大家知道最近这些天我一直在试着用各种软件，遇到了不少好用的，但也发现一个问题——很多会做软件的开发者，根本不会做推广，甚至写的使用说明都特别难理解，反倒是我们普通人，更懂大家真正需要什么。

我之所以这么关注软件这一块，其实年前就一直在提，我始终觉得，AI软件会是接下来的一大机会，不管是想创业，还是想做副业赚点额外收入，都值得多留意。

先给大家说个最简单的例子，现在还有很多人在花钱用AI声音克隆的服务，但其实已经有很成熟的免费软件了，不仅能克隆声音，还能切换多个角色配音。对于那些做短剧、漫剧的人来说，这就是刚需，能省不少时间和成本，而我们只要知道有这样的软件，能找到需要它的人，就能从中找到赚钱的路子。

还有token，昨天我在闲鱼上看到，已经有人批量在卖，也有很多做token Api的批量代理商，这其实都是现成的机会，不用我们自己动手做什么，只要学会对接需求就好。

我一直很清楚自己的能力，不会开发软件，也没有那个技术，所以从不硬闯自己不擅长的领域，而是盯着市场需求看——市场需要什么，我就去对接什么。前阵子我看到一个混剪软件，逻辑特别简单，说出来大家都能懂：比如我们做一个展示类的短视频，总得分几个步骤吧，你把每个步骤的视频素材分别放进不同的文件夹，软件就能把这些文件夹里的素材随机组合，一下子就能生成几千个不一样的视频。就这么一个简单的软件，卖1000到2000块，居然有不少人买，这就是市场需求的力量，不是软件多复杂，而是它能解决大家的痛点。

我一直信奉一句话，当市场上有大量机会的时候，那些直接去“淘金”的人赚不赚钱不好说，但卖“铲子”的人一定不会亏。这里的“铲子”，就是我们普通人能做的事——比如做软件的代理商，帮开发者引流获客，招募其他代理，再做分销，这一套流程很成熟，也不用我们投入太多成本，边际成本很低，不管是宝妈还是刚毕业的大学生，都能试着做。而且在这个过程中，要是遇到那些做得好的“淘金者”，我们还能和他们成为朋友，一起合作赚钱，这就是我们普通人在AI时代最稳妥的入局方式。