夜雨聆风
文｜徐婷
编辑｜奇博士
在阿里巴巴25年历史中，从未有一位CEO像吴泳铭这样，同时拥有技术洞察力、资本决断力和业务掌控力。
作为阿里“十八罗汉”中最年轻的技术员老，吴泳铭的花名“东邪”在江湖上流传，但内部员工更习惯叫他“吴妈”。
阿里巴巴“十八罗汉”
这一爱称源自早年跟随马云北上创业时，当时每个员工宿舍都安排了一位负责人，被大家戏称为“妈”，“吴妈”由此而来沿用至今。
员工们评价他性格温和，说话轻声细语，为人低调内敛又幽默。
但温和外表下，藏着技术人的敏锐与执念。阿里内部评价他对技术和钱的流向判断很超前，据传2008年吴泳铭担任阿里妈妈负责人时，年会给员工抽的“彩头”就是比特币。
2015年的创新创业大潮中，他曾淡出阿里巴巴创立元璟资本，投资项目超150个，领域涉及尖端科技、医疗、工业等诸多行业，其中蛋壳公寓、理想汽车、涂鸦智能、每日优鲜等四家公司成功上市。
这种前瞻的技术判断力和丰富的资本运作力，在AI时代被迅速放大。在多个公开场合，吴泳铭反复强调“AI与云计算的结合是未来十年最大变量”，甚至断言“如果跟不上AI时代的变迁，一定会有新的物种将我们取代”。
可以说，是吴泳铭一手推动了阿里All in AI，并成功说服马云。在25年4月新财年启动大会上，马云就曾提到：“吴泳铭去年就跟我讲，我们现在最好的机会就是终于可以除了电商，能够把阿里打造成世界级的高科技公司”。
吴泳铭重逻辑、看系统、押长期，是十分务实的技术大拿。云栖大会是他少见的公开深度演讲，在演讲中他向外界阐释了对AI时代的全新理解：“通用人工智能AGI并非AI发展的终点，而是全新的起点。AI不会止步于AGI，它将迈向超越人类智能、能够自我迭代进化的超级人工智能（ASI）。”
并明确通义千问坚定开源，打造“AI时代操作系统”、阿里云要做“下一代计算机”的超级AI云。
也是阿里率先喊出未来三年要投入3800亿做AI基建，后来字节、腾讯等其他大厂陆续跟进，国内由此掀起一波“撒钱式”的AI军备赛。
更关键的是，他具备在阿里内部推动这一切的“合法性”。二十多年与马云并肩作战的经历，吴泳铭既深谙阿里的组织文化与价值观，也深得马云信任。
一个细节是，23年马云增持阿里股票成为最大单一股东后，将部分投票权委托给了蔡崇信与吴泳铭，这不仅是对吴泳铭战略眼光的背书，更赋予了他作为核心执行者的信任基础。
AI发展一日千里，短短三年，各大厂早已完成AI占位，迈入“谁的组织更高效、谁的资源利用更极致、谁的商业化落地更快”的深水区。
20天前，腾讯内部也进行了一波组织调整，撤销AI Lab，部分人员并入大语言模型部，由首席AI科学家姚顺雨统筹，向腾讯总裁刘炽平汇报。
字节更是早早完成了技术力量的集中整合，25年便将AI Lab整体并入Seed，后来负责模型应用开发的朱文佳也被吴永辉“收编”，吴永辉成为字节大模型的事实“一号位”，直接向CEO梁汝波汇报。
纵览各大厂AI布局会发现，腾讯和字节虽然也把AI视为一把手工程，但都有一位核心的技术一号位统筹，只有阿里，是由CEO吴泳铭亲自下场“一人统揽”。
根源在于三年前那场史无前例的集团大改革。彼时阿里巴巴把集团拆分为六大业务集团，N家独立公司，试图用“分灶吃饭”激活创业心态，史称“1+6+N”。
改革初期确实卓有成效，改革当年阿里国际数字商业集团收入同比增长41%。但副作用也很快显现，淘天推进“小时达”与饿了么的接口协议要重新谈判，大文娱购买阿里云服务，支付年费比外部客户还高，员工想换BU，需要先离职再入职。
这种割裂在拼多多市值首次反超阿里时到达临界点，阿里内网《我们到底拆出了什么》引发万人跟帖，有员工形容就像把章鱼切成六段，每段都觉得自己是独立生物，但神经系统还在总部。
张勇与吴泳铭的交接也发生在这一年。2023年9月10日，吴泳铭正式接棒集团CEO，开启阿里AI转型。
从左至右：吴泳铭、张勇、蔡崇信
改革带来的“诸侯割据”成为阿里AI转型的掣肘，尤其当下，AI竞争已演变为一场系统性比拼，模型需要算力支撑，算力依赖场景验证，场景又要求模型持续进化，各自为政无法形成合力。
只有重新集权，力出一孔，才能最大程度释放体系协同。所以我们看到，吴泳铭接任集团CEO后，又先后兼任了淘天集团和阿里云智能集团的CEO，三重CEO加身，形成“三位一体”的权责闭环，决策效率明显提升。
以阿里云为例，内部虽早已认识到“公共云”是技术大势，但没人敢拍板。吴泳铭顶住压力确立“公共云优先”的战略，两年时间，阿里云收入增速从2%增至26%。正因为他同时掌握集团全局利益、电商业务需求和云的技术方向，能够为收入的短期承压担责。
接任CEO已来，吴泳铭鲜少接受媒体采访，但他通过一封封全员信，让外界清晰看到阿里在AI战略、组织、人事上的“排兵布阵”。
