参加完AI行动家大会,我把很多事想得更透了

这两天在现场，我一边听，一边在脑子里过我自己手里的业务。

表面上，大家都在聊 AI，聊工具，聊新机会。但我听到后面，真正打动我的，已经不是哪个模型更强，哪个软件更快，哪个风口更热。

我听明白的，是更底层的东西。

很多人都不知道，AI时代的真相是，学得慢，就不用学了。很多人学 AI，学到最后，学成了一堆工具收藏夹。

但真正能把钱赚到手的人，脑子里想的从来不是这个。大多数人是AI工具用得很精通，结果一分钱没赚到。

我把这次《破局行动家·AI大会》里，最有价值的东西，结合我自己的经历，整理成这篇文章。

一、先别急着卷工具，先把商业模式想明白

1、工具会越来越便宜，业务理解会越来越贵

我经常遇到很多人一上来就问我，我想入局AI，我该学哪个工具？

其实这个问题本身就偏了。

今天看到这篇文章，以后你就该先问自己3个问题：

谁给我钱？

谁会持续给我钱？

他为什么愿意一直给我钱？

秋叶大叔在大会上有分享到，商业模式的核心，从来不是追风口，而是把“谁付钱、为什么付钱、能不能稳定付钱”想清楚。AI 只是让你更有竞争力的工具，不是商业模式本身。 

2、不是所有项目都值得做，先看商业模式

狗哥的分享，我听完很有感觉。他的主题是《月入两万的小项目，怎么升级成月入百万的商业模式？》

他分享了一个做生意的观点是，我们不是换项目，我们的核心应该是重构这个项目的赚钱方式。

有三个标准特别值得反复想：

第一，能不能持续抽成。

第二，能不能无限延展。

第三，有没有复利结构。

持续抽成，决定你是不是天天从零开始。

无限延展，决定你能不能放大十倍还不把自己累死。

复利结构，决定你去年干的事，今年还能不能继续给你赚钱。   

3、好生意会越做越轻松，烂生意只会越做越累

这是他分享中，我最认可的一句话。

好生意，一定是越做越轻松。烂生意，一定是越做越累。 

这个判断很粗暴，但特别有用。

说简单点，就是你的生意是否有复利？在我的眼里，没有复购的生意，就不是好生意。我选择中医艾灸赛道，核心有一点就是艾绒是消耗品，火一烧就没了，能给我产生源源不断地复购。

你现在手里的业务，做了两年、三年，如果还是全靠你自己天天盯着、催着、扛着，一松手就停，那大概率不是你不努力，是结构本身就不够好。

4、做大不是单纯扩团队，而是把业务空间打开

还有一点，我这次也想得更深。做大，很多人第一反应是扩团队。但扩团队，不等于打开空间。

真正厉害的生意，不是只能靠自己复制。而是能让更多合作方一起进来分蛋糕。

规模只是把自己变大。空间，是把别人也装进来，一起变大。 

这两者，差得很远。

我在嘉宾晚宴里也分享过，选赛道要符合顺三势借三力，其中借力中有一点是借资本之力，道理是一样的，预留空间，让更有资源的人进来。

二、AI真正大的机会，不在泛AI，在“AI+行业”

