夜雨聆风做金融这些年，见过太多生意场上的人情危机了。
有的人谈虎色变，有的人能避则避。靠关系吃饭的人，知道这种东西经不起真正的利益考验。被别人利用交情的人，也深知应该在商言商，不能被人情绑架，否则万劫不复！
但有意思的是，又偏偏有人能把这玩意处理得很好。
他们有时候显得不讲人情，有时候又表现得重情重义，确实让人摸不着头脑。但我反而觉得这些人才是有真智慧的人，因为他们往往能把人际关系放在一个恰到好处的位置。
观点
我之前跟一客户讨论过类似的话题，记忆最深的是他的一个观点：
他说他把能给他带来收入的东西，不管是职位，项目，还是公司，都视作为一个冷冰冰的、理性的经济系统。
而生活里的人际关系则是另外一个由人组成的，有温度的人际系统，它们本来就不应该产生任何交集。
如果你在运行经济系统的时候，想通过人际系统来走捷径，又或者，别人想通过人际系统来进入你的经济系统里来谋利益的时候，那矛盾是不可避免的。
最后他补充了一句，要处理好人际关系，就应该把它看作是你经济系统的一个"插件"。
说实话，这段话让我很震撼。因为它完全颠覆了我之前对处理人情的认知。
这玩意还能这么看？想用就用？随用随拔？
对主次关系的深刻思考
我不知道这种观点经不经得起推敲，但可以肯定的是，它首先解决了一个问题：它让我们把注意力拉回到，什么是核心，什么是辅助。
因为很多人在商场上吃亏，往往都是因为把主次关系搞反了。有的人过分看重人情，把维护关系当成了经营的重中之重，生怕被别人说自己的不是，结果人家好处是捞着了，而自己反而陷入绝地。
这就像一台电脑，如果你把所有精力都放在安装各种插件上，很可能会忽视了系统本身的运行。
当各种乱七八糟的东西被慢慢塞进去，到最后，你都不知道哪些是有益的，哪些是病毒，直到内存爆满，那这台电脑就迟早会出问题。
转换思考角度的妙处
把人情当"插件"来看待，我觉得很贴切。因为一个好的插件确实能让系统运行得更顺畅，也可以适当的拓展临时需要的功能。但它永远不能成为系统本身。
当插件出现问题的时候，你也可以随时将它卸载或更新，而不用影响核心系统的运行。
这不就是职场中那些"人精"们的处事方式吗？他们最会在合适的时候展现人情味，但又绝不会让人情凌驾于商业逻辑之上。
更重要的是，这种思维方式可以让我们能够更清晰地区分，什么是可以讨价还价的，什么是原则性的底线。插件，是可以随意更换的，但系统崩溃了，就真的什么都没了。
确实，现在挣点钱都卷出花了，为了有更多的合作机会，有时候是该让让步，但涉及各种底层逻辑的，原则性的，系统级的东西，就必须寸步不让。
人情世故：一种高级的资源管理能力
我突然想起另一位朋友说过的话：
"在商言商不是没有人情，而是要让人情处在它应该在的位置。"
确实，当真正理解了这一点，你会发现所谓的人情世故，其实也可以算是一种资源管理能力。什么时候用，什么时候不用，用多少，边界在哪里，成本多少，效益多少，有什么风险...一个操盘手，想要把游戏玩好，重要的是，怎么利用有限的资源，达到自己的目的！哎，我怎么突然有种感觉，这其实也是某种生意经啊？
所以，这样来理解人情世故，难道真的算是冷血？我觉得不是。
我始终相信，真正的人情，它不是相互纠缠，而是相互成就的。
而要达到这个效果，它就必须被规矩框定，它就必须被边界衡量，不然就成了相互伤害的刀，就真成了“热血”。
（完）
: 👍点赞鼓励一下
📝收藏留个备用
🔄转发帮衬一把
搞项目搞融资的事
长按二维码加我聊聊
