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第19章
国际工程投标报价
19.1 国际工程投标报价构成及程序
考点一 国际工程投标报价程序
（一）标前会议、现场勘察、工程量复核
标 招标人给所有投标人提供的答疑机会。参加标前会议应注意以下几点：
前 1.对工程内容范围不清的问题应提请说明，但不要表示或提出任何修改设计方案的要求。
会 2.对招标文件中图纸与技术说明互相矛盾之处，可请求说明应以何者为准，但不要轻易提出修改技术
议 要求。
3.对含糊不清、容易产生歧义理解的合同条件，可以请求给予澄清、解释，但不要提出任何改变合同
条件的要求。
4.投标人应注意提问技巧，不要批评或否定业主在招标文件中的有关规定，不要将对己方有利的错误
或疏漏提出来，也不要将己方机密的设计方案或施工方案透露给竞争对手。
【2020年真题】投标人在国际工程投标的标前会议上的做法，正确的是（ ）。
A.提出对业主有利的设计方案修改建议
B.对招标文件中图纸与技术说明矛盾之处，提出己方的修改意见
C.对工程内容范围不清的问题请业主作出说明
D.详细阐述己方施工方案的优势和竞争力
答案：C。
解析：参加标前会议应注意：①不清楚应提请说明，但不要表示或提出任何修改设计方案的要求，故B错。
②有矛盾之处，可请求说明应以何者为准，但不要轻易提出修改技术要求。③对含糊不清、容易产生歧义理
解的合同条件，可以请求给予澄清、解释，但不要提出任何改变合同条件的要求。④不要批评或否定，不要
将对己方有利的错误或疏漏提出来，也不要将己方机密的设计方案或施工方案透露给竞争对手，故AD错。所
以本题选择C。
19.2 国际工程投标报价编制（略）
19.3 国际工程投标报价技巧
考点一 国际工程投标报价技巧
（一）根据招标项目的不同特点采用不同的报价
报价可高一些的工程
（1）施工条件差的工程；
（2）工期要求急的工程；
（3）竞争对手少的工程；
（4）支付条件不理想的工程；
（5）专业要求高的技术密集型工程，而本公司在此方面有专长，声望也高；
（6）总价低的小型工程，自己不愿做、又不方便不投标的工程；
（7）特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；
报价可低一些的工程
（1）施工条件好的工程；
（2）非急需工程；
（3）竞争对手多，竞争激烈的工程；
（4）支付条件好的工程。
（5）工作简单、工程量大，一般公司都可做的工程；
（6）本公司在附近有工程，本项目又可利用该工地设备、劳务，或有条件短期突击完成的工程；
（7）目前急于打入某一市场或地区，或在该地工程结束，机械设备等无工地转移。[注：天一文化专有版权，未经许可不可转发或复印传播]
（二）适当运用不平衡报价法
报价可提高一些 报价可适当降低
（1）能早日结账收款项目（如基础工程、开办费、土 （1）后期工程项目（如装饰工程、机电设备安装工程
石方工程等），以利资金周转； 等）可适当降低；
（2）预计今后工程量会增加的项目，单价提高，可在 （2）工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损
最终结算时获得超额利润； 失不大；
（3）设计图纸不明确，修改后估计工程量要增加的， （3）工程内容说明不清的，则可降低一些单价。
可提高单价。
【2021年真题】具有下列特点的国际工程项目中，投标报价适宜采用低价策略的是（ ）。
A.工作简单且支付条件好的工程
B.专业要求高且工期要求急的工程
C.竞争对手少且施工条件差的工程
D.技术复杂且投资规模大的工程
答案：A。
解析：按照工程项目不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。工作简单且支付条件好的工程应报低价。
BCD都适宜采用高价策略。
【2019年真题】在国际工程报价中，投标人为了既不提高总报价，又能在结算中获得更理想的经济效益，运
用不平衡报价法时，可以适当偏高报价的有（ ）。
A.能早日结账收款的工程项目
B.预计不可能完全实施的早期工程项目
C.经核算预计今后工程量会增加较多的项目
D.预计工程量可能减少的后期工程项目
E.因设计图纸不明确可能导致工程量增加的项目
答案：ACE。
解析：能早日结收账款的项目、预计今后工程量会增加较多的项目均应用不平衡报价报高价，故本题选择ACE。
B选项，预计不可能完全实施的早期工程项目，应报低价，因为是不可能完全实施。D选项，工程量减少的后
期工程项目应报低价。
第20章
工程计价数字化与智能化（略）
