用 2 年做的 App 没人用,放弃了.跟一个陌生人沟通了几封邮件,现在做到月入 $50K.

写在前面

做产品，最难的是什么？

是不是一边写代码，一边还要自己拍视频、自己写文案、自己跑营销？

Florian 是奥地利的一个 iOS 开发者。

他白天在一家公司打工，晚上做自己的 App，做了好几年都没什么动静。

第一个 App 用了 2 年时间打磨，做完只有几个朋友勉强在用。

第二个 App，挣扎了 1 年，才做到月入几百美金。

然后他做了一件事，让他 2 个月之内，月收入从 $300 涨到了 $12K。

又过了几个月，涨到了 $50K。

他没有自己去拍视频，而是与一个素未谋面的哥伦比亚人沟通了几轮邮件。

Consistency really is key, though it's been said a million times. You can largely force your luck to happen. 「持续做这件事是关键，虽然这话被说了一百万遍。运气这种东西，其实你能很大程度上把它逼出来。」

一、他用 2 年时间做了一个没人用的 App

Florian 的第一个产品叫 CORDI，是一个活动策划 App。

他花了 2 年时间打磨这个产品。

每一个功能他都想做到完美，每一个界面他都改了又改。

两年以后，终于上线了。

然后他发现，几乎没有人用。

他甚至需要逼着自己的朋友来用这个产品。

这是他后来反思最深的一个教训：

I was a 'perfectionist' about it and didn't want to launch it until it was absolutely perfect. 「我对这个产品太完美主义了，在我觉得它绝对完美之前我都不想上线。」

