01 现在的巨头，当年谁没在“泥坑”里打过滚？

我们客观点看，今天那些已经成为基础设施的大平台，在它们还是个“婴儿”的时候，也是靠着人性中那些最原始的冲动长大的。

现在的微信是生活方式，但在智能手机刚普及那会儿，让它迅速突破用户圈层、甩开米聊的杀手锏，不是语音，是“附近的人”和“摇一摇”。陌陌上市前被贴上的标签虽然不好听，但正是这种基于荷尔蒙的陌生人社交刚需，支撑它在那个巨头林立的赛道里活了下来。

再说现在的短视频和直播，其实也并没有多“克制”。

打开抖音、TikTok或者快手，大数据推给你的那些高流量视频，有多少是真正严肃硬核的知识？

那些穿着紧身衣的“健身教学”，那些变装视频里精心设计的慢动作，甚至各大直播间里一声声甜腻的“感谢大哥”，本质上依然是将荷尔蒙包装成了才艺，做成了流量生意。

算法非常聪明，它精准地捕捉了大脑皮层对视觉刺激的偏好，通过不断的即时反馈来留住用户。

包括拼多多的崛起，核心也是利用了人性中爱占便宜、渴望“薅羊毛”的心理。在商业的丛林法则里，能让人产生生理性冲动——无论是想看、想买、还是想聊——的产品，往往拥有更强的原始生命力。

这是互联网产品的“入场券”，不该被过分妖魔化。

02 做个AI还要立牌坊，产品离死就不远了

现在的AI创业环境，多少有点“矫枉过正”。仿佛只要做了AI，就必须是改变世界的生产力工具，必须严肃、高大上。

但别忘了，AI的本质是人类智慧的延伸。既然是延伸，它就一定包含着人类的欲望。

如果投资人质疑你的AI Roleplay（角色扮演）或社交产品太“野”，你心里要有数：几乎没有哪个能跑通商业模式的C端社交产品，第一天是靠讲大道理起家的。

创业者如果在早期就给自己套上太重的道德枷锁，这也怕、那也怕，结果往往只有一种：你做出了一个挑不出毛病的产品，但也做出了一个没几个人用的产品。

AI的核心价值在于极致的个性化反馈。这种反馈在满足人类情感寄托和心理补偿时，爆发力是最强的。如果为了所谓的“绝对安全”，把AI调教成一个没有任何性格、只会说“作为语言模型我无法回答”的机器人，那用户为什么要用它？

当然，我不是鼓励大家去硬撞法律红线。“违规”和“直面人性”是两码事。怎么处理这个尺度，我有几点建议：

“内骚”外不骚。产品宣发和界面要符合主流审美，别把“刺激”写在脸上，太低级。但在内核交互、Prompt（提示词）设计上，要给用户留出足够的探索空间。把选择权和定义权交给用户，你提供的是画布，画什么让他们自己决定。

走心，别只走肾。纯粹的视觉刺激在AI时代已经贬值了，生成的图片到处都是。真正的高级是提供情绪价值。让AI成为用户的“灵魂伴侣”或者“秘密树洞”，这种心理层面的粘性，远比一张暴露的照片要强得多。

用技术手段解决合规。早期跑数据时，步子可以大一点；一旦融资到位，立刻建立完善的内容过滤机制（Safety Filter）。用技术手段去构建防火墙，而不是用道德教条去自我阉割。

虽然我前面在为“利用人性”正名，但这里有一个巨大的陷阱，也是我最想提醒的一点。

我担心的不是你做“擦边”被封，而是这种流量来得太容易，容易让团队陷入一种“战略惰性”。

这就像早年的Web3。为什么那帮人最后做不出几个像样的产品？因为发币赚钱太容易了。当写一份白皮书就能融到几千万时，又有几个人愿意苦哈哈地去打磨产品、去写代码、去死磕用户体验？

容易走的路，通常都是下坡路。

AI应用也一样。如果你习惯了这种不需要动脑子就能换来的流量，团队就会懒得去挖掘真正的用户价值。因为做深度功能很难，做心理疗愈很难，做创意赋能也很难，而搞点感官刺激太简单了。

但这行的天花板也是最低的。一旦监管收紧，或者用户审美疲劳，这类产品几乎没有护城河。

所以，利用人性弱点把用户吸引进来，这不可耻；但如果永远只停留在这一层，那就很危险了。

看看B站，早年靠二次元和弹幕起家，但现在它是年轻人的知识社区；Snapchat靠“阅后即焚”起家，但现在是欧美青少年的生活方式。

要想成为一家伟大的公司，你必须在后续的迭代中，把这种原始的吸引力，转化为真正的用户价值——从单纯的宣泄转化为心理疗愈，从消遣转化为赋能。

AI不需要向谁道歉，更不需要为了迎合某些虚伪的评判标准而阉割自己的生命力。承认人性的真实，利用它，最后再通过技术去升华它，这才是成熟的生意逻辑。

别在最需要野蛮生长的年纪，穿上了一身不合身的西装；但也别忘了，穿西装终究是为了去做更体面的事。

结尾

做过互联网产品，干过早期投资，也自己创过业。现在主要帮AI领域的创业者和投资人牵个线（FA）。

这个号平时随手记点观察，没啥框架，就是些真实感受和闲聊。如果你对科技、创业、投资这些事有兴趣，不妨关注看看。

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