过去，海外采购商寻找供应商的路径通常是：

Google 搜索 → 官网 → 发询盘 → 比价 → 下单

但现在，越来越多的海外采购商：

在打开 Google 之前，就已经先问 ChatGPT、Gemini、Perplexity 等 AI 工具：

• 推荐几家中国 XX 产品供应商
• 哪家工厂适合 OEM？
• 哪家公司更值得合作？
• XX 产品有哪些可靠制造商？

对于外贸工厂来说，一个新的流量入口已经出现——AI 搜索。

最近，Semrush 对 600 多位美国 B2B 企业采购决策者进行了调研，结果显示：AI 已经开始深度影响整个 B2B 采购流程。

一、84%的B2B采购人员已经在工作中使用AI

调查数据显示：

✅ 84%的受访者已经在工作中使用 AI

其中：

• 69% 每天都会使用
• 95% 每周至少使用一次

AI 已经不是"尝鲜工具"，而是海外采购人员每天都会打开的办公软件之一。

对于外贸企业来说，这意味着：

客户寻找供应商的第一步，已经不一定是 Google，而可能是 ChatGPT。

调查发现：

• 66% 经常利用 AI 搜索供应商
• 29% 偶尔使用

也就是说，95%的采购人员已经开始把 AI 当成供应商搜索工具。

他们通常会问：

• Best OEM manufacturer for...
• China supplier for...
• Top factory for...
• Alternative suppliers of...

这些问题，本质上就是过去 Google SEO 的关键词。

区别在于：

以前 Google 返回的是网页。

现在 AI 返回的是供应商名单。

如果你的品牌没有出现在 AI 的回答里，客户甚至不会进入你的官网。

三、AI已经参与整个采购流程

很多人以为 AI 只是帮助采购商找资料。实际上，它已经参与到了整个采购决策过程中。

调查显示：

• 72% 用 AI 了解行业和产品
• 62% 用 AI 比较不同供应商
• 48% 用 AI 缩小供应商名单
• 45% 在最终采购决策时仍会参考 AI

也就是说：

AI 已经不仅影响"发现供应商"，还影响"最终选择谁"。

四、92%的采购名单受到AI影响

这是整份调查中最值得关注的数据。

调查显示：

• 97%的采购人员表示，通过 AI 发现过新的供应商
• 92%的采购名单受到 AI 推荐影响
• 83%的最终采购决策受到 AI 影响

其中：

有 45% 的采购人员认为 AI 对供应商筛选影响非常大。

对于很多中国制造企业来说，这意味着：

未来竞争的不只是 Google 排名，而是谁能进入 AI 推荐名单。

五、小工厂迎来了新的机会

过去做 Google SEO 时，大品牌天然拥有优势。

• 品牌知名度高；

• 外链多；

• 网站历史长。

但是 AI 的推荐逻辑出现了变化。调查发现，采购人员更关注的是：

✔ 是否符合自己的应用场景（53%）

✔ 产品描述是否清晰（50%）

✔ 是否明确说明优势（38%）

反而只有：

7% 的人表示，会因为品牌知名度而关注某家公司。

这意味着：

一家规模不大的工厂，只要内容专业、产品介绍准确，同样有机会被 AI 推荐。

六、AI推荐并不意味着客户一定下单

虽然75%的采购人员相信 AI 推荐，但几乎所有采购人员都会继续验证。他们通常会继续查看：

• 企业官网
• Google 搜索结果
• LinkedIn
• 客户评价
• 新闻报道
• 行业媒体
• 产品案例

因此 AI 推荐只是第一步。

真正决定客户是否联系你的，依然是企业整体数字化形象。

七、为什么很多工厂不会被AI推荐？

很多企业都有官网。但官网存在很多问题，例如：

• 产品页面内容太少
• 没有行业解决方案
• 没有案例展示
• 没有技术资料
• 没有FAQ
• 很少更新新闻
• 网站多年未维护

AI 在理解企业时，非常依赖公开、结构化且可信的内容。

如果网站内容过于简单，AI 很难判断：

• 你是谁？
• 做什么产品？
• 服务哪些行业？
• 与竞争对手有什么区别？

自然也更难推荐给采购商。

八、未来外贸企业应该重点做好什么？

结合此次调查，可以总结出几个方向：

① 建立高质量官方网站

官网仍然是 AI 获取企业信息的重要来源。

产品介绍、应用行业、技术参数、FAQ、案例等内容越完整，越容易建立可信度。

② 持续输出专业内容

包括：

• 行业文章
• 产品知识
• 技术方案
• 客户案例
• 视频内容

持续更新能够帮助 AI 更全面地理解企业。

③ 建立品牌可信度

除了官网，还应布局：

• LinkedIn
• YouTube
• Facebook
• 行业媒体
• 新闻报道

品牌信息越一致、覆盖越广，AI 越容易识别企业的专业能力。

④ SEO 与 AI 搜索同步布局

未来并不是：SEO 被 AI 取代。

而是：SEO + AI 搜索优化将长期并存。

因为采购商通常会：先问 AI，再去 Google，最后访问官网完成验证。

AI 正在成为海外采购商寻找供应商的新入口。对于外贸 B2B 企业来说，新的竞争已经开始。谁能更早建立完善的网站内容、持续输出专业知识、提升品牌可信度，谁就更有机会进入 AI 的推荐名单，获得更多高质量海外询盘。

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