夜雨聆风
2026年是“十五五”开局之年，也是移动转售产业迈入强监管、严出清、快转型的关键转折年。历经十余年发展，移动转售业务已成为激活通信市场、满足多元需求的重要力量，同时也面临合规趋严、业务同质化、转型阵痛等深层挑战，行业亟需正本清源、创新破局。
在此背景下，工信智媒体（通信世界）策划“问道转售 l 2026移动转售企业发展深度调研”专刊，以全景调研+独家专访形式，直击行业真问题、提炼真经验、输出真方案，为监管决策、产业协同、企业转型提供权威参考。
移动转售行业在规则收紧、业态升级的多重挑战下，探索转型与发展成为每家企业无法回避的课题。龙垣科技跳出通信行业传统售卡盈利模式，依托自研AI声纹技术重构商业模式。本刊记者特专访了上海龙垣科技有限公司董事长兼总经理丁卓，解析龙垣科技的差异化破局之路。
龙垣科技董事长 丁卓
颠覆传统流量模式，打造AI信任服务新模式
《通信世界》：告别“售卡卖号”传统模式，企业有哪些创新模式落地？
丁卓：龙垣科技依托自主研发的AI声纹核心技术，确立了“AI安全+数据服务”的差异化创新模式。在服务移动通信企业的过程中，我们摒弃了“单纯依靠流量差价盈利”的思路，而是通过“声纹+AI Agent”的全链路身份确权服务，为B端客户提供信任刚需。
具体落地中，我们推出了“盯小语”（3秒声纹识别）与“盯小验”（多模态鉴伪）两大核心产品。这不仅是技术的输出，更是商业模式的重构——我们将移动通信业务与金融风控、公安反诈等高价值场景深度绑定，实现了从“卖流量”向“卖信任”的跨越。这一模式成功解决了传统转售业务缺乏技术门槛、易被替代的痛点，使龙垣科技成为金融、公安及运营商等领域不可或缺的“AI信任刚需供应商”，构建了极高的行业护城河。
《通信世界》：如何运用AI、大数据等创新技术，提升运营效率、降低服务成本、强化反诈能力、优化用户体验？有哪些标杆技术应用案例？
丁卓：龙垣科技深度融合AI与大数据技术，构建了以“超短语音识别”与“白盒可解释性”为核心的技术护城河，旨在打造AI时代的安全基石。
在反诈与安全方面，结合多模态特征融合建模，我们能有效抵御合成、重放及越权攻击，模型库每周更新以对抗最新的TTS/语音克隆攻击。在标杆案例上，我们已在多个领域实现规模化落地：在江苏广电，我们利用声纹技术对高风险通信行为进行实时监测；在招商银行与江苏银行，通过“声纹+AI Agent”技术，实现了资金交易的实时安全核验，大幅降低了人工审核成本并提升了交易安全性。
合作共赢，构建产学研用新生态
《通信世界》：企业布局了哪些细分赛道？分享一下细分市场用户规模、收入占比、盈利情况、核心竞争力与差异化优势。
丁卓：龙垣科技精准锚定“高价值、高合规”的细分赛道，主要覆盖金融、公安、运营商三大核心领域，通过高技术壁垒实现了优异的商业回报。我们的服务已广泛应用于电信反诈、金融风控、智能客服及政务安全等场景。
目前，我们已拥有超过100家大中小型企业及政府机构客户，其中包括招商银行、中国银行、常州市公安局等头部标杆。在经营数据上，公司业绩呈现爆发式增长：销售收入年均复合增长率超过50%，核心客户续约率稳定在95%以上。根据2026年的财务预测，上半年营收将突破1亿元，全年预计实现2.5亿元营收，展现出极强的盈利能力和市场黏性。
《通信世界》：与基础运营商、技术服务商、行业客户、渠道伙伴构建了怎样的合作生态？如何通过生态协同突破资源、能力瓶颈？
丁卓：我们坚持“技术+产品+生态”三位一体的战略，构建了从底层科研到上层应用的全方位开放共赢产业生态圈。在生态构建上，我们采取了“双向打通”的策略。在上游，我们与上海交通大学、哈尔滨工业大学（威海）、南京邮电大学等顶尖高校共建声学研究试验室，攻克底层算法瓶颈，确保技术的全球领先性，同时也解决了单一企业研发资源不足的问题。在下游，我们与中国移动、中国电信等基础运营商深度合作，将技术能力嵌入通信网络底层。
同时，我们与科大讯飞等技术巨头及招商银行等行业龙头建立战略合作，共同打磨场景化解决方案。这种产学研用的深度融合，让我们能够快速触达海量用户数据以反哺模型训练，同时也通过合作伙伴的渠道迅速占领市场。通过这种生态协同，龙垣科技成功突破了资源与能力的瓶颈，实现了从技术研发到规模化落地的良性循环，正向着成为行业标准制定者的目标稳步迈进。
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作者：刁兴玲
责编/版式：刘艳玲
审核：郄勇志
监制：刘启诚
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