夜雨聆风《100个AI破局者》
——第6期——
大家好，我是93年的李典，两个孩子的妈妈，一个东北农村出来的普通女孩。
连续两次创业失败后，
我靠AI商业写作，5个月营收30w+。
工作10年，我当过程序员，做过项目经理，也创过业。赚过钱，更赔过钱。
辞职那天，我以为自己要起飞了。
2024年4月，我从互联网公司辞职了。那天阳光很好，我从公司大楼走出来，心里有一种说不出的轻松和骄傲。
2015年本科毕业后，我进入互联网行业，职业发展算得上顺畅。从月薪600块的实习生，一路做到能独立操盘项目、带团队协作的项目经理，干了整整9年。老板重用我，客户信任我，同事也支持我。
而最终决定离职是因为我觉得：李典，你已经有能力自己起飞了。
那时候AI特别火。身边所有人都在讲智能体、讲一人公司、讲普通人翻身、讲AI提效带来的新机会。我认为自己懂技术，懂项目，懂交付，又有多年互联网工作的经验，不该错过AI时代的这一波红利。
我甚至已经在脑子里想好了未来的样子：有自己的公司、自己的团队、自己的产品、自己的客户。每天走进办公室，大家都叫我“李总”，我带着团队开会、谈合作、做产品，一步步把公司做大做强。
那一刻，我以为自己站在了人生新篇章的门口。后来才知道，那不是新篇章，而是我走进地狱的开始。
第一次创业，从开业到关门，仅仅4个月。
辞职后，我花了3个月学习自媒体，然后开始做AI的相关内容，也遇到了两个有资金有资源的老板。他们想抓住AI红利但不懂技术，我懂技术但缺资金，便一拍即合。
我以为这叫优势互补。现在回头看，很多灾难，就是从一句“我们正好各取所需”开始的。
24年7月，公司正式成立。我们租了体面的办公室，招了人。那段时间我真的觉得自己像个创始人，开会聊战略，白板上写满了关键词......但创业最残酷的地方就在这里，它不会因为你看起来像在创业，就真的给你结果。
问题很快显现出来。没有商业模式，方向三天一变；合伙人争权，开会变成争论；严重误判市场，客户感兴趣但不愿意掏钱。从7月到11月，公司一直烧钱，收入几乎没有。
最后我只能提议注销公司。从开业到关门，仅仅4个月，赔了大几万。
第二次创业，身心俱疲。
我自认为上一次失败不是方向不行，而是合伙人不对、商业模式没跑通。于是立刻转向AI文旅赛道，AI导游、景区讲解、数字文旅，听起来都很有前景。
在这个赛道的探索期，我认识了一位运营姐姐。她过去操盘过大项目，商务能力很强。她说：“你有技术，我有运营，我们俩搭档，这事肯定能成。”我又信了。
现在回头看，这就是我那一阶段最大的弱点：我总想找一个人依靠，总想有人在前面带着我走，却少了很多自己的判断。
从2024年11月开始，我和那个运营姐姐从吉林频繁往返山西谈合作。去景区、见资源方、做路演等，几乎活成了“空中飞人”。每个人都说自己有资源，但真正能落地的，少之又少。
更让人心寒的是人性。我们加盟过一个AI导游品牌，那个创始人在我面前很热情，背后却跟运营姐姐说：“李典无足轻重，你直接跟我合作就行......”我一开始不信，后来发现是真的。
但我们依旧继续前行，还组了技术团队开发产品在景区上线，好评率高达98%。按理说验证很好，但资源方却在饭桌上当面贬低我们：“你们这个都是十年前的技术。”后来才知道，他们想自己做这个项目，先否定我们、再打压我们，最后让我们彻底失去话语权。
而对我来说最致命的一击，是运营姐姐的突然失联。没有预兆，也没有交代，电话不接，微信不回。她是这个项目里我最大的依靠，在我心里是那根定海神针。可突然之间，这根定海神针没了。
几十万搭进去，我的第二次创业失败了，身心俱疲的我也开始怀疑自己所做的一切。
创业失败的后果远比我想象的严重。
除了创业者的身份，我还是丈夫的妻子，是两个孩子的妈妈。
其实我老公一直很支持我创业，之前不管我怎么折腾，他都在后面兜底。他总说，风险我们能扛，做成了就翻身，做失败了，咬牙熬几年也过去了。这么久以来，他从来没真正怪过我。但那一次，他第一次对我发火。
他说我不脚踏实地，把家里的生活越拖越紧。他还说，现在家里处处要省钱，孩子想买个玩具，都要犹豫。这句话像刀一样扎进我心里。大人苦一点累一点，我都能忍。可一想到孩子跟着我们受委屈，我真的受不了。
一路走来，被PUA，被背刺，被否定，合伙人失联，我都硬扛着没哭过。但那一刻，我彻底绷不住了，在家里放声大哭。
那一架吵得很凶。但吵完以后，我反而清醒了。不干了，彻底不干了。做决定的那天晚上，是那段时间我睡得最好的一觉。
