2026年4月的一个周六下午，我在北京一间共享办公室的小会议室里，组织了一场特殊的"圆桌"。来的5个人，彼此不认识，唯一的共同点是 他们都在用AI赚钱。程序员、宝妈、大二学生、火锅店老板、退休阿姨。我让他们敞开聊，聊真实的收入、踩过的坑、以及那些不会发朋友圈的心里话。

坐在桌边的5个人

先介绍一下这天到场的5位：

老张，35岁，前互联网公司后端程序员，2025年底被裁，现在全职做AI副业。月收入不稳定，好的时候两三万，差的时候五六千。

小敏，32岁，二线城市宝妈，在家带娃三年，2025年中开始在闲鱼接AI文案单。从一单30元做到现在包月客户三个，每月稳定四五千。

阿杰，21岁，某普通本科大二学生，计算机专业但代码写得一般。在小红书运营一个AI绘画账号，同时闲鱼接设计单。月入三千到八千波动很大。

周姐，48岁，成都人，和老公开了一家火锅店，开了八年了。2025年底开始用AI做短视频引流，到店客流明显增加，她算过一笔账。

王阿姨，62岁，退休前是小学语文老师。现在每天花两三个小时用AI生成儿童绘本风格的插图，上传图库赚分成。加上偶尔帮老同事做PPT，一个月能挣两千多。

五个人，五种活法，五条路子，谁也没抄谁的作业。

第一轮：你们是怎么开始的？

我先抛出了第一个问题。

老张第一个开口，他把保温杯往桌上一放："说实话，我是被逼的。去年11月公司优化，我那个整个部门都没了。35岁，后端开发，投了三个月简历，面试机会一只手数得过来。"

"然后呢？"小敏问。

"然后有一天刷知乎，看到有人说用ChatGPT写文案能接单。我当时觉得这玩意儿能赚什么钱？但反正闲着也是闲着，就试了试。"老张喝了口茶，"第一单是在闲鱼接的，帮人写一个产品介绍，50块钱。我花了20分钟。当时心里想，这比写代码轻松多了。"

阿杰笑了一声："50块，我现在都不接这个价了。"

"你现在什么价？"周姐好奇地问。

"看活儿。简单的设计改图，80起。要是从零出图加排版，300到800不等。"阿杰拿出手机翻了翻，"上个月总收入6400，其中有一单是个淘宝店主找我做详情页全套，收了1200。"

小敏点点头："我跟阿杰差不多，但我做的是纯文字的活儿。小红书笔记、电商文案、朋友圈脚本这些。刚开始一单真的就30块钱，我还记得第一个客户是个卖女装的微商，让我帮她写30条朋友圈文案，一共收了90块。"

"90块写30条？"王阿姨推了推眼镜，"那一条才3块钱？"

"对，那时候就是练手嘛。但现在不一样了。"小敏掏出手机算了一下，"我现在有三个包月客户，一个做跨境电商的每月给我1800，一个本地装修公司1500，还有一个知识博主1200。加起来4500左右，每个月固定工作量大概40篇文章或者等效的内容量。"

周姐一直在听，这时候插嘴说："你们都好厉害啊，我就是个开火锅店的，不懂那些。我是被儿子忽悠的，他说妈你店里生意一般，你试试拍短视频啊。我说我哪有时间，又要采购又要管店里的。他就说现在有AI可以帮你写脚本、甚至帮你生成视频。"

"效果怎么样？"老张问。

"刚开始我也不信。但儿子帮我弄了一套工具，我就每天花半小时，把店里当天的新鲜食材拍个照，AI自动生成一条15秒的视频，配好文案和音乐，我审核一下就发了。"周姐掏出手机翻出抖音后台，"你们看，我这个号粉丝才1.2万，但是都是本地人。从今年2月开始用AI发视频，到店客人里面说'在抖音刷到你'的比例，从之前的大概5%涨到了现在差不多18%。"

"18%是什么概念？"阿杰问。

"我们店平时一天接待大概40-50桌客人，其中八九桌是看了短视频来的。按人均消费120算，一个月光这块多出来的营收就有三万多。"周姐说这话的时候语气很平静，但桌上其他几个人都停下了手里的动作。

