普通开发者做了个 AI 建站工具,3 个月收到 100 个付费用户 $7000

这两天刷 r/SideProject，看到一个帖子直接把我看愣住了。

标题特别朴素：「Show: I built an AI website builder — How I got the First 100 paying Customers & $7k」。

翻译过来就是：「我做了个 AI 建站工具，搞到了前 100 个付费用户，赚了 7000 美金」。

没有融资、没有团队、没有大厂背景。一个普通到不能再普通的独立开发者，在自己房间里写了几个月代码，然后默默发了这么一个帖子。

7000 美金，听起来不多，对吧？但你要知道，这是纯利润——他没有员工要付工资，没有办公室要付租金，没有投资人要分钱。100 个付费用户，按 $7/月起跳，意味着稳定的月经常性收入（MRR）已经起来了。

更关键的是：这个赛道，AI 建站工具，市面上已经有 Wix、Squarespace、Webflow 这种千亿美金巨头。还有最近爆火的 v0、Lovable、Bolt.new。

一个素人，凭什么从巨头夹缝里抢到 100 个愿意掏钱的人？

我把帖子和他后续的回复全翻了一遍，越看越觉得有意思。这不是什么"运气好爆款"，这是一个普普通通的人，用最朴素的方法、最笨的执行力，硬是凿出了一条缝。

今天就把他整个故事掰开揉碎讲给你听。

AI生成配图

一、他是谁：一个被巨头吓到差点放弃的人

先说清楚——这哥们不是什么斯坦福辍学天才，也不是 Google 出来的 senior engineer。

他自己在帖子里写：「I'm just a solo dev」（我就是个独立开发者）。

之前做过几个 side project，全部死掉了。一个生产力工具上线 3 个月只有 12 个用户，一个 Chrome 插件没人下载。他自己形容那种状态是「default dead」——默认死亡。

2026 年初，他决定再赌一把。这一次他选的方向是AI 建站。

很多人第一反应是：「你疯了吗？Wix 几百亿美金，v0 是 Vercel 亲儿子，Lovable 估值已经 18 亿。你一个人玩什么？」

他自己也犹豫过。但他做了一件特别关键的事——没去跟巨头正面打，而是找了一个巨头看不上的小角落。

二、关键决策：放弃"通用建站"，专攻"本地小生意"

v0 和 Lovable 这些工具瞄准的是谁？开发者、产品经理、设计师——会写 prompt、看得懂代码的人。

但他注意到一个奇怪的现象：有一大批人根本不会用这些工具。

谁？

• 街角的咖啡店老板

• 自己开瑜伽工作室的妈妈

• 做手工皂的小作坊

• 当地的宠物美容店

这些人有强烈的「想要一个网站」的需求，但他们：

1. 不会写 prompt

2. 看不懂 React、Tailwind 是什么

3. 用 Wix 都嫌麻烦（要选模板、要拖拽、要懂"section"是什么）

4. 但他们愿意付钱——而且不抠门，因为对他们来说，这是真生意

他做的产品本质上是一个「白痴版的 v0」：

用户进来就一个输入框，写一句话："I run a yoga studio in Brooklyn, I need a website to show my schedule and let people book classes"（我在布鲁克林开瑜伽工作室，需要一个网站展示课表和接受预约）。

10 秒后，一个完整的、可以直接上线、带预约功能、带支付集成、带 SEO 优化的网站出现了。

不需要选模板，不需要拖拽，不需要懂任何技术名词。

三、技术栈：他用的全是"独立开发者标配"

来看下他的技术栈，普通得让人发指：

• 前端：Next.js（你能想到的所有 indie hacker 都在用）

• 数据库：Supabase（免费起步）

• 支付：Stripe（标配）

• AI 模型：Claude Sonnet 4.6 + GPT-5 mini 组合

• 部署：Vercel

• 域名：Cloudflare

总共固定成本：每月不到 $50。

注意看 AI 模型的选择——这是关键。

他没有用最贵的 GPT-5 或者 Claude Opus，而是 Sonnet + GPT-5 mini 的组合。原因很简单：

• Sonnet 负责理解用户意图、生成网站结构（贵但聪明）

• GPT-5 mini 负责把结构填充成具体文案、SEO 描述（便宜但够用）

这样一个网站的 AI 调用成本控制在 $0.15 以内。卖给用户 $19/月起步，毛利率高得离谱。

AI生成配图

四、产品冷启动：前 10 个用户是怎么来的？

做完产品上线之后，他遇到了所有独立开发者都会遇到的问题：没人知道。

他试过这些方法：

❌ Product Hunt：发了，当天 87 个 upvote，第二天就没流量了，0 付费转化。

❌ Hacker News：发了，沉底，连首页都没上。

❌ Twitter：他粉丝才 200 多，发推根本没人看。

最后他用了一个特别"笨"的方法——Cold Email 本地小店。

他写了一个简单的爬虫，从 Google Maps 上抓了纽约布鲁克林区所有「没有官网，或者官网超过 3 年没更新」的小店：

• 美甲店

• 健身工作室

• 宠物店

• 独立咖啡馆

然后他做了一件最关键的事：先帮人家把网站做好，再发邮件。

邮件大概是这样的：

嗨，我路过你家咖啡店发现你们没有官网。我用 AI 给你做了一个，长这样：[链接]

