夜雨聆风
各位朋友，大家好！今天咱们来聊一聊有关美容的话题，也和大家认真讲一讲美丽事业。
我们一起来看一看，能不能借助美容这个产业，为自己做一份有价值、能长久、可兼顾家庭的事业，让自己越变越美的同时，还能拥有一份属于自己的收入。
一、美是什么？
首先我们先从美容说起，核心就是一个字——美。到底什么是美？美是一种感觉，是你的外表、行为举止、气质综合起来，带给别人的整体愉悦感受，这就是美。美的力量，非常大。 有一位大家很熟悉的人，叫杨澜，她曾经是中央电视台的知名主持人，她赴美留学期间，寄宿在一位英国籍的莎琳娜太太家中。这位房东太太生活严谨，对仪容和生活规矩有着极高的要求，她给杨澜定下诸多规矩：晚上12点前必须熄灯，浴室洗漱要在10分钟内完成，穿戴不整齐绝不允许踏入客厅，家中有客人来访时，还必须涂抹口红，时刻保持得体的模样。 彼时的杨澜，一心觉得内在能力远比外表重要，始终不在意外在形象，对房东的这些严苛规矩十分不解，甚至觉得太过矫情。直到有一次，她求职受挫心情低落，披着湿漉漉的乱发，穿着宽松睡衣，窝在房间里一边吃面包，一边翻看着招聘信息，恰好被房东太太撞见。 房东太太当即十分生气，严厉斥责她毫无修养、不懂得尊重他人，这番话让杨澜既委屈又愤怒，她披着外套、穿着睡衣就愤然离开了家。心烦意乱的她，走进一家咖啡馆，却因自己邋遢凌乱的模样，引来周围人异样的目光，一位优雅的英国老太太，更是悄悄递来纸条，提醒她去洗手间整理仪容。 来到洗手间，看着镜子里头发凌乱、衣衫随意的自己，瞬间恍然大悟。她终于读懂了房东太太定下那些规矩的深意：没有人有义务透过你邋遢的外表，去发现你优秀的内在，整洁得体的形象，不仅是对他人的尊重，更是对自己的负责，是刻在骨子里的修养。 从此以后，杨澜开始注重自身的仪容仪表、言行举止，时刻保持大方端庄的模样。这份对形象、自律与体面的坚守，伴随了她一生，让她在日常的主持、访谈、国际舞台上始终优雅从容。
这个故事告诉我们：一个女人，无论何时都要活得精致。如果自己都看不起自己，就更没有人会看得起你。不管事业顺不顺利，都要打起精神，把自己收拾得体，变得精致。你的形象非常重要，你的形象价值百万。一定要重视自己的形象。
(二）关于美的常见误区
但在现实生活里，很多人对美存在非常多的误区：
1. 误区一：我还年轻，不用护理
我经常跟很多人讲，要提前做好皮肤护理。对方却总说，我还年轻，不需要护理。其实年轻才更需要护理，20岁以上皮肤就应该开始保养，25岁以上，就必须正规使用护肤品。
2. 误区二：我又不嫁人了，搞那么美干什么？
我想问问大家，就算不嫁人，你想让你的老公、孩子怎么看你？谁不爱美？谁不喜欢看精致、体面、干净舒服的人？很多女人结婚、生孩子以后，就完全不在意自己了，穿着睡衣去跳广场舞，不洗脸、不梳头，整天抱怨，慢慢在家人心中失去了魅力。女人首先要爱自己，你自己爱自己，别人才会爱你。
3. 误区三：我没钱，就不用护肤品、不保养
我就问大家一句最实在的：你愿意做你同学的阿姨吗？你愿意别人见到你，误以为你是同学的姑妈、是长辈吗？
化妆品有高有低，什么价位都有，不代表没钱就可以完全不护肤。我见过很多朋友很骄傲地说：我从来不用护肤品，从来不用化妆品，好像这是为家庭付出的证明。可我想说，从来不用化妆品、不保养，真的值得自豪吗？你省下的那点钱，不会让你大富大贵，却会让你比同龄人更显老、更憔悴。追求美，是女人的天性。
4. 误区四：我已经老了，不用护肤了
人老了，反而更要在意，你想让自己看起来多少岁？别人夸你比实际年龄年轻，你一定会开心。我们至少不要让别人违心地夸我们，我们要让自己看起来，真的比同龄人年轻、有状态。
女人一辈子都应该是美的，每个年龄段有每个年龄段的美：
- 20岁的女人，像新绿初染的春，活泼、鲜嫩、含苞待放；
- 30岁的女人，像热烈灼人的夏，风情万种；
- 40岁的女人，像成熟饱满的秋，风姿绰约；
- 50岁的女人，像幽雅恬静的冬，充满自信练达；
- 60岁的女人，春夏秋冬全都有了，她是那么慈祥和蔼，雍容华贵。
这就是美。每个人都有属于自己的美，我们一定要抓住，要经营。
