为什么欧美大买家不喜欢外贸公司的PDF画册

老外主动要产品画册，业务员赶紧把六七十兆的印刷版 PDF 打包发过去。然后，人就消失了。

问题出在三个地方。欧美企业邮箱通常只收二十来兆的附件，大文件直接被防火墙拦下。就算换成网盘链接，很多海外公司内网也会拦截外部网盘，买家根本打不开。

买手多半用手机或平板看资料。这种横版大画册在小屏幕上字小得像蚂蚁，翻一页卡三秒。人家每天要看几十份材料，没耐心折腾，转头就去找下一家了。

官网下载中心也容易把人逼走。要么随便下，丢了客户线索；要么逼着填十几个字段。海外买手初筛阶段很看重隐私，看到这阵仗直接关网页。

其实买手要画册，是准备拿去跟技术、财务和竞品做对比的。资料打不开，大单也就跟着溜了。