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小黑班做到60个学生,我是河南小县城小学英语老师.我过去三年我自己从来没有主动招生
小黑班做到60个学生,我是河南小县城小学英语老师.我过去三年我自己从来没有主动招生
俊棋锐评 一针见血 拨云见月 01 今年是我带着六年级的孩子毕业了，我重新下来接三年级。我发现这些三年级的孩子，我一接班的时候，他们都提前就暑假里面都已经报过了，非常好老师，你这个问题就是一个标准的样本，是不是很多人觉得我这个在校的老师，我是个公立的老师，我招生就很容易呢？ 通过你说的这个事儿，就发现了你是个三年级的英语老师啊，人家家长可能在一二年级就已经报了，所以说，现在很多老师也开始反应过来了，你要解决这个问题怎么办？ 你要去研究你的对手，你的对手是怎么着的？他是不是从一二年级人家就开始做了流量了？所以说，你这个问题想突破干什么？只能在一二年级时候去突破。如果你等了三年级，你就来不及了。 对我现在就意识到这儿了，所以说，你知道我们怎么做起来的吗？我当时的时候，我考虑我们学校了。我们学校竞争对手无非这么几个，第一，在校的老师，这部分老师怎么和他竞争啊？提前做第二个。 是那些个体老师，个体老师怎么和他竞争啊？我投入多，第三个和同行竞争，同样是做机构的，但是我老师好，服务好，体系好，就是我要研究同行的打法。 那你看，我们说嘛，就做一个事业，谁是你的朋友，谁是你的敌人，你要和谁竞争，是不是分得非常清楚啊？所以说，你现在只是意识到了一点而已，所以这个事你要做好，你必须把它干什么，送给你三个字儿哈，必须把它产业化，你就是这么零散的收，以后没有市场了，你所以说你把它变成产业化的一个事儿就行了，就可以了。 我已经现在是把它变成产业化，我在旁边被我原来的小学班旁边扩了一个校区，现在总共是300多平，然后也重新装修，想着弄高档一点，但是不会招生呀。 第一个招教务，第二一个呢，其他老师最起码两个岗位进行培养，自己不会培养就送出来培养就行了。最以终你这个事才能跑通。就像我们为什么每年砸实训砸这么多钱，为什么现在我们带着合作的学校也是在做实训，原因就在在这儿，你把老师培养明白了，到最后，你才能解放自己，所以说你这条路呢，比较长了。 当然，现在我觉得我最重要的问题是中学。学生，我首先得有学生呀，老师，那你这句话就不太对呀，你先有学生，再有老师，这不是太扯了吗？我告诉大家，你一定要先有老师，先有一整套标准的流程，最后你才能招到学生，而不是说有了学生之后配老师。 那这个事儿就太简单了。那相当于我随便吆喝一声，那你消费的群体就来了。所以说，为了保证你能做到，首先第一个先配团队。今天我们不是从下午开始进行四天三夜的英语实训吗？今天我讲的第一节课干什么？ 就是让所有的校长们意识到团队是第一位的，有钱多在团队上花，你不要花在自己身上，没有意义。 所以说，我们要把这个费用给我们团队里的人，你最终的话，你才能成长起来，所以说，你缺一个平台，就像老师似的。老师，你看，初期加盟了什么新概念的剑桥，我又加了桥头美语，就加了很多项目。 为什么就找平台？找平台之后啊，把老师送过去学，所以慢慢的老师就成长起来了。 所以，老师和大家不一样，我缺什么东西，我就找专业的平台对接。对接之后，让他服务我，服务我，我就可以快速增长起来，你要自己研究啊，等研究完了凉了，所以说你这个机构。 1-生源思维的变现期；没有生源你活下下去都不行； 2-业务运行的闭环期；中期没闭环，你拼到精疲力尽，资产也攒不起来；时间没有复利价值，经验没有杠杠价值；你只是一只高级的牛马。 3-成果沉淀的资产期；长期没资产，你做了 5 年，10年，20年，回头一看还是从零开始，你的财富积累，只是过路财神，白折腾一场； 
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“ 教培同行：小黑班做到60个学生，我是河南小县城小学英语老师。我过去三年我自己从来没有主动招生
请相信我说的每一句都是难听的真话：
教培机构，必须经历三个时期，才算真正完成蜕变，细节学习私聊我；