安利奖金制度系统说明(文字版)

一、基本概念

· PV（销售指数/积分额）：衡量产品业绩的单位，不同产品有不同PV值。

· BV（净营业额）：通常PV与BV有固定换算比例（如1:12.5），BV用于计算奖金金额。

· 奖金比率：根据个人或小组当月总PV，对应不同百分比（3%、6%、9%、12%、15%、18%、21%）。

二、月度奖金

1. 个人销售佣金（3% – 21%）

· 条件：个人小组（本人+所有下线成员）当月总PV达到相应标准。

· 比率表（常见标准）：

  · 200 PV → 3%

  · 600 PV → 6%

  · 1,000 PV → 9%

  · 2,000 PV → 12%

  · 4,000 PV → 15%

  · 7,000 PV → 18%

  · 10,000 PV → 21%

· 计算：本人小组总BV × 对应比率。

· 发放：次月发放。

2. 领导奖金（4%）

· 条件：你直接推荐的某个小组当月达成21%业绩（称为“21%小组”）。

· 奖金：该21%小组当月总BV的4%。

· 发放：每月发放，可世袭（符合条件时）。

· 意义：这是奖励“培养出独立领导人”的核心奖金，也是管道收入的主要来源。

3. 红宝石奖金（2%）

· 条件：

  · 本人已是“铂金”奖衔（即在一个考评年度内有6个月达到银章，其中3个月连续）。

  · 当月红宝石积分达到20,000 PV（计算方式：本人及所有下线小组的PV总和，但扣除所有21%小组的PV）。

· 奖金：用以计算红宝石奖金的BV × 2%。

· 意义：奖励市场宽度，鼓励帮助更多中小型伙伴成长。

4. 明珠奖金（1%）

· 条件：

  · 本人已是“营销经理”或以上。

  · 当月亲自或代为推荐3个或以上的21%小组。

· 奖金：第二代及以下所有21%小组的总BV × 1%。

· 意义：奖励市场深度，鼓励培养多个独立领导人。

5. 年度奖金

a. 翡翠奖金（0.25%）

· 条件：在一个财政年度内，有6个月（可不连续）达成“明珠”资格（即拥有3个21%小组）。

· 奖金：公司全球总BV × 0.25% × 个人达标月份比例（通常需完成全年一定业绩要求）。

· 发放：年度一次性发放。

b. 钻石奖金（0.25%）

· 条件：在一个财政年度内，达成“钻石”奖衔（即本人是合格钻石，且培养出至少3个合格的高级营销经理市场）。

· 奖金：公司全球总BV × 0.25% × 个人达标月份比例。

· 发放：年度一次性发放。

c. 皇冠/皇冠大使奖金（额外分红）

· 条件：培养出更多钻石级别市场，达到皇冠（20个合格部门）或皇冠大使（40个合格部门）。

· 奖金：参与更高比例的全球分红。

三、奖衔体系（从低到高）

奖衔 核心要求

银章 单月个人小组达到21%

金章 12个月内任意3个月达到银章

铂金 12个月内6个月达到银章，其中3个月连续

红宝石 铂金 + 当月红宝石积分20,000 PV

明珠 营销经理 + 当月3个21%小组

翡翠（营销经理） 12个月内6个月达成明珠

钻石（高级营销经理） 培养出3个翡翠市场（或等效深度）

皇冠 培养出20个钻石部门

皇冠大使 培养出40个钻石部门

四、一次性奖金

· 新晋奖衔奖励：首次达成银章、金章、铂金、翡翠、钻石等，公司会发放一次性奖金（金额随奖衔递增）。

· 海外研讨会：达成一定奖衔（通常为钻石及以上），可携伴侣免费参加公司组织的海外旅游研讨会。

五、世袭与继承

· 领导奖金（4%） 在符合条件（如本人已退休或身故）时，可由指定继承人继续领取。

· 其他奖金一般不可世袭。

六、重要规则说明

· 小组业绩：包含本人及所有下线成员（不限代数）。

· 21%小组：当月达到21%奖金比率的小组。

· 合格部门：在年度考评中达到一定业绩要求的独立市场。

· 财政年度：安利通常以每年9月1日至次年8月31日为一个考评年度。

七、奖金制度的核心逻辑

1. 多劳多得：个人业绩越高，比率越高。

2. 帮助他人成功：领导奖金、明珠奖金等鼓励培养独立市场。

3. 宽度与深度并重：红宝石奖宽度，明珠奖深度。

4. 长期性与世袭：管道收入可传承，建立真正“不在职”收入。

  以上内容基于安利通用奖金制度整理，具体数值和条件可能因地区、年份、市场政策有所调整（奖金只多不少）。