一个建材经销商的真实实验:AI搜索优化30天,咨询量涨了多少?

今天分享一个真实案例。

为了保护客户隐私，我把名字隐掉，就叫他张总吧。

张总是山东某地级市的一个建材经销商，代理了一个瓷砖品牌，在当地有两个门店。

他的获客方式一直很传统——门店自然流量、老客户转介绍、偶尔投投抖音本地推。

今年下半年开始，他明显感觉进店客户少了，抖音投流也越来越贵。

一个偶然的机会，他了解到AI搜索获客，抱着试试看的心态，找到我们做了一个月的优化。

30天后，结果超出了他的预期。

一、先说说他的基础情况

城市： 山东某地级市（三线城市）

行业： 瓷砖/建材经销商

门店： 2家，年营收大概800万

获客方式： 门店自然流量 + 老客户转介绍 + 抖音本地推

月均咨询量： 大概30-40个有效咨询

做AI搜索优化之前，我们先做了个"体检"：

• 豆包里搜当地瓷砖相关的问题，完全没他的品牌

• 文心一言里也是一样，推荐的都是全国性大品牌

• 网上关于他的品牌信息少得可怜，只有一个简单的官网

• 知乎、小红书这些平台基本空白

说白了，就是在AI世界里"查无此店"。

张总自己也试了一下，苦笑着说："合着我这店开了8年，在AI眼里跟不存在一样。"

二、我们做了什么？

针对张总的情况，我们制定了一个30天的起步方案：

第1周：基础搭建

• 优化官网，增加结构化信息（品牌介绍、产品系列、服务流程、客户评价）

• 创建企业百科词条

• 建立知乎、小红书、百家号、今日头条账号

第2周：内容铺设

• 写了15篇内容，围绕"XX市瓷砖选购""XX市装修建材推荐""瓷砖避坑指南"等本地关键词

• 每篇内容里自然融入张总的品牌信息

• 分发到5个平台

第3周：问答布局

• 在知乎、百度知道、悟空问答等平台，布局了20个本地问答

• 比如"XX市买瓷砖去哪里靠谱？""XX市哪个瓷砖品牌性价比高？"

• 回答里自然推荐张总的品牌

第4周：优化迭代

• 监测AI搜索的变化，看哪些关键词已经有曝光了

• 对还没效果的关键词，补充内容

• 对已经有曝光的关键词，优化排名

总投入： 不到1万块。

三、30天后，效果怎么样？

直接说数据（张总自己统计的）：

AI搜索曝光：

• 优化前：0（完全搜不到）

• 优化后：12个核心关键词能在至少一个AI工具里搜到他的品牌

• 其中5个关键词，AI会主动推荐

咨询量变化：

• 优化前：月均30-40个咨询

• 优化后：第一个月就有52个咨询

• 增长了约40%

咨询来源：

• 有11个客户明确说是"从网上看到的"或者"听朋友说的"

• 其中3个客户直接提到"问AI的时候看到你们了"

成交情况：

• 52个咨询，成交了8单

• 成交金额加起来差不多28万

• 其中有2单是AI搜索来的客户

四、张总怎么说？

我问他觉得值不值，他是这么说的：

"说实话，一开始我是不太信的。觉得又是一个什么新概念，割韭菜的。

但是做了半个月的时候，我自己在豆包里搜，居然真的搜到了我家的品牌。那个时候我就知道，这事儿靠谱。

一个月下来，多了十几二十个咨询，成交了两单是从AI来的。这两单的利润，就已经把投入的钱赚回来了。

而且我感觉这个东西跟抖音不一样——抖音你一条视频发出去，火个三五天就没了。

这个东西是一直在的，我上个月发的内容，这个月还在生效。

感觉像在网上存了一笔钱，每个月都在给我生利息。"

五、这个案例说明什么？

第一，AI搜索获客是真的有效果的，不是概念炒作。

尤其是对本地商家来说，竞争小，容易出效果。

张总做的那个城市，做AI搜索优化的建材商家不超过5家。

他是第一个吃螃蟹的，自然吃到了最甜的部分。

第二，成本真的不高。

不到1万块的投入，换来28万的成交，这个ROI不管放哪个行业都算高的。

而且这只是第一个月的效果，后面随着内容积累，效果会越来越好。

第三，越早做越划算。

等大家都反应过来了，都来做了，成本就上去了，效果就没这么明显了。

现在AI搜索就像2018年的抖音，红利期还在。

六、写在最后

当然，不是所有人都能拿到张总这个结果。

效果好不好，跟很多因素有关——

• 你所在的城市竞争大不大

• 你之前的线上基础怎么样

• 你做的是什么品类

• 你执行到不到位

但有一点是确定的：做了，肯定比不做强。

尤其是对家居建材这种高客单价、低频次的行业来说，多一个咨询渠道，就多一份成交的可能。

与其等同行都做了、效果不明显了再进场，不如现在就试试。

万一成了呢？

如果你也想看看你的品牌在AI搜索里表现怎么样，或者想做一个简单的起步方案，可以加我微信聊聊。

驰鲸数字专注家居建材行业的AI搜索获客，只做我们真正懂的事。