踏踏实实挣点小钱吧。
文旅项目止损以后，我只想踏踏实实做点实事，挣点小钱。
就在我找不到方向的时候，偶然在破局平台接触到了AI商业写作这个赛道。
早在2023年，发改委就出台相关规定，所有项目申报都必须附上可行性研究报告，这个市场一下子就迎来了刚需。不管是政府审批还是企业投资都需要这类文件，需求量巨大，每年都在猛增。
与此同时，AI工具横空出世。在很多人还在焦虑AI会不会抢走饭碗的时候，那些懂行的人已经用AI把原本高门槛的商业报告变成了普通人也能接的高客单生意。我在破局社群里亲眼看到，不少前辈靠这个方向赚到了钱。
刚好合伙人师哥是设计院资深高工，有20年信息化行业经验，是我2024年在破局线下活动认识的。他很早就开始用AI智能体写可研报告、信息化方案，效率提高了很多。
我们一合计，商业计划书、可行性研究报告、调研报告这个赛道有机会：客户有真实需求，客单价不低，专业门槛高，短期内不会被AI完全替代。更重要的是，我们既懂技术，又能组织专家交付。
于是我当下决定：再试一次。反正失败了也没什么损失，无非就是接不到单。
实际上学习AI商业写作的过程中，我就开始接单了。第一单，是一个大模型调研报告，佣金400块。由于大部分人对大模型调研的了解不够，这单就没人敢接，我便主动找客服自荐。客服问我：“你能不能交付好？”我说：“我能！”
我拿出学到的AI商业写作的方法，用coze，加上自己对行业的理解，一点点拆需求、搭框架、查资料、写内容、改格式。最后交付了。
400块到账的那一刻，我盯着手机看了很久。钱不多。但对当时的我来说，那不是400块。那是一句话：李典，这事能成。
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接下来一个多月，我们疯狂接单。调研报告、可研报告、商业计划书、财务测算，各种文体都接。很多新人不敢接的单，我们敢，因为有合伙人师哥的专业托底。
那一个多月，我和师哥在淘宝接了三四十单，赚了7000多块钱。钱不算多，但信心一点点回来了。每接一单，我们的工具就进化一分。每交付一单，我们对客户需求的理解就深一层。我去接单谈需求，师哥和我一起分工交付。我们开始持续打磨自己的智能体和交付流程。
但我们也很清楚：只接二手单不行，做不大，我们必须有自己的流量渠道。
2025年12月18日，我通过平台流量跑通了自己的第一单。
这个日期，我一辈子都记得。
2025年12月28日，我的闲鱼账号出了第一单——报价2200元的工程科研报告。这一单从引流、线上沟通谈单，再到最终交付收尾，全程都是我们独立完成的。虽说当时谈单经验不足，报价偏低，但这一单真正让我们走完了完整的商业闭环。从获客，到销售转化，到交付，到收款，跑通了。
历史性的一单
那天晚上，我兴奋得睡不着。从2024年4月辞职，到2025年12月，整整20个月。这20个月里，两次创业失败，被人PUA、背刺，一度怀疑人生。但那2200块告诉我：李典，你不是不行，只是之前走错了路、信错了人、用错了模式。
那一刻，我突然特别想哭。不是委屈，是终于看见一点希望后的那种心酸。
5个月营收30w+，我终于站起来了。
2026年1月，我们正式成立工作室，有了自己的流量团队、销售转化团队、交付团队。
刚开始订单量不多，所有业务都是我们亲自上手完成。随着口碑慢慢积累，订单越来越多，我们就把多余订单分给破局社群里靠谱的其他AI写作赛道的圈友，大家一起合作完成交付。
真诚、聚焦、利他
年前正好赶上一波超长期特别国债申报窗口期，市场需求爆发。那个月，我们做了8w多业绩。
过完年，二月二之后，市场再次回暖。整个4月，我们又做了近10w营收。到2026年5月，总营收已经达到30w+。
短短五个月，我们用极低的成本撬动了几十万的现金流。这个成绩在很多大佬眼里不算什么，但对我来说，它很重要。
因为它不是靠幻想得来的。是我们一单一单谈、一篇一篇交付、一个客户一个客户服务出来的。也是我从地狱里爬出来以后，亲手抓住的第一块石头。
从借光，到发光。
从2024年4月辞职到今天，这条路我走了整整两年。两年里，我从云端摔到谷底，又一点点从谷底爬出来。
人生这条路并不好走，但停下来，不丢人。止损，不丢人。重新开始，也不丢人。
我是李典，一个从谷底爬出来的普通创业者。
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