姜听:从创业者到OPC缔造者,破解软件行业用工死局!

过去，软件行业深陷用工两难：企业招人难、养人成本高；大批身怀技术的从业者，技术价值难以兑现……

当数字浪潮席卷职场，传统全职雇佣的边界正在被打破，OPC（一人公司）的新职业形态悄然崛起。它不再是简单的灵活用工，而是一场对专业职业价值的深度重构。

本期《家族企业》杂志对话之马工场创始人、OPC生态先行者姜听，从自救创业到行业破局，从平台搭建到适配AI时代，他通过十年深耕实践，解码OPC模式如何破解软件行业用工死局、解放技术人才职场内耗，见证了一场属于技术从业者的新时代职业“造人”实验。

“活多没人干，活少养不起人，十年前，几乎所有软件公司都在面临这个无解的难题。”谈及创业初衷，姜听直言，之马工场OPC平台的诞生，核心是解决自己的问题。

2009年，姜听创办软件公司，彼时行业用工矛盾已然凸显：三本院校出身的程序员，月薪都要开到一两万，人力成本居高不下；全职员工大多住在郊区，每日往返通勤耗费大量时间，工作效率大打折扣。更棘手的是，软件项目需求波动极大，项目高峰期人手严重不足，低谷期养着全职团队又入不敷出，企业陷入“招人难、养人更难”的死循环。

最初，姜听尝试吸引高校研究生加入，可实验室的束缚让他们无法全身心投入工作；他也关注到一群特殊的群体——残疾人，因病无法长期奔波的职场人，夜间值班的运维工程师，他们具备专业技术，却因客观条件无法胜任全职岗位，职场之路处处受限。他说：“软件企业的用工问题迫在眉睫，同时，还有大量具备技术能力的人无法实现就业，这两件事叠加在一起，让我萌生了做平台的想法。”

十年转型之路，姜听亲眼见证了平台带来的改变。早年他自己的软件公司雇佣20多名全职工程师，每月光工资支出就上百万元，技术团队成本成为企业最大负担。而如今，原有软件业务并未缩减，技术人员却全部依托之马工场平台。以兼职协议、自由工作者的模式合作，企业实现了“技术人员只出不进”，人力成本大幅降低，业务每年还能保持稳步增长。

“这就是平台的力量，解决了我自己的问题，也解决了行业的共性问题。”姜听的这句话，道破了之马工场最核心的起步逻辑——从痛点中来，到行业中去，用OPC模式打破传统用工的桎梏。

在之马工场，一幅庞大的灵活用工生态画卷徐徐展开：平台汇聚了8000多名程序员，500-600名设计师与文案，还有260余家稳定用工单位，其中包含50-60家企业，以及200多位高校教授、科研人员，他们的论文撰写、科研项目研发，都需要技术的支持，而这些需求，都能在平台上精准匹配。

姜听介绍，平台有着一套严谨且透明的运作流程：技术人员入驻需先参加专业考试，通过考核获得对应角色资质，才能接单；每月月初，工作者需上报本月可接单的时间安排，用工单位根据项目需求、人员能力与时间，精准挑选合适人选，全程通过企业微信沟通，高效便捷。

“平台的核心就是不讨价还价，按照时间计费，这是我们坚守的原则。”针对行业内普遍存在的需求变更频繁、议价耗时、薪资结算难等问题，姜听给出了最直接的解决方案。平台摒弃传统外包的模糊报价模式，实行明码标价的计时制：初级技术人员8小时最低200元，能力越强，级别越高，时薪随之提升，顶尖人才8小时可达800元或以上，能力与收入直接挂钩，收入提升通道清晰透明。

在这种模式下，用工单位无需与人讨价还价，项目经理接项目时无需耗费精力议价，只需按实际工作时间结算；技术人员也能摆脱“不停改需求、被拖欠薪资”的困境，“工作几小时就拿到几小时的钱，不会被坑，干活就能拿到钱，很舒适。”姜听回忆起自己早年刚毕业接活的经历，“谈好的项目，客户反复改需求，最后还不给钱，对工作量完全无法控制，吃了大亏。所以我们平台一定要把收款环节把控好，十年下来，从来没有收不来钱的情况。”

为了保障资金安全，平台采取预付费制，用工单位需先充值，账户有余额才能用人，余额不足立即停止服务，杜绝拖欠薪资的问题。这种看似严苛的规则，反而赢得了供需双方的信任，用工单位用熟练后都觉得方便，收费低廉又省心；技术人员则不用陷入商务沟通的内耗，只需专注于技术本身。

之马工场的OPC平台，不是单一的用工匹配工具，而是一个包容多元职业群体的生态港湾。更值得关注的是，平台为那些无法从事全职工作的人打开了创业大门，让他们都能通过平台远程接单，凭借技术实现价值。“我们不仅是在解决软件企业的用工问题，更是在促进社会就业，让有技术的人不被客观条件埋没。”姜听说道。

平台上还涌现出不少优秀的OPC典范：一位北大毕业的顶尖设计师，成立了自己的设计工作室，成为典型的“超级个体”，一人接活，对接平台干活，遇到自身不擅长的领域，比如小程序开发、前端或后端编程，直接在平台上调人协作，一人公司也能承接大型项目。

姜听发现，绝大多数纯技术人员都缺乏商务能力，“有技术能力又有商务能力的人寥寥无几，我们尝试培训自由项目经理，花了一年时间，200-300人参与培训，最后真正能落地接单的只有5-6人。”这也更加坚定了平台的定位——让技术人员远离商务琐事，平台包揽所有对接、议价、收款环节，用工单位用人需额外支付10%的服务费，平台按月结算给工作者，同时签订劳务协议，完成代扣代缴，全程合规无忧。

在姜听看来，程序员和滴滴司机有着本质的相似之处：多数人并非依靠平台为生，只是利用闲暇时间承接零碎工作，补充收入。平台目前能满足近1000名技术人员的工作需求。

当AI技术飞速发展，程序员行业迎来巨大变革，“失业潮”“价值贬值”的声音不绝于耳。“但高端技术人才、高端设计师永远无法被替代。”姜听说。为此，之马工场打造AI工作者服务体系，针对客户需求，匹配AI完成基础工作，再由高端人才做优化，进一步降低用工成本，提升项目效率。“AI替代的是重复、基础的劳动，释放的是技术人员的创造力，让他们聚焦更有价值的工作，这正是OPC模式在AI时代的核心优势。”

对于中小软件公司而言，OPC平台的意义不言而喻：自身业务量不足时，无需养着全职团队，有项目直接在平台调人，不满意可随时更换，成本节约达到行业天花板；对于一人公司创业者，平台更是刚需，以极低的成本就能找到专业人才，没有团队管理的内耗，轻装上阵做业务；即便是大型软件公司，使用平台也能大幅缩减人力成本，提升运营灵活性。

之马工场的实践，让我们看到OPC模式的真正内核：它不是简单的灵活用工平台，而是职业能力的定义者与孵化器，是让专业者回归专业本身的载体。每一个技术人员都能凭借自身能力获得尊重与回报，每一个企业都能找到适配的人才，职业的价值不再被全职、坐班、地域所束缚。