从挂牌到成交：我用全民优家APP卖房的 30 天记录

上个月 22 号签约那天，我在小区门口碰到之前帮我挂过房的中介，他问我后来找谁卖的，我说没找谁，自己在手机上挂的，业主直发的。

他愣了一下，问，挂哪了？

我说，全民优家APP。

这篇就把这 30 天怎么过的，按天记一遍。不说平台好，就说我每天干了什么、碰到了什么、哪一步差点走错。

如果你也准备卖房，这份记录可以直接当操作顺序看。

第 0 天：先想明白一件事

卖房之前，我把手上这套的账算清楚了。

• 心理底价：228 万
• 房本满五年，唯一住房
• 有电梯，中楼层，南北通透
• 短板很明显：小区门口紧邻一条主干道，晚上有车流声

这就是我要告诉别人的全部信息，一条都不打算藏。

之前我走过一次中介挂牌，几十天没有一个真实出价，报价倒是听了不少：230 万、235 万，最高一个说能"想办法到 238 万"。等到我真答应见面谈，数字立刻变成"客户只肯出 218 万"。

那次之后我就确定了一件事：我不想再跟一个中间人来回传话。

第 1 天：挂牌（这件事全国都能做）

晚上八点多，我在应用商店搜到全民优家，下载、实名、认证房产信息。

这一步有两点要说清楚：

第一，挂牌这件事，全国都可以做。

不管你人在哪、房子在哪个城市，都能挂上去。这条对我没什么感觉，因为我房子就在本地，但我表姐在外地工作、老家有套房要卖，她就是因为这条才下载的 —— 她原来一直以为自己得专门跑回老家找中介挂牌。

第二，这个平台是全部业主直发的真房源平台。

不是中介代发，不是挂个"授权房源"的壳。发房子的人，就是房子的产权人本人。照片自己拍，价格自己填，描述自己写。

我上传了 12 张照片，包括户型图、卫生间、阳台外景，还有一张我特意拍的"从客厅窗户看出去能看到主干道"，配了一句"有车流声，介意的不用来看"。

我当时的想法很简单：能接受的人自然会来，不能接受的别浪费时间。

第 2—3 天：等电话，顺便把描述改了两遍

头两天没什么动静。我把描述改了两遍。

第一次改：把"精装修"删了。太虚，装修是六年前做的，写"精装修"不实在。

第二次改：把周边写细了。菜市场几分钟、最近的地铁站、对口学校、物业费多少、车位是租是买。

第三天下午，第一个电话打进来了 —— 是客户直接打到我手机上的。

没有中间号码，没有"我这边有个客户想了解一下"。就是对方的号码，直接显示在我手机上。

这就是业主客户直联。平台不转接、不留一个中间环节。我接了电话，对方第一句是："你写的有车流声是真的吗？我就想找说实话的。"

我后来发现，这篇描述里最值钱的一句就是那句"有车流声"。

第 4—10 天：一周接了 11 通电话，见了 4 组人

这一周是我最忙的。11 通电话，见了 4 组。

为什么电话这么多、又都是真人？

因为房源是业主直发的，上来的人知道自己是在跟房主说话。不用先问"这套还在吗"、"业主什么价"，可以一开口就聊房子本身。

这一周我用短视频看房省了很多事：

• 有两组人不在本市，我拍了两段短视频发过去，客厅一段、厨房走一圈一段。对方看完说"不用跑了"，其中一组后来真来看了房，另一组直接说不合适 —— 省了他们一趟，也省了我一下午。
• 有一组是在平台里看完我的视频再打电话的，见面时他说："视频里厨房那面墙有块发黄的地方，我看到了，不介意。"

我以前挂在中介那里，这种细节要等到人站在屋里才发现，然后觉得"图片和实物不符"。业主直发的好处就在这儿：你说了实话，来的人就是接受实话的人。

第 11—18 天：两组人走了，一组人开始认真谈

三组看完就没下文了，我不意外，本来就有一组是明说"要一楼带院子的，走错了"。

留下的一组，是一对年轻夫妻，为孩子上学换房。他们在第 12 天上门，看了一个小时，走的时候问了句："价格能谈吗？"

