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有一家服装公司,最开始专门做高端“向阳”品牌服装,在高端市场做成功之后,又用同一个向阳品牌,去做低档服装,面向低端消费者。
题目问,这种产品线延伸策略是哪一个选项。
四个选项:
A、产品向上延伸
B、产品大类现代化
C、产品双向延伸
D、产品向下延伸
答案:D
解析:产品向下延伸是原来经营高档产品,后续新增低档产品,D选项正确。
大白话:把产品线比作一栋楼,高端产品在楼上,低端产品在楼下。向下延伸=从楼上往楼下拓展;向上延伸=从楼下往楼上拓展;双向=中间楼层同时往楼上楼下拓展。
先讲正确答案D,向下延伸。
题干里企业本来只做高端(住在高楼),现在新增低档货,往楼下走,完美匹配向下延伸。
举个生活里实打实的例子:奔驰原本只做几十万、上百万高端豪车,后来推出十几万的入门A级轿车,高端品牌出低价款,这就是标准向下延伸,和题目服装公司一模一样。
然后逐个排除其他选项:
第一个错误A,产品向上延伸。
刚好反过来,企业本来只做平价低端产品,后来推出高端贵的款式,从楼下往楼上走。
举例:小米一开始只做千元平价手机,后来推出小米Ultra高端旗舰,这是向上延伸,和题干相反,直接排除A。
第二个错误B,产品大类现代化。
这个和高低端拓展完全没关系,意思是把老旧的产品款式、设备更新换代,升级外观、技术,不涉及价格档次上下拓展,题干没提更新产品款式,排除B。
第三个错误C,产品双向延伸。
企业原本主打中端产品,一边出高端款、一边出低端款,上下两头同时拓展。
举例:某保温杯品牌,中端杯子卖200,同时推出50元平价款和800元高端典藏款,双向拓展。题目企业一开始只做高端,不是中端起步,排除C。
总结:
原本高端新增低端=向下延伸
原本低端新增高端=向上延伸
中端同时高低都做=双向延伸
只更新款式不换档次=大类现代化
夜雨聆风