上任三天后发布的首封内部信，确立了“用户为先，AI驱动”的战略重心，第二封明确未来云计算的增量需求将由AI带动，确立阿里云“AI驱动、公共云优先”的战略方向。
第三封推动淘天集团管理层年轻化，“4年内，要让85后、90后作为主力管理者”，并任命吴嘉、处端、道放等6位年轻管理者执掌淘天核心岗位，要求“正视现状，重新创业”。
第四封成立阿里电商事业群，整合国内外电商资源，任命蒋凡为负责人。第五封首次提出“饱和式投入”的打法，要求集团集中资源聚焦于几个核心战役，以“全局价值最优”来制定协同策略。
第六封新年全员家书系统回顾了2025年的战略成果，包括淘宝闪购实现破局逆袭、高德“扫街榜”以及千问App的亮眼数据，重申阿里依然走在创业路上，正处于“关键的时代路口”，并强调将用AI技术全面升级产品和服务。
第七封宣布成立全ATH（Alibaba Token Hub）事业群并由自己亲自带队，将Token作为AI时代的“新世界语”，目标是“创造Token、输送Token、应用Token”。
4月8日的组织调整是吴泳铭发布的第八封内部信，信中宣布周靖人卸任阿里云CTO，全权负责通义实验室升级后的大模型事业部，专注整个大模型研发。阿里云CTO由李飞飞接任，吴泽明任集团CTO，把全部精力投入到技术中台和AI平台建设。
技术委员会成立后，阿里的AI建设进一步夯实，“云、大模型、业务”从各自分散走向统一调度，确保集团能高效、聚焦地投入AI主战场，最大程度释放AI商业化的潜能。
吴泳铭曾说，“在飞速变化的时代，没有守业一说，发展需要与时代贴合，随时都要进行新的创业。”八封内部信，从战略定调、业务整合、管理刷新，到饱和投入、成果复盘、组织变阵，身兼四职的他，正带领阿里在AI时代全速奔跑。
对于一家拥有超20万名员工、业务横跨零售、物流、云、本地生活与文娱的商业帝国而言，“转型”从来不是一个轻巧的词。
吴泳铭的解题思路是让Token成为AI业务的核心计量单位，贯穿模型研发、平台服务、应用落地全链条，取代传统以流量、用户数为主的指标。
中国日均Token调用量从2024年初的1000亿跃升至2026年3月的140万亿，两年增长超千倍，成立ATH，是为构建“Token经济”的新增长飞轮。 2026财年Q3财报分析会上，吴泳铭明确ATH的更高优先级是打造智能能力最强的模型，驱动各行各业应用场景拓展，吸引外部应用使用阿里MaaS业务。
这意味着，Token消耗量直接对应收入，而且超大规模调用带来算力利用率提升和芯片议价能力增强，还能形成“越用越便宜、越便宜越有用”的正循环。
目前看来，打法初见成效。截至2026年2月底，阿里云外部商业化收入突破1000亿元人民币，过去3个月百炼MaaS平台Token消耗规模激增6倍，平头哥自研GPU芯片也已规模化交付47万片，摩根大通研报明确指出"阿里巴巴是我们在IaaS价值链中最看好的标的"。
当然，外部竞争依然激烈，截至2026年3月，字节跳动豆包大模型日均Token消耗量已突破120万亿，成为继OpenAI、Google后第三家迈入“日均100万亿俱乐部”的玩家。技术上阿里已跻身全球第一梯队，但字节的巨大领先身位意味着Token商业化的竞争中，阿里并不能“稳坐钓鱼台”。
组织、人员就位，围绕Token的业务重构也在同步推进。淘天集团率先启动，原“智能搜推产品”事业部拆分为“平台用户及产品”与“智能算法”，“未来创新事业部”并入ATH。在ATH体系里，淘天的角色从AI研发者变为AI场景提供方和Token消耗者。
底层商业模式亦在改变，淘天正推进“千牛Claw”计划，将商家后台升级为AI Agent平台：商家调用AI完成自动上货、智能客服、营销文案生成，每消耗一次Token就产生一次收入。
这意味着淘天不再仅按GMV抽佣，而是新增“Token消耗”这一边际成本更低的收入来源。用户侧同样如此：通过“AI万能搜”“帮我挑”等产品，用户以自然语言与AI Agent交互完成交易闭环，搜索即服务、交互即消费。
电商与AI的融合，最终指向吴泳铭设定的终极目标：未来五年，云和AI商业化年收入从1000亿人民币增长至1000亿美元（约6900亿人民币），复合年化增长超40%。这几乎相当于再造一个当前体量的阿里，且核心驱动力不再是电商，而是AI。
正如吴泳铭在内部信中所言：“AI将彻底改写阿里的增长基因，成为集团下一个二十年的核心增长引擎。”
阿里已经看清Token取代流量成为商业世界的硬通货的现实，并以“集团技术委员会+ATH”的双轮驱动，加速AI商业化兑现。
编辑：木人审校：张问心 制作：瑞总
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