(三）美到底体现在哪些方面？
第一，美体现在皮肤上
皮肤是外在美最主要的体现。我们都想要精致的好皮肤。现在大家都是“外貌协会”，第一眼就是看外貌，以貌取人其实是有道理的。如果一个人的皮肤不够精致，说明这个人本身就不精致。
好皮肤的五个标准：润、滑、紧、弹、色。
① 润：滋润，皮肤不能干，干皮肤容易长皱纹，给人的感觉也很差。
② 滑：光滑，不能粗糙，不能磨手，像小孩子的皮肤一样鲜嫩才叫好。
③ 紧：紧致，皮肤一松弛就显老，人的衰老过程，就是皮肤胶原蛋白流失、肌肉流失的过程，松弛、下垂，就会显得老，所以皮肤一定要紧致。
④ 弹：有弹性，紧致自然有弹性，松弛就没有弹性，皮肤一拉很长，回弹很慢，肯定不好看。
⑤ 色：肤色均匀，均匀的皮肤才是好皮肤，和黑白没有关系。
现在“一白遮百丑”的时代已经过去了，流行的是健康均匀的肤色，比如小麦色、古铜色。欧美国家的人皮肤越自然越被认为是穷人，因为常年坐办公室，没时间晒太阳。当然亚洲人皮肤结构不同，不能暴晒，否则会晒伤，甚至增加皮肤癌风险。只要满足润、滑、紧、弹、色这五条，就是相当好的皮肤。
第二,美体现在得体的衣着上
我们常说，衣品见人品。女人是流动的艺术品，要根据肤色、气质、场合搭配衣服，穿对色彩，气质立刻提升。不用穿多贵的牌子，干净、得体、有质感就是高级。
第三，美体现在优雅的肢体语言上
站、坐、走、蹲都要得体：
- 站：要亭亭玉立、挺拔，不驼背、不歪斜，一含胸、一弯腰，立刻显老。
- 走：要行云流水，肩膀不晃，步伐稳重大方。
- 坐：要温文尔雅，坐椅子三分之一处，上身挺直，不能大大咧咧。
- 蹲：尽量不蹲，如果必须蹲，就用半跪姿势，就像董卿采访轮椅上的老人一样，优雅又得体。
古人形容美人“娴静如娇花照水，行动似弱柳扶风”，说的就是这种。
第四,美体现在文雅的谈吐上
有些女生长得很漂亮，一开口就形象全无，脏话、抱怨、说是非，魅力瞬间归零。真正优雅的谈吐，要做到这几点：
一、学会倾听，不打断别人说话
二、真诚赞美，多看别人优点
三、多聊知识，健康有趣的事，不失幽默
四、语言高雅，杜绝浅薄
五、不诉苦、不抱怨、不谈是非
六、有亲和力，不摆架子、不冷漠
我特别提醒大家：千万不要诉苦，不要抱怨。每个人的惨痛经历，对旁人来说只是故事，就像祥林嫂，说一遍有人同情，说两遍有人忍受，说三遍别人就会主动躲开。负能量的话，烂在肚子里，不要对外说。背后不谈事非，只夸别人，你的人际关系会好很多。
第五，美体现在积极乐观、自信从容上
没有梦想的女人会迅速衰老，没有人喜欢满身怨气、愁眉苦脸的人。学会微笑，微笑是自信最好的体现，自信的女人，自带光芒。就像唐朝的杨贵妃：“天生丽质难自弃，回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”，说的就是微笑的魅力。
第六，美体现在健康上
健康的女人最美丽，病态美已经彻底过时了。有一首歌叫《女人花》，我们都希望自己的女人花开得长久。
女人要做四养女人：懂营养，保证身体健康；懂保养，呵护皮肤状态；有涵养，提升内在；有修养，规范言行。做到这四点，做真正美丽、有魅力的女人。
今天我们重点讲讲外在美。如果外在美100分，皮肤这一项，直接占了外在美的一半。所以一味强调内在美，而忽略外在美，本身就是一种浅薄。
（四）外表美的标准
五官是父母给的，没办法改变，不是自己努力来的，所以只占10分；
发型很重要，女人不要常年一个发型，换个发型，心情都会变好，发型10分；
身材重点在腰，中心性肥胖会让身材失去美感，腰细，整个人就有线条，身材占10分；
妆容、服饰各占10分，而皮肤直接占50分。所以今天重点研究皮肤。
我们都想拥有润、滑、紧、弹、色的好皮肤，可为什么后来皮肤越来越差？
(五）影响皮肤的因素，主要分两大类：环境因素和人为因素。
第一类是环境因素：阳光里的紫外线，会晒伤、晒黑，让皮肤提前老化。
气候影响非常大，南方湿润，皮肤普遍好；而北方干旱多风，水分流失快，大部分女性都缺水。大气污染、粉尘、重金属，会直接损伤皮肤；手机、电脑的蓝光，会让皮肤暗沉无光，提醒大家,睡觉手机一定不能放枕头边!