王阿姨这时候笑了笑："你们说的这些数字都好大呀，我这个小老太太听了都觉得紧张。我就是退休了在家没事干，以前在学校教语文，对图片这些一直有兴趣。后来孙女给我安利了一个AI画图的工具，我就试着画了一些儿童插画。"

"现在呢？"小敏问。

"我在两个图库网站上有账号，上传上去别人下载我就有分成。单价不高，一张图被下载一次也就几毛钱到几块钱。但是我量大啊，到现在上传了大概2000多张，每个月被动收入大概一千二三。另外以前学校一些老同事知道我会弄这些，有时候做个PPT、做个邀请函啥的，也会找我，一个月下来总共两千多一点。"

第二轮：一个月到底能赚多少？

聊到这块儿，我让每个人报了个数。不是那种朋友圈里吹的数，是去掉水分之后实打能落袋的。

看到这张表的时候，阿杰说了句："周姐你这投入产出比也太离谱了吧？每天半小时，多赚三万？"

📊 五人月收入对比

📊时间投入 vs 收入效率（横轴：每天投入小时数，纵轴：月收入）

📊赛道分布（按月收入占比）

周姐摆手："你不能这么算。这三万不是AI直接赚的，是AI帮我带来了客流，我的厨师、服务员、食材成本都在里面。但说实话，如果不用AI，我雇一个人来专门做短视频运营，工资至少五六千，还不一定做得出来。所以对我来说，AI省下来的就是赚到的。"

老张点头："这个账没毛病。很多人光盯着AI赚了多少，其实应该换个角度想     AI帮你省了多少事，或者帮你撬到了哪些以前根本碰不到的资源。"

"对，"小敏接话，"我以前也老纠结单价太低。后来想通了     我在家带娃，本来就不可能出去上个全职班。这4500块对我来说不是什么'副业'，它就是我的工资。而且时间都是碎的，接送娃的间隙掏出手机就能干。"

第三轮：有没有不想说的坑？

聊了快两个小时，气氛已经很热络了。我问出了一个更尖锐的问题：有没有哪些踩坑的经历，是平时不会发在朋友圈里的？

沉默了几秒。

老张先笑了，是那种苦笑："那可太多了。我给你们说一个最惨的      去年12月，有个客户找我做一个AI客服系统，报价8000，我兴冲冲地接了。结果做着做着发现需求越变越多，从一开始的'简单的问答机器人'变成了要对接他们的订单系统、CRM、还要做数据分析报表。"

"最后呢？"阿杰问。

"最后我做了整整三周，算了一下时薪还不如去送外卖。而且因为合同签得不清楚，追加的钱也没要到。从那以后我学到一个教训     不管多大的单子，必须把需求边界写清楚，超出范围就要加钱。"

小敏也开口了："我也有个想吐槽的。今年年初有个客户找我包月写文案，说好了每月1500，每周交5篇。结果第一周交过去之后，他每篇都要我改七八遍，而且反馈永远是'感觉不对''再活泼一点''不够吸引人'这种话。"

"这种最难受了。"王阿姨表示同情，"以前教书的时候最怕家长说'我家孩子成绩怎么还没提高'，但又说不清楚具体哪里需要加强。"

"对！就是这个感觉。"小敏摊手，"那个月我算了一下，改稿的时间比我重新写一篇还长。做完一个月我就找借口涨价到2500，心想他肯定不干了。结果他居然答应了……"

大家都笑了。

阿杰这时候说："我的坑可能跟你们不太一样。我最大的问题是平台依赖。你们知道小红书突然限流有多可怕吗？我去年12月的时候账号突然流量掉了一半，原来一篇笔记能跑5000浏览，后面只有几百。查了半天也不知道原因。"

"那怎么办？"老张问。

"没办法，只能多平台分发。现在我同时在闲鱼、小红书、淘宝都挂着服务，不再押注单一渠道了。"阿杰叹了口气，"还有一件事，我做AI绘图一开始用的MidJourney，每月订阅费就要198。有好几个月我接的单还不够覆盖工具成本的。"