1、真正能赚钱的，都是AI接进了具体场景

这次大会里，有一条判断也很正确。就是，泛泛聊 AI，意义越来越小。

真正大的机会，一定在“AI+细分行业”。

有人把 AI 接进保险；有人把 AI 接进高端服务业；有人把 AI 接进内容广告；有人把 AI 接进出海产品。

你仔细看，跑出来的案例，没一个是在空中飘着的。全是扎进了一个具体行业，一个具体链路，一个具体痛点。   

所以先不要盲目冲入某个AI赛道，如果你还没有OPC，那就先在你的职业生涯里找到你的业务场景。

千万不要因为 AI 时代的到来，所有人在鼓吹OPC，你也盲目OPC，很多OPC的本质是对方在AI时代之前就是OPC。

2、高客单、重交付、重信任的服务业，未来会越来越值钱

这里面我特别认同黄有璨老师的判断。

长期最稳的方向，还是服务业。尤其是高客单、重交付、重信任、重结果的服务业。

因为标准化的东西，迟早会被大厂和平台吃掉。

但凡涉及人与人沟通、判断、关系、情感、审美、陪伴、决策的地方，短时间内都很难被完全抹平。高端服务业的需求，不会因为 AI 来了就消失，反而会被放大。

3、别为了AI学AI，先看业务，再看工具

这一点，我自己在实体里特别有体感。

很多实体老板，不是不想升级。

他们也焦虑，也想降本增效，也想获客，也想做流量，也想提高复购。

问题在于，他们不知道去哪学，也没人能把互联网这套先进打法，真正翻译成他们听得懂、接得住、落得下去的东西。

你跟他讲模型，他不一定有感觉。

但你跟他讲：这个事情能不能帮你少养20个人；能不能让你门店多来30%的客户；能不能让你员工效率更高；能不能把以前靠人扛的流程，变成系统跑。

他马上就能听懂。

4、工具永远会更新，业务理解才是真正门槛

所以我自己的判断一直很明确。

别为了 AI 学 AI。先看业务，再看工具。

先看钱从哪来，再看技术怎么接。   

工具永远会更新。

业务理解，才是真正的门槛。

三、未来拼到最后，拼的是“知识库+流程+数据资产”

1、一人成军不是会很多工具，而是先把能力沉淀下来

AI时代，一人成军不是口号，已经开始变成现实。

但这句话很多人只听懂了一半。他们以为一人成军，就是一个人会很多工具。

其实不是这样的。

真正的一人成军，底层是知识库加skill。

先把你会的东西、你做过的流程、你踩过的坑、你积累的经验，全都沉淀下来；再把这些东西做成可调用、可复用、可自动化的能力包。这样，AI 才不是聊天机器人，才真能变成员工。 

2、知识库一旦搭起来，AI才会真正变成员工

因为我自己现在也在往这个方向走。我现在就是把连锁品牌的经验，从各个岗位内部进行沉淀，先通过飞书形成可复用的知识库。

未来最值钱的，不是你脑子里懂多少。而是你能不能把自己脑子里的东西，变成组织资产。

今天靠我自己能做，明天能不能让团队复制，后天能不能让 AI 接手。

3、真正值钱的数据，必须带着你自己的判断

知识库一旦搭起来，意义远远不只是写文章。

它可以做内容；可以做选题；可以做团队 SOP；可以做新人培训；可以做判断辅助；甚至可以帮你做管理和决策。 

这时候，AI 就不只是提效。

它开始变成你的第二大脑、你的数字员工、你的组织延伸。

4、谁先把经验变成系统，谁就先把人效拉开

数据资产，未来会越来越值钱。

但这里说的数据，不是网上随便扒来的通用资料。

真正值钱的数据，必须带着你自己的经验、判断、案例、审美、行业理解。否则那不叫资产，那只是素材。 

所以我自己的理解是：

以后真正值钱的，不是大家都能搜到的知识。

而是你沉淀下来的、带着你自己视角的知识库。

AI时代，每个人都应该让ChatGPT、Gemini、Claude等AI工具给你自己梳理出自己的个人说明书，最后接入Obsidian等知识库，这样方便让任何一个AI工具快速了解你。