不用付钱，我就是想看看你喜不喜欢。如果你想要，我可以教你怎么改成你自己的（用你的照片、菜单、营业时间）。

如果不需要也完全没关系。

100 封邮件，回复了 23 个，其中 8 个直接付费订阅了。

这是他的第一批用户。

五、关键转折点：让用户帮他做销售

到 30 个付费用户的时候，他做了第二件聪明事——推荐返现。

每个老用户推荐一个新用户，老用户当月免费。新用户首月也是 $5（原价 $19）。

听起来很普通对吧？但他做了一个细节：他给每个用户的网站底部默认加了一个很小很小的「Made with [产品名]」链接。用户可以一键关掉，关掉不影响任何功能。

但他发现一个有趣的数据：75% 的用户没有关。

为什么？因为这些用户大多是不懂技术的小老板，他们觉得网站底部有个 made with X 是"正常的"，就像很多模板一样。

结果就是——每个用户的网站本身成了广告位。瑜伽工作室的客户看到了，去自己的美甲店开了一个；美甲店的顾客看到了，去自己的烘焙坊开了一个。

到第 100 个付费用户的时候，他统计了一下：有 41 个是通过这个底部链接来的。

零成本获客。

六、$7000 这个数字背后的真实结构

我们来拆一下这 $7000：

• 100 个付费用户

• 平均订阅价 $23/月（基础版 $19，进阶版 $39，少数用户用了进阶）

• 100 × $23 = $2300/月 MRR

那 $7000 怎么来的？他算的是累计 3 个月的总营收。其中：

• 第一个月：$800

• 第二个月：$1900

• 第三个月：$4300（增长开始指数化）

成本部分：

• 服务器+AI API：约 $200/月

• 域名、邮件服务：$30/月

• Stripe 手续费：约 3%

纯利润大概 $5800。

注意：他全程是业余时间做的。他白天还有一份 remote 工作，这个产品是晚上和周末两个月做出来的，然后再花一个月慢慢推。

七、给中国普通开发者的 5 条可复制启示

我反复看完他整个故事，总结了几条任何普通人都能学的：

1. 不要跟巨头打正面战。
v0 已经做了通用 AI 建站，你再做一个一模一样的就是送死。要找巨头看不上、但有付费意愿的细分人群——本地小店、特定行业、不懂技术的小老板。

2. 用户付费意愿 ≠ 用户人数。
他只有 100 个用户，但每个都付钱。比起 1 万个白嫖用户，100 个付费用户对独立开发者更有意义——可以付租金、可以验证 PMF。

3. 冷启动靠"先给后要"。
不要发邮件说「我做了个产品你来试试」。要说「我已经帮你做好了，你看看喜不喜欢」。把对方的决策成本降到接近零。

4. 让产品自己长腿。
底部一个小小的「Made with X」可能比你刷 Product Hunt 有用 100 倍。前提是你的用户群本身就是潜在用户能看到的。

5. AI 成本可控，定价可以激进。
现在 Claude Sonnet + 各种 mini 模型组合，单次任务成本可以压到几美分。这意味着你可以放心地按月订阅收 $19、$29、$39，毛利率轻松 80%+。

AI生成配图

八、写在最后

我看完这个帖子最大的感触是：

2026 年了，独立开发者的红利不是消失了，而是变形了。

3 年前，做个 Chrome 插件、做个 Notion 模板就能赚到钱。现在不行了，因为 AI 让"做产品"这件事变得太简单——你能做，别人也能做。

那现在的红利在哪？在**"AI 之外的部分"**：

• 谁能找到一个被巨头忽略的人群

• 谁能用最笨的方法获取前 10 个用户

• 谁能让产品自己传播

• 谁能在 AI 同质化竞争里，加一层"懂用户"的护城河

这哥们没有任何技术优势，他用的工具你也能用，他写的代码 Claude 也能帮你写。

但他做对了三件事：找对人群、跑通获客、把单价定够。

7000 美金不是终点。按他现在的增长曲线，半年内做到 $5000 MRR（月经常性收入）是大概率事件。那时候就可以辞职全职做了。

而你和他之间唯一的差别，可能就是——

他真的去做了，发了第一封冷邮件，上线了第一个版本。

而我们大多数人，还在想「这个想法可不可行」。

下次想做项目之前，少看一点理论，少分析一点市场，先去搞 10 个用户。哪怕是冷启动的 10 个。

赚到第一个 $100 之后，世界会突然变得不一样。