夜雨聆风上周有个朋友拉我吃饭，说他打算搞一个AI工具站，问我怎么看。
我说你先别急，你打算做什么工具。他说做图片生成的，因为最近图片生成很火。我问谁会用。他说应该设计师和自媒体吧。我问他们凭什么付钱。他沉默了大概五秒，说了句「应该会吧」。
我当时就乐了，不是笑他，是因为三个月前有人问我同样的问题，我给了一模一样的回答。
「应该会吧。」
这四个字，可能是过去一年里无数个AI工具站死掉的原因。
我不知道你有没有刷到过那种帖子，就是「我用AI工具站月入X万」的那种。我刷到过很多。每次看完都觉得，嗯这个方向不错，好像我也能做。
但说实话，每次真去研究的时候，发现事情完全不是帖子里说的那样。
我最近看到一个叫子木的人写了一篇文章，他自己在AI出海领域干了三年。他提了三个问题，我觉得特别精准，精准到让我有点不舒服，因为这三个问题我一个都回答不好。
第一个问题是选品。
子木给了一个方法，叫收入表选品法。听起来很朴素，就是每个月去看新品排行榜，按收入排，然后一个一个研究。研究什么呢？什么人用什么场景为什么付钱。以及，第一批用户怎么来的，流量靠SEO还是靠广告还是靠红人推荐。
你看，这些事每一个都不难，但合在一起就形成了一个很高的门槛。因为大部分人做AI工具站的逻辑是反过来的。他们先看到某个工具火了，然后想「我也能做一个」，再然后开始写代码。
这是最危险的顺序。
子木说你应该先看收入排行榜里什么在增长，然后判断这个东西你能不能做。关键词是「你能不能做」。不是技术上能不能实现，技术上现在有Cursor有Claude Code有Codex，很多工具站一个周末就能搭出来。真正的问题是，你有没有能力把它推到用户面前。
我后来去查了一些数据，说实话有点触目惊心。AI工具这个赛道，每天上线的新产品可能上百个。但能活过三个月的，可能不到一成。活过三个月且实现盈利的，更少。
为什么会这样。
我自己的观察是，大部分人在选品阶段就犯了一个致命错误，他们选的是「我觉得好用」而不是「有人愿意付钱」。这两个东西看着很像，其实差了十万八千里。
你觉得好用的东西，是你的需求。别人愿不愿意为这个需求花钱，那是市场的事。你的感受不能代表市场，哪怕你觉得「这东西这么好用怎么会没人买」。
说到这，我想岔开聊一句。
有一种特别常见的错觉，叫做「市场空白」。你觉得市面上没有这个工具，所以这是个机会。但其实大部分情况下，市面上没有的原因是，这个需求根本不值得被满足。你想想看，有人试过了，没做起来。
不是每个空白都值得填。
第二个问题是怎么做。
子木说的很直接，一期只聚焦核心功能。不要在产品初期搞太多功能，资源分散不说，用户体验也会乱。
这个道理听起来老生常谈，但在AI工具这个领域尤其重要。为什么，因为AI工具的开发成本太低了。
你没看错，开发成本低反而是个问题。
以前做产品，开发一个功能要几周甚至几个月，你自然会很谨慎地选择做什么不做什么。现在呢，跟Claude Code说一句「帮我加个批量处理功能」，五分钟就有了。然后你忍不住又加一个，又加一个。
结果就是，你的工具站上线的时候，功能列表写得像一份说明书，但每个功能都浅尝辄止。用户进来一看，哦这个也有那个也有，但哪个都不够好用。然后走了。
我之前看到一个数据，说AI工具站的平均停留时间不到两分钟。两分钟。用户进来溜达一圈就走了。这说明什么，说明你的工具没有在第一时间解决他的问题。
不是功能多就有用。是一个功能做到极致，让用户「卧槽这也太方便了吧」，他才有可能留下来。
子木还提了一点我觉得很有意思，就是产品要分阶段建设。一期做核心功能验证需求，有用户量和数据支撑了再拓展。很多人是反着来的，先做一堆功能，然后发现没人用，再去砍功能。砍功能比加功能难十倍，因为你会觉得每个功能都有人用（虽然可能只有三个人）。
第三个问题，也是最难的一个，谁会付钱。
这个问题的本质不是「有没有人付钱」，而是「你能不能找到这些人并说服他们付钱」。
子木在文章里花了很多篇幅讲SEO。说实话我一开始看到SEO三个字是有点想跳过的，因为这玩意太硬核了，感觉不是我这个公众号该聊的内容。但仔细看完我发现，他讲的不是技术SEO，是一种思维方式。
他的逻辑是这样的。AI工具站的获客渠道其实就那么几个，SEO、社媒、付费广告、口碑推荐。付费广告烧钱，社媒需要内容能力，口碑需要时间。唯一一个你可以主动控制且长期有效的渠道，就是SEO。
SEO的本质是什么，是当用户在Google上搜索「AI图片生成工具」的时候，你的网站能出现在第一页。
听起来简单，做起来极难。因为你在跟全世界的AI工具站抢同一个关键词。子木的建议是，不要去抢大词，去找那些长尾关键词。什么叫长尾，就是搜索量没那么大但竞争也没那么激烈的关键词。比如不抢「AI image generator」，去抢「AI product photo generator for ecommerce」这种。
这让我想到一个类比。开饭馆的人都知道，你不可能在第一条街最好的位置开店，那是大品牌的战场。但你可以去第二条街拐角，做一道别人没有的特色菜。来的人不多，但每一个都是冲着你来的。
SEO也一样。你不跟大厂抢流量，你在那些精准的小词上做到第一。来的人不多，但转化率高，因为他们搜索的就是你提供的东西。
回到最初的问题。
AI工具站到底还能不能做。我跟你说我的真实想法。能做，但比大多数人想象的要难得多。
难的不是一个周末搭个网站，难的是你要在选品、产品、获客这三个环节上同时做到位。任何一环掉了链子，整个事就跑不起来。
这跟创业是一回事。只不过AI工具站的开发成本太低了，低到让你产生一种错觉，以为门槛很低。技术门槛确实低了，但商业门槛一点没变。
有个人叫Peter Thiel，就是那本《从0到1》的作者，他说过一句话我觉得特别适合放在这。他说，「竞争是留给失败者的」。翻译成人话就是，如果你在做的事情别人也能做，那你就是在竞争。而竞争的结局，大概率是谁都不赚钱。
所以如果有人再来问我，想做AI工具站怎么看。我不会再说「应该会吧」。
我会问三个问题。你选的品类里谁在赚钱，你怎么做到跟他不一样，你打算怎么让第一批100个用户找到你。
这三个问题回答不了，工具站就先别急着做。先回答问题，再写代码。
顺序很重要。
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