、印度、法国、西班牙，我把它算在多语言本地化头上。9 月这四个国家一笔收入都没有，新冒出来的是土耳其、澳大利亚、沙特、秘鲁，秘鲁 9 月 29 日的一笔就占了当月收入的 7.6%。量太小的时候，一两笔成交就能让一个国家出现或者消失，那个结论我下早了。

付费转化率还在跌，但慢下来了

Orange Cloud 的付费转化率（当月净付费笔数 ÷ 当月新增安装）：

8 月补上 8/31 的数据后是 2.51%，上期写的是 2.58%。7 到 8 月掉了 0.7 个点，8 到 9 月只掉了 0.07 个点。

四、换个切法，这次反过来的是下载

上期讲过「上线相对月」：从 6 月 16 日第一笔下载起算，R1 是 06-16 到 07-15，以此类推。

上期是收入在两套口径下方向相反，这期轮到下载。自然月口径 9 月首次下载 −13.2%，相对月口径 R3 比 R2 是 +114.8%。原因还是窗口切在哪：班助 8 月下旬那波开学高峰整个落在 R3 里，自然月把它划给了 8 月。

收入这次两套口径都是正的，+35.0% 和 +38.4%。

评分（只统计带文字的评论，API 拿不到纯打星）：Orange Cloud 4.57、班助 4.60、PrivyMark 5.0。班助 9 月新来的 6 条评论里有一半在提需求，其中一条想要 Apple Watch 上的课表表盘，显示下一节课在哪上、几点上。

9 月下载环比跌了，收入却是到现在最好的一个月。8 月那个 +328% 里有一大块是开学季，9 月这 35% 的收入增长里没有促销码，也没有季节性，周刊和那条转发带来的人里，正好有一部分是会掏钱的。

如果你也在盯自己的后台，下载曲线往下走的那个月，把新增按 App 拆开看一眼，可能跟你以为的不一样。

数据怎么拉的、指标怎么算的，有问题在留言区问，我看到会回。

我是柘，这里是柘说柘话。我在这里写四类东西：我自己的独立开发日记、Cloudflare 全家桶的实用技巧、GitHub 上值得一看的项目、以及 AI 工具在真实工作里怎么用。都是自己踩过坑之后的记录，不写没验证过的东西。

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