夜雨聆风过去，海外采购商寻找供应商的路径通常是：
Google 搜索 → 官网 → 发询盘 → 比价 → 下单
但现在，越来越多的海外采购商：
在打开 Google 之前，就已经先问 ChatGPT、Gemini、Perplexity 等 AI 工具：
推荐几家中国 XX 产品供应商 哪家工厂适合 OEM？ 哪家公司更值得合作？ XX 产品有哪些可靠制造商？
对于外贸工厂来说，一个新的流量入口已经出现——AI 搜索。
最近，Semrush 对 600 多位美国 B2B 企业采购决策者进行了调研，结果显示：AI 已经开始深度影响整个 B2B 采购流程。
一、84%的B2B采购人员已经在工作中使用AI
调查数据显示：
✅ 84%的受访者已经在工作中使用 AI
其中：
69% 每天都会使用 95% 每周至少使用一次
AI 已经不是"尝鲜工具"，而是海外采购人员每天都会打开的办公软件之一。
对于外贸企业来说，这意味着：
客户寻找供应商的第一步，已经不一定是 Google，而可能是 ChatGPT。
调查发现：
66% 经常利用 AI 搜索供应商 29% 偶尔使用
也就是说，95%的采购人员已经开始把 AI 当成供应商搜索工具。
他们通常会问：
Best OEM manufacturer for... China supplier for... Top factory for... Alternative suppliers of...
这些问题，本质上就是过去 Google SEO 的关键词。
区别在于：
以前 Google 返回的是网页。
现在 AI 返回的是供应商名单。
如果你的品牌没有出现在 AI 的回答里，客户甚至不会进入你的官网。
三、AI已经参与整个采购流程
很多人以为 AI 只是帮助采购商找资料。实际上，它已经参与到了整个采购决策过程中。
调查显示：
72% 用 AI 了解行业和产品 62% 用 AI 比较不同供应商 48% 用 AI 缩小供应商名单 45% 在最终采购决策时仍会参考 AI
也就是说：
AI 已经不仅影响"发现供应商"，还影响"最终选择谁"。
四、92%的采购名单受到AI影响
这是整份调查中最值得关注的数据。
调查显示：
97%的采购人员表示，通过 AI 发现过新的供应商 92%的采购名单受到 AI 推荐影响 83%的最终采购决策受到 AI 影响
其中：
有 45% 的采购人员认为 AI 对供应商筛选影响非常大。
对于很多中国制造企业来说，这意味着：
未来竞争的不只是 Google 排名，而是谁能进入 AI 推荐名单。
五、小工厂迎来了新的机会
过去做 Google SEO 时，大品牌天然拥有优势。
品牌知名度高；
外链多；
网站历史长。
但是 AI 的推荐逻辑出现了变化。调查发现，采购人员更关注的是：
✔ 是否符合自己的应用场景（53%）
✔ 产品描述是否清晰（50%）
✔ 是否明确说明优势（38%）
反而只有：
7% 的人表示，会因为品牌知名度而关注某家公司。
这意味着：
一家规模不大的工厂，只要内容专业、产品介绍准确，同样有机会被 AI 推荐。
六、AI推荐并不意味着客户一定下单
虽然75%的采购人员相信 AI 推荐，但几乎所有采购人员都会继续验证。他们通常会继续查看：
企业官网 Google 搜索结果 LinkedIn 客户评价 新闻报道 行业媒体 产品案例
因此 AI 推荐只是第一步。
真正决定客户是否联系你的，依然是企业整体数字化形象。
七、为什么很多工厂不会被AI推荐？
很多企业都有官网。但官网存在很多问题，例如：
产品页面内容太少 没有行业解决方案 没有案例展示 没有技术资料 没有FAQ 很少更新新闻 网站多年未维护
AI 在理解企业时，非常依赖公开、结构化且可信的内容。
如果网站内容过于简单，AI 很难判断：
你是谁？ 做什么产品？ 服务哪些行业？ 与竞争对手有什么区别？
自然也更难推荐给采购商。
八、未来外贸企业应该重点做好什么？
结合此次调查，可以总结出几个方向：
① 建立高质量官方网站
官网仍然是 AI 获取企业信息的重要来源。
产品介绍、应用行业、技术参数、FAQ、案例等内容越完整，越容易建立可信度。
② 持续输出专业内容
包括：
行业文章 产品知识 技术方案 客户案例 视频内容
持续更新能够帮助 AI 更全面地理解企业。
③ 建立品牌可信度
除了官网，还应布局：
LinkedIn YouTube Facebook 行业媒体 新闻报道
品牌信息越一致、覆盖越广，AI 越容易识别企业的专业能力。
④ SEO 与 AI 搜索同步布局
未来并不是：SEO 被 AI 取代。
而是：SEO + AI 搜索优化将长期并存。
因为采购商通常会：先问 AI，再去 Google，最后访问官网完成验证。
AI 正在成为海外采购商寻找供应商的新入口。对于外贸 B2B 企业来说，新的竞争已经开始。谁能更早建立完善的网站内容、持续输出专业知识、提升品牌可信度，谁就更有机会进入 AI 的推荐名单，获得更多高质量海外询盘。
外贸加专注于外贸独立站建设、Google SEO/SEM、海外社媒运营及 AI 搜索优化（GEO），帮助中国制造企业同时提升 Google 与 AI 平台的品牌曝光和询盘获取能力！欢迎联系我们！
