我从2023年开始做AI培训，到现在将近四年了。一个很明显的感受是：买了课程之后，真正打开去学、把东西学完的人，其实非常少

这里面有个挺矛盾的地方

能主动学习的人，他会想办法找资料、找资源，很多东西自己研究也能弄明白。反过来，有些人花钱买了课程，你把东西放在他面前，他也未必愿意花时间去学

那为什么还有人愿意买课呢？我觉得这里面有两类人

一类人，他是来买经验、买启发的。他不一定要把课程全部看完，可能你讲的一句话，或者某个解决问题的思路，对他有帮助，他就觉得这个钱花得值

另一类人，他对课程的预期比较高。看到别人做起来很简单，就觉得自己买了课程，也能很快学会、马上用上

结果真正开始学，才发现还得花时间研究，还会遇到各种问题。钱已经花了，怎么还要这么费劲？

但学习本来就是这么回事

你花钱买了课程，不代表你就不用再花时间了。真正想学到本事，时间和精力是绕不过去的

有些人后来觉得自己被“割韭菜”，我觉得也有预期没对上的原因：花了一点钱，又不想投入时间，却希望获得很大的回报。这个预期本身就不太现实

如果你的想法是，我不想学，我就想找个人把这件事办好，那你应该花钱买服务

买课程，是别人教你怎么做。买服务，是别人替你做。这两笔钱买的东西，本来就不一样

拿用AI来说，先不说能不能用好，光是GPT、Gemini这些工具的账号、网络环境，就已经让不少人觉得麻烦了

哪怕你找个人，这次帮你弄好了，后面还是可能遇到新问题。总不能每次出问题，你都完全不知道怎么处理吧？

包括Codex、Claude Code，也是一样。你总得愿意去了解、去研究。而能自己把这些问题解决的人，往往也有能力找到资源，继续往下学，不一定非得报课

所以，课程能够帮你少走一些弯路，但你自己的那部分投入，别人替不了

为什么也有学员说，听我的课特别受启发？

我觉得，是因为我没有把课程做成那种照着流程一步步念的东西。我更多讲的是自己实际使用中的体会：碰到了什么问题，怎么解决，哪些地方好用，哪些地方折腾半天也没必要

每个人的经历不一样，积累的经验也不一样。你花钱来听，买的就是我已经花过的时间，以及这些时间里积累下来的经验

你从中拿走一个对你有用的东西，就有价值，不一定非得从头看到尾

这也是为什么，我这半年没怎么开课，最近几个月把更多精力放在了做软件上

因为我越来越发现，很多用户真正想要的，就是把眼前的问题解决。他并不想为了完成一件事，再花很多时间去学一套东西

有人买我的软件，会问：“有没有教学视频？这个还需要专门学吗？”

我一般就告诉他，看一下我的短视频，几分钟就知道怎么用了

像我做的这类工具，本来就是要把复杂的操作处理好，让用户用起来省事。如果买回去之后，还需要花大量时间和精力学习，那我这个软件帮他省时间的价值，就没有体现出来

既然都要花这么多时间，他也可以直接去研究GPT、Gemini、Claude这些，那他为什么还要买我的软件呢？

用户愿意花这个钱，就是希望有些事情我已经替他做好了，他拿过去就能用

说到这里，我自己也有变化

现在让我坐下来，听一整套实操课，我也越来越听不下去了。反而是一些讲思路、讲经验的内容，我还愿意听。哪怕听到一个有启发的点，我也觉得有收获

可能跟年纪、精力也有关系。对新东西有多大兴趣，愿意投入多少时间，每个人都不一样

有些年轻人，尤其是学生，时间和精力比较多，愿意自己折腾，但预算可能有限。有些年长一点、已经在做生意的人，他有实际需求，也愿意花钱，却不想再花那么多时间研究工具

这就是不同的人群

愿意学的人，你可以教他。想省时间的人，你就得把产品和服务做好，让他花钱把问题解决

再就是，如果你产品定价太低，有时候一开始就把人群找错了

我本来做的就是面向工厂、品牌方这些客户的B端产品。如果一个工具能帮他做项目、提高效率，甚至帮他赚钱，那我觉得，它就应该有几千、几万的价值

说实话，一直卖几百块钱，有时候我真觉得像在做公益。做的是一个希望能帮客户赚钱的工具，自己却把价格定得这么低

价格也在筛选客户。卖多少钱，会影响谁来买，也会影响他带着什么预期来买

你到底要服务什么人，帮他解决什么问题，这个问题对他又值多少钱

想学本事的人，就得愿意投入时间。想省时间的人，就为工具和服务付费

而我接下来要做的，就是把软件做好，也把它卖到我认为该有的价格，找到真正需要它、愿意为它付费的人

顺便说一下，趁现在还没涨价，抓紧时间入手，999元，一个授权码可以绑定5个设备，个人用公司用都合适，出图费用接的第三方供应商，这部分费用自理，当然也非常便宜

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