去年1个人做了一个社交App—0融资0员工,到今年1年200万下载,月入70万,他说99%的增长全靠用户自己拍短视频,时代变了……社交App不是一个人能做的了的，尤其是今天，不光在国内，在哪儿都一样。社交产品这种东西需要网络效应，需要冷启动，需要砸钱做增长，需要几十人的团队去做地推、运营、审核、社区管理。Ins烧了几百万美金。Tinder背靠整个IAC集团。就连最"独立"的社交App创始人，也至少至少得有个联合创始人和一轮种子融资吧？！可Jay有话要说，他1个人，0投资，一边旅行一边写代码。从去年上线不到1年，200万下载，月入10万美元。Jay Raavi，25岁，美国人。2024年夏天，他一个人去挪威Bergen旅行。如果你喜欢一个人旅行，那你也知道这个过程中最遗憾的点？不是什么找路、订酒店、语言不通。而是，稍微，有点，孤独。到了一个陌生的城市，需要个人单纯一起吃顿饭、一起逛个景点、一起喝杯酒聊聊天。然后打开社交软件——全是带其他目的的App、打开旅行App——全是订酒店的。没有一个App能帮你"现在、立刻、马上、在这个城市找一个人一起吃饭"的。Jay在Bergen的晚上意识到这件事之后就回到美国，辞了工作，开始做这个App。（和Uber的出现像不像？有点吧，但只有一点） 一、产品叫Nomadtable Nomadtable能帮做的事情很纯粹：你打开App，看到附近有哪些活动——有人组了一桌晚饭、有人约了明早一起徒步、有人想找人一起去跳蚤市场。你感兴趣就加入，当天就见面。不是"以后有机会约"，是"今天，现在，马上"。这个"today, not someday"的设计哲学贯穿了整个产品。Jay在上线之前做了一件事——他拍了几条短视频，测试市场反应。视频很简单，就是展示一个人在陌生城市用App找到饭搭子的过程。不是很精心制作的广告，是手机随手拍的那种（确实很有心机了）。其中一条视频爆了。几十万播放。他知道这事有戏了。去年（25年）3月左右正式上线了。上线第一天，3000多人注册。三个月后，10万下载，月收入突破1万美元。然后继续涨。到今年4月——也就是现在——200万下载，月收入10.1万美元。App Store评分4.7星。从1万美元MRR到10万美元MRR，他花了10个月。整个过程，零融资，零投资人，零员工。他唯一的"团队"是几个虚拟助理帮他处理重复性的客服问题，复杂的他自己回。你可能会问，社交App不是要砸钱做冷启动吗？他怎么做到零投资就起来的？答案是三个字：短视频。 二、Jay的获客策略不是投广告，是做内容 他搭建了一个UGC引擎——不是他自己拍视频（虽然早期他自己也拍），而是让用户拍。用户在Nomadtable上认识了新朋友、一起吃了一顿难忘的晚饭、一起爬了一座山，然后把这个体验拍成短视频发到TikTok和Ins上。这些视频天然就有传播力。为什么？因为"一个人旅行→打开App→认识了一群陌生人→今晚一起吃饭"这个过程本身就很有故事感，看的人会想"我下次旅行也要试试"。Jay做的事情是把这个UGC引擎系统化——他有一个创作者计划，按效果付费（不是提前给钱，是视频带来了下载才付）。同时不断测试不同的视频格式，找到了几种高转化的模板。他说他的内容累计获得了超过4亿次有机播放。4亿次播放，几乎零广告预算。他99%的增长是有机的。 老规矩，再深挖一下…… 一、他是选了一个"不可能"的赛道，但用了最轻的方式进入。所有人都会告诉你，社交App是创业死亡率最高的品类之一。网络效应意味着你需要同时有足够多的人在用，否则每个用户打开App看到空荡荡的界面就会卸载。Jay的解法是——他不做全球社交，他做旅行社交。其实也算利基市场。旅行者有一个独特的属性：他们到了一个新城市之后，天然就有社交需求，而且是即时的、强烈的。他们不会因为"这个App上人不多"就卸载，因为哪怕只有一个人回应了他的晚饭邀请，今晚就不用一个人吃了。这就降低了冷启动的门槛。