第二类是人为因素：
- 年龄：不可抗力的衰老。
- 水分与营养：缺水缺营养，皮肤状态必然差。
- 情绪：生气会产生情绪毒素，导致脸色差、长斑、长痘。
- 药物: 长期吃药的女士，脸色大多灰暗。
- 睡眠：长期睡眠不足，皮肤一定暗沉，睡美人，美人都是睡出来的。
- 运动：缺乏运动，皮肤不紧致，没有健康红润感。
保养的目的，不是返老还童，没有任何化妆品能真正逆龄，说能逆龄都是哄人的。保养只有两个目的：
第一，延缓衰老，让自己比同龄人年轻5到10岁。
第二，把不健康的皮肤，调理成健康、稳定、有光泽的皮肤。
（六）皮肤保养的目的
要想让自己皮肤更好，就要知道皮肤的结构。
人体皮肤由外到内分为表皮层、真皮层、皮下组织三大层。
- 表皮层：作为皮肤最外层屏障，无血管，负责抵御防护。
- 真皮层：内含血管、胶原与腺体，决定皮肤弹性和水润度。
- 皮下组织：以脂肪为主，起到缓冲保暖、支撑面部轮廓的作用。
其中表皮层从外到内又细分为五层：
① 角质层：是皮肤锁水防刺激的核心保护屏障，过度去角质会损伤皮肤。
② 透明层：仅分布在手心脚心，用于加厚防护、增加韧性。
③ 颗粒层：可反射紫外线、锁住内部水分，是防晒抗光老化的关键层。
④ 有棘层：是表皮最厚层，负责营养输送与皮肤受损修护。
⑤ 基底层：是表皮细胞新生的源头，内含色素细胞，决定肤色色斑，也是美白抗衰的根本作用层。新生细胞会从此处向上推移代谢，完成皮肤28天更新周期。
皮肤健康离不开三大要素
1. 养分：皮肤70%是水，25%是蛋白质,矿物质、脂肪酸、维生素加起来占3%,糖占2%。水决定滋润度，蛋白质负责锁水、保持弹性。真皮层里的网状纤维负责锁水，弹力纤维负责拉住苹果肌，防止下垂。想抗衰老是，就一定要补充蛋白质，补充胶原蛋白肽（吃猪蹄补不了胶原蛋白，只有胶原蛋白肽能被人体吸收）。
2. 氧气：皮肤需要呼吸，好的护肤品通透，不闷肤，差的护肤品像一层猪油糊在脸上，严重阻碍皮肤呼吸。
3. 细胞间脂质：它就像砌墙用的水泥，把角质细胞紧紧粘在一起，维护皮肤屏障。角质层破坏很容易，修复却极难。很多人频繁去角质、追求快速换肤，最后变成敏感肌，想要修复要花很长很长时间。
(七）皮肤健康三要素
① 基础护理：是每天早晚都要做的。
② 周期护理：包括去角质、敷面膜等深层护理。
③ 特别护理：针对敏感、痘痘、色斑等问题性皮肤。
真正科学的护肤，一共五步:清、调、补、防、妆，严格来说是六步，加一步卸妆。
1. 清（清洁）：深层清洁，只用清水是洗不干净的，要选择适合自己肤质的洁肤乳、洁肤啫喱。
2. 调(调节）：调节水油平衡，调节皮肤pH值。油性皮肤总出油，根源是缺水，越油越要补水。
3. 补（补水+补营养）：爽肤水、精华、安瓶、乳液、面霜，层层补水，层层锁水。像黑泥面膜，清洁非常透彻，做完再拍爽肤水，吸收特别快。如果皮肤有刺痛感，就说明严重缺水。
4. 防（防晒）：防晒是抗衰最重要的一步。晴天、阴天、室内室外，都要防晒。防晒霜有效期只有4到5小时，中午必须补涂。好的防晒霜透气，不闷肤，不好的糊在脸上,厚重不透气。
5. 妆（适度彩妆）：女人不要天天素面朝天，至少要涂口红、画眉毛，整个人气色立刻不一样。完美的粉底不卡粉，服帖自然。彩妆系列品质都非常高。