这句话我等了很久。因为接下来是我自己跟客户谈价，不需要透过任何人。

第 19—25 天：谈价这七天，是我觉得最值的七天

我把这七天讲细一点，因为这是整个过程里差别最大的地方。

没有中介乱砍价，也没有中介套路。

具体说说我谈的过程：

第一步，对方先出 220 万。 我直接把底牌摊了 —— 我算了税费、算了我换房要补的钱，告诉他 228 万是我的底。

第二步，对方回去商量了两天，回价 224 万。

第三步，我们两个人自己谈。 中间没有第三个人跟我说"客户咬死 224 了"、也没有人跟对方说"业主咬死 228 了"。

第四步，我让了一步：226 万，家具全留。 对方接受了。

这七天里，我们通了三通电话、见了一次面。

第一，全程没有出现"两头压价"。 以前那次中介挂牌，中介跟我说"客户最多 218"，我后来才知道客户当时报的是 231。这种事，只有在有中间人的时候才可能发生。

第二，也没有出现任何套路。 没有人跟我说"今天必须定，明天这套就没了"；没有人跟我说"先交个意向金锁定"；没有人跟我讲"你这个价在市场上挂不出去"。

第三，唯一阻碍我们成交的，是我自己的心理底线和对方的预算。 一件本来就这么简单的事。

我后来想明白了：卖房最贵的成本不是那几万块差价，是你不知道自己在跟谁谈、也不知道对方听到了什么。

第 26—29 天：走手续

谈成之后就是常规流程了 —— 网签、准备材料、约过户时间。这部分没什么好说的，跟房子本身没关系。

提醒一句：这个过程是需要懂行的人帮忙的，但"懂行"和"中间人"不是一回事。 我找了个朋友介绍的过户代办，按件收费，几百块，只负责跑流程，不碰价格。这跟从头到尾都不让你见到房客，是两件事。

第 30 天：签约成交，226 万

第 30 天上午签约。

从挂牌到成交，30 天。我一共付出的是：拍照片、改两遍描述、接 11 通电话、见 4 组人、拍两段短视频、谈了 3 通电话。

没有任何一方收过我的费用，也没有任何一方收过买房人的费用。

对了，这是我今天想额外讲的第二件事。

关于买房的人：客户是免费找房的

我这套房的买家，从头到尾没花过一分钱。

不是说他们省钱 —— 是这个平台压根就不向找房的人收费。找房免费，看房免费，跟业主联系免费。

站在卖家的角度，这一点很重要：因为来找你的人越没成本，来的人就越多，你的房子被看见的概率就越大。

如果一个平台连看房都要收客户的钱，那它实际是在替卖家筛掉一部分买家 —— 而买家少了，卖家就得降价。

所以那个买家后来跟我说，他这半年在别的渠道看房，被各种"信息费""看房押金""会员费"烦透了，最后是在全民优家上定下来的。

这 30 天里，我做对的三件事

如果只留三句话，我会留这三句：

1、描述里写了实话。 "有车流声"这一句帮我筛掉了所有不合适的人，来的人都是已经接受这个短板的人，没有一个看完才说不合适。

2、价格只报一次底。 我给客户的是一个算过的数字，不是虚高的数字。虚高的数字会招来砍价，真实的数字才会招来认真的买家。

3、没有走回头路。 谈的中间我动摇过一次，想过要不要找个中介帮忙推动一下。后来没有，因为一旦有第三个人进来，我就又回到"不知道对方听到了什么"的状态。

想试试的话，怎么开始

第一步：先在应用商店搜 全民优家。它已经上架苹果 App Store、华为、小米、荣耀、OPPO、vivo 六大主流应用商店，用你手机自带的应用市场基本都能搜到。

第二步：业主的话，认证产权信息就能挂牌，全国都可以挂牌，房子在哪个城市都行；客户的话，直接搜房、直接联系业主，全程免费。

第三步：把你的房子拍清楚，把短板也写进去。业主直发的房源，真实是唯一的技巧。

最后

我不会说这个平台适合所有人。

它适合这样的人：愿意自己拍照片、自己接电话、自己跟客户谈价，也愿意说实话。

如果你希望有人帮你挡住一切、只要最后签个字，那它可能不适合你。

但如果你跟我一样，只是想知道自己这套房子到底值多少钱、到底是谁在买、那中间的那几万块到底去哪了 ——

那它值得你花 20 分钟挂一次试试。

全民优家APP，全部业主直发的真房源平台。业主直发，客户免费，业主客户直联，自己跟客户谈价。