你不需要同时在全球每个城市都有几万活跃用户，你只需要在热门旅行目的地有一些活跃用户就够了。二、他在一开始就把产品的"病毒性"设计进了体验本身。大部分App的增长和产品体验是分开的——用产品是一回事，分享产品是另一回事。但Nomadtable的体验天然就是"可分享的"——你和陌生人一起吃了一顿饭，这个体验本身就值得发一条朋友圈或拍一个视频。Jay不需要在App里加一个"邀请好友"按钮然后给奖励。用户自己就会分享，因为分享的是一段有趣的经历，不是一个产品链接。这可能是社交App获客成本最低的方式——让产品的使用过程本身变成内容。三、他说自己是"100% vibe coding"这个词在indie圈越来越流行了，大意是用AI辅助、快速迭代、不追求代码完美而追求产品感觉。Jay没有公开他的完整技术栈，但他用RevenueCat做订阅管理，同时做了iOS和Android双平台。他的原话是"现在做多平台是最聪明的选择"——他的Android端单月贡献了3万美元收入。他一个人同时维护两个平台的代码，靠的就是"够用就行、快速迭代"的开发哲学。代码不完美没关系，modal动画不如原生流畅也没关系，重要的是用户打开App之后能在5分钟内找到今晚的饭搭子。 最后再说两句 几期图鉴看下来，有没有发现一个规律。那些做得最好的一人公司创始人，他们的产品往往来自同一个地方——他们自己的痛点。Bustem|有人用AI洗你的稿子洗你的牌子，就有人用AI处理洗你东西的人Oliver被山寨搞疯了，做了Bustem。被裁员后他花1.5万买了台售货机，用ChatGPT找人流最大的地方摆进去，19个月后年入百万赚迷糊了——最好的AI创业，看起来一点都不像AIAnthony被裁员了，买了售货机。Jay一个人在挪威旅行太孤独了，做了Nomadtable。不是先看市场再找痛点，是先感受痛苦再做产品。区别在哪？先看市场的人，做出来的产品是"应该有人需要这个"。先感受痛苦的人，做出来的产品是"我就是那个需要这个的人"。后者做产品决策的时候不需要用户调研，因为他自己就是最苛刻的用户。Jay在Bergen那个孤独的晚上就知道这个App应该长什么样——不需要任何人告诉他。我之前（B站视频）讲过找赛道的三个锚点：不公平优势、已验证的需求、你愿意持续投入的方向。Jay的不公平优势是他自己就是solo traveler，他比任何产品经理都更懂独自旅行的人在想什么。已验证的需求？他发了一条视频就验证了——几十万播放，说明大量人有同样的感受。愿意持续投入？他现在还在一边旅行一边开发。这不是工作，这是他的生活方式本身。三个锚点全中。最后说一个数字上的对比。Bumble，另一个社交App，2025年有1000多名员工，营收约9亿美元。Jay，一个人，零员工，营收约120万美元。Bumble的人均营收大约是80万美元。Jay一个人创造了120万美元。一个人的效率，超过了一家上市公司的人均水平。这不是说Jay比Bumble厉害，规模完全不同。但这个对比说明了一件事——在对的赛道上，一个人的效率上限远比你以为的高。社交App也好，SaaS也好，电商也好——不是品类决定了你需要多少人，是你解决问题的方式决定了你需要多少人。Jay选了一个大公司不屑于做的窄赛道（solo traveler meetup），用了最轻的方式做增长（UGC短视频），用了最少的人力做运营（自己+几个VA），结果是一个人做出了200万下载的社交App。如果你现在在犹豫"这个品类是不是一个人做不了"，Jay的故事告诉你——没有一个人做不了的品类。只有一个人用错了方法的品类。都一起走到这里了，如果你觉得还可以，随手点个赞看转发三连吧，如果想第一时间继续看到我们的思考，也可以给我个星标🌟谢谢你看完了我的文章，下次再见～//作者：Cognint//投稿商务咨询请联系公众号后台
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