OpenClaw这道龙虾菜凉了,真正赚到钱的,是卖铲子的那帮人.

2026年初科技领域最火的无疑是OpenClaw这只龙虾了，短短半年时间，从爆火到现在的鲜有问津，可以说是大起大落。我也一直在用，对比尝试了多种龙虾，身边有朋友也经常问我：你用这个龙虾主要干什么？我想这个问题应该是很多人对龙虾的一个核心基础之问。如果说用它来每天搜集点新闻，定期发一发，那这个热度过不了三天就没兴趣了。OpenClaw火到那个创纪录的程度，一定有其必然的因素，现在回首再看看。

一、为什么当时能那么火？因为”AI终于能动手了”

事实上，OpenClaw年初那波火，烧得确实猛的很。当之无愧的史上增长最快的开源项目。”养龙虾”成了全网热梗，很多人都在想自己是不是该买一台电脑”养虾”。

但火的核心原因，不是它真的有多好用，而是它讲了一个特别性感的故事——AI终于不只会聊天了，它能动手干活了。

以前你跟AI聊半天，它给你一堆建议，最后还得你自己去执行。OpenClaw直接帮你打开微信、整理Excel、跑代码、半夜爬起来做数据分析。这种”从动嘴到动手”的跨越，让很多人瞬间狂热了。

再加上大厂需要人消化其算力卡，政策东风一吹，自媒体一造势，多股力量一叠加，OpenClaw就成了年初最烫手的那只龙虾。

但我们要认识到，火的其实是”AI能干活”这个概念，不是OpenClaw这个工具本身。

二、为什么现在凉了？因为大多数人根本没想清楚要干什么

我有个特别深的感触：OpenClaw凉了，不是因为它不好用了，而是大多数人装了它，却根本不知道用它来干什么。没有深入思考过，这个工具到底能解决自身什么问题。只是听说它很火，听说别人都在”养虾”，于是也跟着装了一个，然后每天让它干点最皮毛、最边缘的活儿，最后发现”好像也没那么神”，就卸载了。

这背后其实暴露了几个问题：

第一，对AI还在观望，没有真正入局。

很多人装OpenClaw，不是为了解决问题，是为了”参与一下”，是为了”不落后”。这种心态下，工具再好，也用不出效果。

第二，缺乏想象力，不会提问题。

OpenClaw的本质是什么？是把人的意图，翻译成计算机能执行的动作。但前提是，你得有意图。”我想让AI帮我做什么”和”它能做什么”。这两个问题背后所折射出来的，是背后的底层逻辑不一样。

第三，对工具的期待，停留在”替代我”而不是”放大我”。

可能还有很多人想的是：”有了OpenClaw，我就不用干活了，就会轻松很多。”结果发现，配置环境、调权限、修bug，比自己干还累。然后得出结论：”这玩意儿不行。”

这么想逻辑不对，OpenClaw作为一个工具，不是来替代的，是来放大人的能力的。原来本来能干一件事，有了AI，能干十件事。

工具用好了就能产生杠杆效应，用不好必然就要吃灰了。

三、真正用好这只龙虾的人，已经突破了原来的自己

真正用好OpenClaw的人，可能不是技术最好的，甚至是不懂技术的，而是问题意识最强的，最懂得提问的。脑洞够大的，就能探知到更广阔的空间。

他们不一定懂代码，不一定懂模型，但他们懂自己的业务。他们知道每天哪些工作是重复的、低效的、可以标准化的。然后他们把OpenClaw当成一个杠杆，去撬动这些环节。

这个杠杆效应，在这些人手里，已经远远突破了原有的能力域，比如：

• 做自媒体的，原来一天写一篇文章，现在一天能跑十个选题、抓热点、写框架、出初稿；
• 做销售的，原来手动整理客户资料，现在自动抓取、分类、打标签、生成跟进话术；
• 做投资的，原来盯盘盯到眼花，现在自动监控多维度信号、生成预警、写简报。

这些人不是”会用OpenClaw”，他们是用OpenClaw重新定义了自己的工作边界。

工具是一样的工具，但用工具的人，分成了两个世界。一种人觉得OpenClaw凉了，AI也就那样；另一种人，早就把OpenClaw的能力内化进了自己的工作流，他们甚至不再关心OpenClaw本身火不火——因为火不火是别人的事，能不能干活是自己的事。

四、谁在这波浪潮里收益最大？是卖铲子的

OpenClaw从爆火到冷却，很多人觉得自己亏了——买了设备、烧了Token、花了时间，最后卸载了。这波浪潮里，真正赚到钱的，是下面这几帮人。

🥇 第一拨赢家：卖硬件的，尤其是华强北那帮人

年初OpenClaw最火的时候，对Mac Mini的需求直接拉爆。华强北的Mac Mini涨价30%，二手市场一台能炒到原价的两倍。卖设备的、做组装的、搞二手回收的，这波赚得盆满钵满。龙虾还没养起来，卖缸的人已经数钱数到手软了。