6. 卸妆：化妆必须卸妆，就算只用护肤品、不化妆，晚上也要彻底卸妆。清水、香皂洗不干净，香皂是强碱，会破坏皮肤脂膜，一定要用专业卸妆液。
(八）了解了皮肤知识，选择什么样的护肤品也非常重要，选护肤品记住六条标准：
① 安全第一：一定要看批号、看认证、看正规厂家，坚决不用三无产品。那些效果又好、又便宜、又快速美白祛斑的产品，大概率铅汞超标。铅美白、汞祛斑，但时间一长，这些重金属会在皮肤沉积，造成重金属中毒、激素依赖性皮炎，很难根治。一定要看有没有GMPC国际认证，小作坊生产的产品千万不要用。
② 看成分：护肤效果是成分决定的，配料表是按成分含量标注的，比如：美白看烟酰胺，修护看神经酰胺，抗老看胶原蛋白、多肽。
③ 看底油（基质原料）：动物油烧起来有腥臭味，矿物油烧完有黑谈，植物油烧完只剩精油。植物油最适合东方人皮肤。
④ 适合自己：根据干皮、油皮、混合皮、敏感肌，选择对应的配方。
⑤ 品牌口碑：用过的人说好，才是真的好，不要随便当新产品的小白鼠。
⑥ 专业服务：有人教、有人带，会自我护理，这一点比产品本身更重要。
(九）完美的两大护肤品牌：玛丽艳&臻荟
玛丽艳：来历非常不一般,源自法国FBI公司，创建于1921年，是法国五大专业护肤品公司之一，也是很多国际大牌的原料供应商和配方生产商（如我们熟知的兰蔻、雅诗兰黛曾由这家公司代工生产。
玛丽艳原来的名字叫玛丽艳娜，是FBI公司创始人最小的女儿的名字。2002年，完美公司与FBI公司签约，成为亚太地区唯一一家授权生产和总经销的企业。
玛丽艳的配方和国际高端品牌同源，品质对标大牌，价格却低30%以上，其中玛丽艳滋润爽肤水，是经典爆款，畅销十几年，单款产品销售额达到几十亿。
2. 臻荟：完美公司自主研发的品牌，拥有46年护肤品生产经验，全球甄选400多种精粹原料，每年研发近300个新配方，依托完美保健的领域研发势，把人参、二裂酵母、神经酰胺、烟酰胺、依克多因、玻尿酸、多肽等高效成分，运用到护肤品中。尤其是二裂酵母肌底液，纯度高达97%，同等含量在其他品牌得价一千多元，完美只需要几百元，性价比极高。
完美的彩妆，与全球顶尖代工企业科丝美诗合作，推出美颜气垫、滤镜粉底、磨皮粉饼、持妆小粉条、眸力眼影、元气腮红，高保湿、高显色、持久服帖，专为你轻松打造精致日常妆容。
(十）美容行业的市场前景与轻创业机会
懂得了皮肤知识，选择了合适自己皮肤类型的护肤品，可以让我们美起来。但在变美的同时，能否拥有自己的一份事业呢？
接下来我们讲美容行业的市场前景，这是一个真正的万亿级朝阳产业。近一二十年来，化妆品行业增速一直保持在10%以上，远高于GDP增速，跑赢了很多行业。2015到2021年，中国化妆品市场从2049亿元增长到4026亿元，潜力巨大。
大家对化妆品的需求是越来越大，市场是具备的，那我们怎么做？那要看咱们以什么形式来去参与，化妆品的制造？我们一般参与不了。
我们大致的只能参与销售，那化妆品的销售有几种形式:
一个就是商场和专卖店，这个占37%左右。商场专卖店，租金高，代理商高投入大，一般人承受不起。
还有一种方式，线上电商、直播，大概能占34%左右。但这一点呢，其实线上开店和线下基本上成本是一模一样的，流量都是买的，而且现在流量越来越昂贵，普通人没有资金、没有运营能力，根本做不起来。