CORDI 最终被他放弃了。

这 2 年，让他学会一件事：先把东西丢出去给真实的、不是朋友的用户用，然后再迭代。

等你觉得「完美」了再上线，通常就晚了。

二、第二个 App 撑了 1 年也只有 $300 月入

CORDI 失败之后，Florian 开始做 MonAi。

这是一个用 AI 简化输入的报销追踪 App，做给那些觉得现有财务 App 太臃肿的人用。

他这次没花 2 年。

他很快上线了。

但是上线之后，MonAi 的增长依然很慢。

挣扎了 1 年多，月收入只是几百美金。

他做了产品，他做了营销，他在各种平台上发帖、写推文、找付费推广。

能做的他都做了。

但增长就是上不去。

后来，他做了一件事。

他在 MonAi 的设置页面里放了一个 Twitter 链接。

这件事的回报，1 年后才显现。

三、然后一个哥伦比亚人在 Twitter 上找到了他

Charlie Alvarez 是哥伦比亚一个内容创作者。

他做西班牙语视频，主要受众是拉美用户。

有一天， Charlie 自己用了 MonAi，觉得这个产品不错。

他点开 App 设置，看到了 Florian 的 Twitter 链接。

然后，他直接给 Florian 发了一封私信。

两个人开始聊。

聊到后来，Charlie 提出了一个想法。

他来给 MonAi 做视频，他们不签固定的酬劳，而是分润。

这是 Florian 听到的第一次有人主动找上来要合作。

他答应了。

四、2 个月，月入从 $300 涨到 $12K

于是，Charlie 开始拍视频。

但他拍的不是那种「快上车，这个 App 神了」的爆款短视频。

他拍的是有故事的视频：一个用 MonAi 的真实用户场景，一个具体的人在记一笔账，讲他为什么选这个 App。

视频是西班牙语的，主要发在 Instagram 和 TikTok，面向 LATAM(拉美)用户。

数据起来得很快。

从 Instagram 和 TikTok 进来的用户，免费试用激活率是 14%。

试用之后转付费的比例，40-50%。

Florian 后来才意识到，为什么这个组合这么有效。

西班牙语市场的竞争比英语市场小很多。

同样一个 App，他自己后来试着扩展到美国市场，结果不行。

但在 LATAM，Charlie 的故事型视频却跑出了夸张的转化率。

两个月之后，MonAi 的月收入从 $300 跳到了 $12K。

五、又过了几个月，做到月入 $50K

Charlie 的视频继续在跑。

Florian 也没闲着，他陆续做了几个新的 App。

Mindr，一个不需要时间精确提醒的小工具。

比如，「记得每隔一阵浇花」这种事，用一个圆环式的设计来提醒。

Re-Frame，把闲置的 iPad 改成数码相框，显示 iCloud 相册里的照片。

Max，一个任务优先级 App，帮你做「选择困难症」决定，估算时间，推荐下一个该做什么。

现在 Florian 一个月的总收入，在 $40K 到 $60K 之间浮动，接近 $50K。

MonAi 一个产品贡献了 90%。

2025 年，他在公司只做半职。

2026 年 1 月，他正式辞掉了那份在奥地利公司做 iOS 开发的工作。

他说，如果重来一次，他会更早去找一个 partner。

六、他不想做大,只想做小

Florian 没打算把 MonAi 做成下一个独角兽。

他参考的是 DHH (Basecamp 创始人) 的想法，做小、做稳、做久。

MonAi 当前的定价模式也调整过。

一开始用的是「免费基础版 + 付费高级版」的 freemium 模式，但用户在 App Store 给的评价里抱怨免费版限制太多。

所以，他换成了「免费试用 + 强制付费」的硬付费墙模式，评价和收入都涨了。

最近，他也在试付费广告。

但因为 App 单价不高，目前付费投放的 ROI 跑不过 Charlie 的有机内容。

I want to stay small; I'm not looking to scale an app into a unicorn. 「我想让公司保持小规模，我不想把一个 App 做成独角兽。」

对国内 AI 创业者的启发

1. 你不会拍视频，不是你的问题。

找到会拍的人，才是关键。

国内独立开发者最常见的卡点是，「我不会做内容」。

但你不一定需要自己做。

Florian 没自己拍一条视频，他把这件事完全外包给了一个素未谋面的哥伦比亚人。

为什么这件事重要？

获客是产品成功最重的环节，但获客不一定要你自己干。

如果你的产品有视觉感、有故事性，找一个跟你目标用户画像吻合的中等规模创作者，跟他分润，而不是付固定酬劳。

你现在可以做的：

翻一下 X、抖音、视频号、B 站，找 3 个跟你目标用户画像吻合的中等规模创作者 (1 万到 10 万粉丝那种)，发私信问他们愿不愿意做分润合作。

3 个发出去，通常会有 1 个愿意聊。

2. 在你的产品里埋一个能找到你的入口。

MonAi 之所以能被 Charlie 看见，是因为 Florian 在 App 设置里放了一个 Twitter 链接。

这件事看起来很小，但它的回报是 Florian 现在 $50K/月的真实收入。

如果 Florian 当时没在 App 里放那个 Twitter 链接，Charlie 就联系不到他，那么后续这个故事就不存在。

你可以做的：

检查你的产品里，有没有一个能让真实用户找到你本人，不是客服邮箱、不是工单系统的入口。

这个入口可以是 X 链接、个人邮箱、Telegram……

让那些「觉得你产品不错、想跟你聊」的用户能找到你。

3. 不要默认从美国市场开始。

Florian 一开始也觉得美国是最大的市场。

但 Charlie 的西班牙语视频在 LATAM 拉美市场的转化率，远远高于他自己后来在美国的尝试。

这是一个反直觉的发现。

新兴市场的用户付费意愿不一定低，而竞争少很多。

同样一个 App，在拉美能跑到 14% 试用激活 + 40-50% 转付费，在美国跑不动。

国内独立开发者应该考虑的市场，比如东南亚、拉美、中东……

这些市场的用户付费能力比想象中高，但 App 的竞争密度比欧美低 1-2 个量级。

判断是否适用你：如果你做的是工具型产品，比如报销、提醒、任务管理这种，且没有强地域文化绑定，新兴市场值得测。

4. 2 年做不出来的项目，问题通常不在产品。

Florian 做 CORDI 用了 2 年。

这 2 年他不是不努力，是太完美主义了。

但 2 年后产品上线，几乎没人用。

他后来做 MonAi，虽然增长慢，但他更快地上线了，然后等到了 Charlie。

判断是否适用你：

如果你的产品做了超过 6 个月还没有非朋友的付费用户，问题大概率不是产品打磨不够，是你在错误的产品上花了太多时间。

你现在可以做的：列出你产品当前的真实用户。如果非朋友付费用户 < 10 个，先停下来重新验证用户需求，不要再添新功能。