🥈 第二拨赢家：卖课、卖教程、做知识付费的

“三天学会养龙虾””OpenClaw从入门到精通””AI自动化搞钱指南”——这些课程在年初卖得飞起。一个99块的教程，卖一万份就是99万。更狠的是有人推出”上门安装+调试+培训”一条龙服务，收费几百到上千不等。OpenClaw越复杂，他们的生意越好做。因为大多数人不想自己折腾，宁愿花钱买个”现成的”。

🥉 第三拨赢家：卖算力的、卖Token的

OpenClaw必然是要消耗Token的。云厂商、API平台、算力中间商，这波躺着赚钱。你每让AI执行一次任务，他们就在背后抽成。用户越多、用得越狠，他们赚得越稳。OpenClaw火的时候，他们赚；OpenClaw凉了，那些真正用好AI的人还在继续烧Token，他们继续赚。

🏆 第四拨赢家：大厂们——腾讯、阿里、字节

这是最隐蔽、也是最大的一拨赢家。OpenClaw花了巨大的市场教育成本，让全社会第一次真切感知到”AI能干活”。然后大厂们迅速跟进，推出自己的”龙虾产品”——腾讯WorkBuddy、阿里云助手等。这些更安全、更易用、与生态结合更深的产品，直接把OpenClaw的用户吸走了。OpenClaw帮大厂完成了启蒙，大厂们连广告费都省了。

💡 第五拨赢家：做”反向生意”的

最有意思的是这拨人。OpenClaw火的时候，他们卖安装服务；OpenClaw凉了，他们卖卸载服务。”杀虾劝退指南”登上热搜，帮人清理环境、卸载软件、恢复系统，照样能收费。风口来的时候卖帆，风停的时候卖锚，两头通吃。

🚀 第六拨赢家：垂直领域的先行者

这波人不是追风口，是借风口。做跨境电商的、做金融数据分析的、做内容矩阵的，他们把OpenClaw的能力嵌进自己的业务流，在竞争对手还在观望的时候，已经把效率拉满了。等别人反应过来，他们已经跑出去很远了。风口对他们而言，不是热闹，是时间窗口，是工具带来的核心竞争力的提升。

所以说，OpenClaw这波浪潮，本质上是一场”卖铲子”的生意。淘金的人里，十个有九个空手而归，但卖铲子的人，个个赚得盆满钵满。

大多数用户是”淘金者”；而真正赢的，是卖设备的、卖课程的、卖算力的、做平台的。这是每一波技术浪潮的通用剧本，从来没有变过。

五、OpenClaw后续会如何？工具会内化，分层会永存

OpenClaw后续怎么发展？作为独立产品的OpenClaw，会慢慢淡出大众视野。但它的能力，会被微信、钉钉、WPS、飞书这些你每天都在用的软件，无缝内置进去。

未来可能不会再刻意”养虾”，但你每天都在用”虾”的能力。工具会内化，会变成空气，会变成基础设施。

所以说，Openclaw这只龙虾会进化，进化成别的形态和分身，内化为基础能力。

但有一件事不会消失，反而会越来越明显——人与人之间的分层。

同样的微信，有人用来发消息，有人用来做生意；同样的AI能力，有人用来省时间，有人用来赚时间，有人花钱消费AI，有人利用AI在挣钱。

OpenClaw的冷热反转，可以称之为一种认知筛选。它筛选出了两种人：一种人在问”这个工具能做什么”，另一种人永远在问”我想达成什么，怎么让这个工具帮我达成”。

第一种人，更多是在追风口。第二种人，风口来了，他们借势；风口走了，他们继续干活。因为他们知道，风是别人的，活儿是自己的，风停了，有翅膀的才能飞起来，没翅膀的，是要掉下去的。

结语：你用它来干什么？

回到开头那个问题：”用它来干什么？”

这个问题，表面是在问工具，其实是在问自己：

对自己的工作，有没有足够深度的思考？

对自己的能力边界，有没有突破的渴望？

于个人而言，如果答案是没有，那再好的工具，也玩儿不出花儿来。OpenClaw凉了，不是龙虾的问题，是人的问题。那些真正躬身入局的人，早就把龙虾的能力，变成了自己的肌肉记忆。他们不再关心OpenClaw火不火，因为他们已经突破了原来的能力域，走向了更广阔的天地。用过了就回不去了，那是因为迈到了新的能力域。

于企业而言，那波闷声发财的人——卖硬件的、卖课的、卖算力的、做平台的——他们早就看明白了：技术浪潮里，最稳的生意，永远是”卖铲子”。

所以，OpenClaw留下的最大拷问，不是技术层面的，而是认知层面的：面对任何新工具，都要把这个问题想清楚——你要用它来干什么？你是想淘金，还是想卖铲子？

如果说，龙虾是一道菜，现在由热菜变成凉菜，后续可能还会变成佐料，但这道菜品已深入人心，能品出这道菜的味道的，都会有受益。我也更期待，这样的大菜，多多益善。