夜雨聆风
这个618拼的不是谁胆量大,是谁的AI工具搭得更趁手
4月23号，北京。
京东开了场会，名字叫“京赢未来”。
林凯坐台下第三排，一边听一边在本子上划拉，
划了半天就写了六个字：AI战队，组好了吗。
他做电商视觉设计这块好几年了，服务的客户横跨三个平台。
往年五月初才开始紧张，今年四月下旬就坐不住了。不是他一个人坐不住——台上的信息一个接一个炸。
京东零售平台生态部的人上台说了句话，林凯拿笔戳了几下本子：
“平台将开放京麦工作台百万级月活流量入口，
发布第三方好工具招募令。”
翻译一下：京东自己家明明有自研AI工具，
但还是把这个百万商家的核心入口，打开了。让外面的工具进来，同台竞争。
招募方向说得很具体：素材制作、经营决策辅助、营销与人力降本。京东自己在AI工具上的投入也不含糊。
全新升级的一站式AI经营助手“京小通”，能秒级生成视觉素材、一键生成数据报表、通过对话就能快速创建投放计划。
林凯后来跟我讲：京东不只是自己下场跑，
是把赛道划拉出来了，说你们都来跑，看谁跑得快。
但这只是棋盘的一角。同一周，几大平台的消息几乎是挤着往外蹦的。
阿里妈妈那边更直接。它们的超级经营智能体引擎“AI万相”宣布618期间全面落地。快手电商在杭州开了商家大会，
说618大促5月上旬启动，今年会用AI智能模型协助商家诊断经营问题，
给针对性的指导。一条条消息摆在一起，
林凯说他后背有点发凉。不是怕竞争激烈，
是突然意识到：这个618拼的东西，和以前不是一个物种了。
以前618拼什么？拼谁敢投钱烧直通车，
拼谁家运营能熬更深的夜调价，拼谁素材团队人能扛。
是人堆人的活，看谁胆量大、预算足。
今年拼什么？看谁把AI工具搭得趁手。
素材不用一个一个做了，投放不用一行一行调了，
诊断不用靠老运营的第六感了。从视觉生产到经营决策，全链路上AI。
林凯做视觉方案，他关心的还是图的事。
他有个客户老陈，做小家电的，前两天给他打电话，
嗓门挺高：“京东京小通能秒级出素材了，我们还要一套图等好几天吗？”
林凯说你别急，我上周刚整理了一组对比。
他让老陈试了两条路。一条是用通用AI工具出图，
一条是用爱福印AI这种电商垂类工具出。
结果老陈自己都愣了一下：通用AI出的图，乍看挺漂亮，但文字排版老有问题——小图标会突然跑到不该去的地方，
标题串行，字体忽大忽小。
“拿来发朋友圈行，拿去上618的主图？我心里没底。”
老陈原话。
换成爱福印AI之后不一样了。它是用电商场景数据训练出来的，
你上传一张白底产品图，二十秒出来一张带场景、带卖点标签、
带排版的主图。文字工工整整，换多少个场景风格都不崩。
老陈说那感觉，就跟把一件叠好的衬衫展开——平整，
不用再熨了。
快手的AI诊断也好，京小通的深度数据分析也好，
它们能帮你看清楚问题在哪。但视觉端的问题，
AI诊断出来了，你得有人去解决。
林凯说了一句挺狠的话：“诊断说你的图不行，然后你用手一张一张改？”
我们后来聊着聊着，谈到了京东那个开放入口。
京东那一步走得很有意思。自研AI已经有了，
为什么还要招募外部工具商？继续推进会前他们公布的数据，把这些信息已经给出了一部分解释。2025年京东平台第三方商家同比增长57%，
购买ISV工具的商家数量同比增长170%，
寻求代运营服务的商家数量增长10倍以上。
商家对AI工具的需求在暴力增长。
京东很清楚，自家工具箱再全，
也不可能把电商运营的所有复杂场景都包圆了。
不如打开入口让第三方进来
——素材制作、选品诊断、智能投放
——把AI能力的覆盖密度直接拉满。
而像老陈这种卖家用最积极的方式在跟进平台的变化，
也开始摸索搭配工具。他说自己现在琢磨的是：
大促快来了，什么活交给综合AI，什么活交给垂类AI，
这个分工想清楚，省的就是真金白银。
回到林凯。
那天散会后，他从会场出来，手机震了好几下。
几个客户在群里问同一个问题：“今年618，我的AI战队应该怎么组？”
他站在门口想了会儿，回了一句：
“想想看，你平时手里那些耗你最多时间的活，一件一件列出来。
哪些是重复性体力活，哪些是决策性动脑活。
重复体力活先交给工具——不管是平台的还是第三方的，
哪个趁手用哪个。把自己腾出来，大促来了你才有脑子去应对变量。
至于具体怎么分工和磨合，就看你这段时间怎么尝试和工具互动了。”
发完他又补了一句。
“有些活交给AI，比你自己上手做得还好还省事。
至于选哪个工具，不是看谁名气大，
是看谁真的在干你这个场景的活，磨合得服帖。”
写完这条消息，他把本子合上了。
本子上那六个字旁边，又歪歪扭扭加了一行：
看谁磨合得最服帖。
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