周姐这时候说了一段让全场安静的话：

"你们年轻人可能觉得我们实体老板好像很容易。但你们知道吗？我用了AI视频之后，头两个月其实并没有什么效果。发的视频没人看，我心里也打退堂鼓，觉得是不是又被儿子骗了。但我老公说了一句话     '你都开了八年火锅店了，前两年不也亏钱吗？'"

"然后就坚持下来了？"我问。

"对，坚持到第三个月，突然有一条视频跑起来了，十几万播放，那天晚上店里来了七桌说是看了视频来的客人。"周姐说，"所以我觉得吧，用AI赚钱和做生意一样，大多数人不是死在没有能力上，而是死在前三个月看不到结果就放弃了。"

王阿姨轻轻点了点头："我补充一个老年人的视角哈。我的坑可能跟你们都不一样——我最大的障碍不是技术，是心理。一开始我总觉得我都60多了还折腾什么，邻居们都在跳广场舞、带孙子，就我在家里对着电脑画画。我女儿一开始也不支持，说我容易被网络诈骗。"

"那怎么说服她的？"小敏问。

"我没说服。我就做了两个月，然后把提现记录给她看。两千多块不多，但她看到了两件事

第一，这是正经收入；第二，我妈每天过得特别充实，比以前总念叨'没意思'的状态好太多了。"

第四轮：如果回到最开始，会怎么做？

聊到最后，我问了最后一个问题：如果能回到刚开始接触AI的时候，你会对自己说什么？

五个人的回答，撞车了。

老张："我会告诉自己，别再纠结技术了。我以前总觉得要用最好的模型、搭最完美的架构、写出最优美的prompt。后来发现客户根本不在乎你用什么工具，他们在乎的是你能不能按时交付质量合格的东西。先做起来，比什么都强。"

小敏："我会说     早点开始定价。我前半年一直在低价接单'练手'，回头想想至少少赚了一万多。你的时间值多少钱，不是由市场决定的，是由你自己决定的。"

阿杰："别all in单一平台。这是我花了几千块流量买来的教训。"

周姐："我会告诉自己，相信直觉但要给够时间。我觉得方向对了，就给自己至少三个月的耐心。大多数事情不是方向错了，是时间没熬够。"

王阿姨："我会说      年龄从来不是问题，不敢才是。我这辈子教了三十年书，60岁才开始学新东西，结果呢？我现在每天早上醒来都有期待，因为不知道今天画的图会不会有人喜欢。这种感觉，比退休金涨两百块开心多了。"

聊完之后

圆桌持续了将近三个小时。

散场的时候，周姐说要请大家吃火锅，就在她店里。老张开玩笑说"今天这场局，周姐赚得最多，确实该请客"，所有人都笑了。

走出共享办公区的时候，天已经擦黑了。北京的四月傍晚还有些凉意，五个人各自往不同的方向走   老张骑上共享单车回出租屋，小敏急着去接孩子放学，阿杰背着书包往地铁口走去大概还要赶个晚自习，周姐开车回店里准备晚餐高峰，王阿姨慢悠悠地往公交站走，说她晚上回去还要再画几张图。

我在原地站了一会儿，脑子里反复回放着刚才聊天中的几个瞬间。

老张说他被裁员那天在楼下坐了两个小时不知道怎么回家。小敏说她曾经连续一周凌晨三点还在改稿因为娃白天太闹腾根本没法工作。阿杰说他有次接到一个大单兴奋得整宿没睡结果第二天考试差点挂科。周姐说她开店八年亏怕了所以用AI的时候每天都在后台盯着数据看。王阿姨说她第一次收到图库打款通知的时候手都在抖      那是8块7毛钱。

五个人，五条路，没有谁的路是好走的。

但如果让我总结这三个小时的聊天，我想说的是

AI赚钱这件事，技术真的不是最关键的。关键就两个字：开始。

桌上的五个人里，没有一个是因为技术牛才赚到钱的。老张写了十几年代码照样被裁。小敏连Excel都用不利索现在月入四五千。周姐连抖音怎么发视频都是儿子教的。王阿姨六十多岁才开始学什么叫"生成式AI"。

但他们都做对了一件事—别人还在犹豫的时候，他们已经开干了。哪怕一开始笨得要命。

而所有赚钱的故事，开头都差不多     笨拙，犹豫，一边做一边怀疑自己。