春意正浓,踏青出行|旅游类app迎来新的增长机遇

三月春风至，万物向新行。一年中最具生机的时节，也是人们最想“走出去”的时候。

有人开始翻看周末去哪赏花，有人默默规划着清明假期的行程，还有人在查询高铁票，准备趁着春光正好，去赴一场与远方的约定。每一个搜索框里跳出的关键词，都是一次即将出发的念头。

对这些念头的捕捉与回应，正是旅游类app的机遇所在。

01 春日出行，正在发生变化

2026年春天的出行市场，呈现出几个值得关注的特征：

• 首先是假期的结构性变化。清明三天假期（4月4日至6日）如约而至，与此同时，江苏、浙江、四川、广东等多地中小学放春假（4月1日至3日），与清明相连，让部分家庭拥有了更长的出行窗口。这意味着，亲子类需求的搜索周期将被拉长。

• 其次是出行偏好的延续与升级。综合多家在线旅游平台发布的清明预测，赏花踏青仍是核心主题，洛阳牡丹、林芝桃花、无锡樱花热度不减；民俗体验、非遗手作等深度游产品受到青睐；“银发族”错峰出游趋势明显，节前节后都有他们的身影。

• 最后还有搜索行为的场景化。用户不再只搜“机票”“酒店”，而是搜“清明带娃去哪玩”“杭州三天怎么安排”“适合老人的赏花地”。更长的搜索词、更具体的需求，对关键词匹配和落地页承接提出了更高要求。

02 把握三类关键词的投放策略

节假日的投放不仅仅是加预算这么简单，不同类别的搜索结果广告也有对应的打法。

• 品牌词

策略：品牌词是旅游类app的基本盘，因此要持续稳定投放，在假期来临前尽早提高预算，并保持充足的预算来承接假期的高峰流量；

Apple Ads应用：品牌词适合用“手动出价”精细控制，同时建议开启“广泛匹配”，捕捉用户对品牌名的各种变体搜索（例如“xx旅行”“xx app”）；

案例：某旅游app，针对清明假期提前2周将日预算上调50-80%，确保有充足空间承接上涨流量。

案例数据示意：

*数据来源：亨利嘉业Apple Ads投放数据

• 竞品词

竞品词投放，要先判断目标竞品是否做了品牌保护。

1. 对方品牌词已被保护

   策略：竞品已做品牌保护的情况下，可根据考核预期调整策略，控制消耗占比；

   Apple Ads应用：可以小额测试，用“最大转化”策略设定较低目标CPA，看能否捡漏。

2. 对方品牌词未做品牌保护

策略：竞品的品牌词开放，是截流的好机会，可以多投来蹭量；

Apple Ads 应用：单独建广告组，将竞品词批量导入，配合“最大转化”策略，目标CPA可略高于品牌词，但要严控成本；

案例：某旅游app，其垂类竞对产品常规不做品牌保护，全面覆盖其原型+缩写错拼等形式，辅助素材提升转化，以低成本吃下80%+流量。

案例数据示意：

*数据来源：亨利嘉业Apple Ads投放数据

• 行业相关词

用户检索行业词处于泛需求阶段——有旅游出行意向，但决策存疑，同时对解决方案持开放态度。这部分用户往往对价格敏感，或者对市场上的产品缺乏深度认知。

一般旅游类大词为：旅游、旅行、机票、酒店、火车票，可以根据需求拆分制定策略，行业词竞争强但转化佳，目标CPA可以放宽，核心是捕捉增量用户。

策略：利用自定产品页面（CPP）+ Deep Link，配合产品活动、优惠利益点进行素材引导，广告变体CPP+自然位CPP&IAE活动形成联动配合，突出自身优势，抓取新用户兴趣点，同时唤活老用户；

案例：某旅游app，在其重点行业词上将成本目标调整为均值1.2-1.5倍，通过CPP素材+deep link，吸引用户点击同时缩短打开app后的触达路径，在此部分词下量级提升超50%，后端ROI提升30%。

03 用好Apple Ads 的三个抓手

针对不同关键词的打法，Apple Ads 的几项功能正好提供支持。

• 关于基于CPP的搜索结果广告变体的使用节奏：

1. 测试期（节前15-20天）：核心词下可以拆分缩写词、原形词进行A/B素材测试，或者时段区分投放不同主题素材对比，缩短测试周期；

2. 冲量期（节前10-12天）：关停低效 CPP，保留胜出版本；加大胜出版本预算，承接春假 + 清明预热流量；

3. 高峰期（节日期间）：每日监控数据，若转化率出现明显下滑，及时替换素材或切换CPP；

4. 更新周期：单套CPP建议使用2-3周后更新，避免用户审美疲劳。

04 旅游类 app 节假日投放节奏日历表

05 两个容易被忽略的机会

在常规节奏之外，还有两个增量值得关注。

• 一是春假带来的亲子需求。有春假的家庭规划周期更长，搜索启动更早。如果你的App有亲子酒店、主题乐园、家庭套餐等产品，不妨单独建组测试“亲子游”“带娃去哪玩”等相关关键词，抢占这波提前量。

• 二是节后的错峰流量。清明假期结束，但“银发族”、自由职业者的出行需求仍在释放。此时竞争小、成本低，别一过假期就停预算，留一部分预算抓节后流量，往往有意外收获。

春意正浓，正是出发时。清明踏青、五一出行… 对于旅游类App来说，每一个节日的窗口期，都值得认真对待。

春日短暂，但机会总是留给有准备的人。

作为Apple Ads官方合作伙伴，亨利嘉业能帮你做什么：

· 想知道你的app适合用“最大转化”出价策略跑哪些词？

· CPP该怎么搭配节日词？

· 账户现在该做什么调整？

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