四、AI正在改写内容、教育和组织方式

1、未来真正赚钱的内容，不只是表达观点，而是教人落地

这次大会里，内容这条线分享的也特别多，有人讲 AI 公众号，我觉得很实在。

内容定位比阅读量更重要，实操内容比资讯评论更值钱。因为甲方买的不是你会不会点评热点，而是你能不能把工具讲明白、讲透，让用户真能用起来。 

所以就这个点，我觉得就值回票价了，回去我就准备把我一个公众号的定位重新变动一下，我估计这次变动，收益就要再翻几倍。

现在太多人做内容，只顾着写“我怎么看”。

但真正能赚钱的内容，很多时候是“我怎么做”“你怎么用”。

2、很多看起来普通的小生意，只要结构对，也能跑得很猛

PPT 这个事，表面看是一个小生意，甚至很多人会觉得低门槛。

但它有几个特点特别好：需求广，全年无淡季；正反馈快，几天就能出单；复购和转介绍强。

而且 AI 能大幅提效，这件事给我的提醒很大。

很多生意，不一定高大上，但结构很好。

别老看表面体不体面，先看它是不是能跑得动、接得住、赚得到。

这就让我想到为什么卖吸管、卖纽扣在中国反而是好生意，因为价格低到决策成本太低，根本没有犹豫的空间。

加上利润太低，很多人看不上该项目，所以做的早的，通过设计+供应链形成壁垒，最终靠量取胜。

3、AI时代的教育，不是灌输，而是点燃和陪跑

过去很多培训，核心是“老师讲，学生听”。

但在 AI 时代，这种模式会越来越慢，越来越低效。

课程未来更重要的作用，不是灌输，而是点燃动机、建立框架、把人带上路。

真正的学习，会越来越多地发生在人与 AI 的互动里，而且会越来越个性化、专属化。 

这个判断我觉得特别真。

4、效率交给AI，温度和判断留给人

组织方式也一样。以前企业扩张，第一反应是加人；以后很多企业，第一反应会变成：

能不能先把这块工作变成 SOP，再把 SOP 交给 AI 跑。

这意味着，未来企业会越来越轻，越来越像 one person team，或者 one person company。   

但这不是说人不重要了。恰恰相反，人的判断、温度、决策、审美，会变得更重要。

效率的事，交给 AI。非效率的事，留给人。

这句话我觉得特别值得所有老板反复想。 

五、这场大会对我最大的价值，是让我更确认我自己的位置

1、我真正的优势，不在单点，而在交叉地带

我一直都很清楚，我不是一个纯互联网的人，但我也不是一个纯实体的人。

我既懂互联网内容、流量、私域、社群。也懂实体、门店、连锁、招商、组织。

以前我有时候会觉得，自己什么都懂，是不是反而不够聚焦。

但这次大会下来，我反而更确定了：这不是我的问题，这恰恰是我的机会。

2、实体有钱但缺打法，互联网有认知但缺场景

实体这边，很多老板手里有钱，有门店，有组织，有真实业务。

他们的问题，是认知不够新，打法不够先进，没人给他们装上更强的脑子和更快的腿。

互联网这边，很多人认知高，方法多，工具熟。

但最大的问题，是接不到大客户，接不到真实场景，接不到长期高价值的业务。

这两边，天然就是互补的。

3、我真正想做的，是把互联网打法接进实体

所以我后面真正想做的事，也越来越清楚。

不是继续卷谁更懂工具。也不是和一群纯线上玩家，在一个小赛道里互相消耗。

我更想做的是，把互联网这套先进打法，接进实体。

把 AI、内容、流量、私域、知识库、skill、Agent、数字员工，真正接进门店，接进连锁，接进招商，接进企业内部管理，接进交付链路。

让那些原来靠人硬扛的地方，先跑起来。

让那些原来只能靠经验的地方，变成系统。

让那些原来只能小打小闹的业务，慢慢打开空间。

4、解决流量只是开始，把流量接进系统才是大头

这也是我一直反复讲的一句话。99%的公司，缺的不是别的，就是流量。

解决流量，很多问题都会跟着被解决。 

但今天我会再加一句：

光有流量也不够，还要有商业模式、交付能力、知识库、组织结构和复利系统。

这几个东西接上了，生意才真的开始像生意。

写到这里，已经到尾声了，但我最后再分享 2 个我的认知给到你，以为你能记在心里。

AI 当然重要。但比 AI 更重要的，是你能不能把它接进一个真实行业，接进一个真实场景，接进一个真实结果。

第一，会用工具，只是开始。会做生意，才是真本事。

第二，AI的冲击对普通人来说太远了，没必要焦虑。与其想着迭代升级  不如想想怎么专注自己的渠道。