再有一种方式：美容院。有三大无法解决的痛点：投资大、压货严重、顾客流失、美容师流失。想拿到低折扣，就要大量进货，区级代理十几万，市级代理几十万，卖不完就囤在家里，过期变成垃圾。美容院我们称的产品叫“院装线”，一般是华丽的外表，让你心动的套盒，其实都不怎么管用。去美容院主要图舒服，而且美容院靠皮肤护理不赚钱，大多靠身体项目、各种杂项，小而全不专业、陷入低价恶性竞争。我们知道美容护肤以前有，就是膏霜时代，用我们年轻的时候，小时候雪花膏，海尔面、上海家化，那个时代过去了，后来呢有段时间是焕肤时代，利用你急于功利、想皮肤好的心理，那换肤就伤了一大批人，现在慢慢进入了叫理性护肤了，大家研究皮肤健康，内调外用，皮肤健康、内外兼修，其实很多人也都知道这一点，也导致了美容院的生意越来越不好做了。
再有就是直销，目前份额比较低，才占百分之十几吧，所以有明显的增长趋势。
而完美的轻创业平台，给了所有普通女性一个零风险、低门槛的机会：一部手机就能做，可兼职、可全职，时间自由，兼顾家庭和孩子，零房租、零压货、不雇人、不装修，有人教、有人带，模式简单，可以复制。我们完全可以在没有高额投资的情况下，通过完美这个平台，来把我们的美容产业做起来。
具体怎么做？
1. 生活化分享：自己用产品，皮肤变好，真诚分享给身边的人，不用刻意推销，说服力最强。
2. 知性传承：学习专业护肤知识，做身边人的意见领袖，讲得专业明白,别人自然信任你。
3. 美容沙龙（客厅美容院）：几乎零投入，把家里闲置的客厅利用起来，收拾干净，准备几个托盘、围裙、小盆、洗脸巾，总投资一两百块就可以开始。约上闺蜜朋友，一起坐着做护肤、学知识、聊生活，轻松又开心。不会做请老师带着做,一步一步跟着学,非常简单。朋友带朋友，人越来越多，家里客户坐不下就复制到朋友家，一个带两个、两个带四个，市场自然裂变。
4. 品牌延伸：皮肤好不好，不仅靠外用护肤品，还和肠道、内分泌、营养、睡眠密切相关。很多人用完美护肤品，皮肤变好后，会延伸使用保健品、日用品，覆盖全家人的需求。很多女人先给孩子、父母、爱人用，最后才想到自己，其实我们更应该好好爱自己。
5. 资源整合：把家里闲置的客厅、空闲的时间、身边的人脉，全部变为事业资产。完美公司、系统、业务指导，都是你的资源，学会借力，事业越做越轻松。
市场倍增：一个人做，带动一群人做，每个家庭都开起客厅美容院，团队不断裂变，市场自然越做越大。线上还可以做线上美容沙龙，不受地域限制，全国各地都能一起学习、一起做护理。等你培养起来7-8个可以独立运营美容沙龙的小组时，你就是完美的高级客户总监，月收入5万元以上，帮助更多人成功，你更成功，完美的收入没有天花板。
通过以上方式，利用完美的机制，我们可以在变美的同时建立自己的事业，完美不仅有它的美丽价值，更有事业价值！
最后送给大家一段美丽宣言:
我的美丽我做主，不依附 不将就，爱美爱家爱生活，做阳光温暖的女人；坚持保养、营养、涵养、修养，内外兼修，分享美丽、传递健康，实现自己的人生梦想；拥有好皮肤、好心情、好未来，活成自己最喜欢的模样。美是一生的修行；事业，是女人的底气,愿我们每一个人，都能在变美的路上，同时收获事业与幸福!
