惊喜人群在哪里?AI万相让美津浓和八珍糕商家都找到破局增长新机!

随着618大促的脚步日益临近，人群资产的沉淀与市场声量的积累，成为决定大促成绩的核心要点。然而，在电商生态日益多元、消费日益分散的当下，突破固有天花板，实现人群资产与商业价值的双重扩容，是商家普遍面临的问题。

在今年3月阿里妈妈全新发布的「AI万相」超级经营智能体引擎驱动下，商家不再依赖经验主义的“盲打”，而是进入“意图精准捕获”的智能时代。

发布一个多月以来，已有不少先锋商家借助这AI万相跑出了全新的增长曲线。从预算有限的新手商家，到意图破圈的成熟品牌，AI万相正在重塑不同规模、不同阶段商家的经营效率与增长路径。

对于专业运动户外品牌美津浓而言，如何突破专业运动装备的场景局限是品牌面临的一大挑战。值此春夏之交，美津浓新上市了一款既可以溯溪又可以通勤穿的鞋——RacerTrail SE V2溯溪鞋，填补“通勤 / 踏青 / 玩水一双搞定”的市场空白，品牌的诉求是提升春夏踏青季的货品转化，实现从“专业运动人群”向“城市轻户外人群”的破圈与拉新。

过去，运动品牌商家开展营销活动的链路较长，从前期的市场洞察、选词布阵，到中期的团队搭建、物料制作，再到最后的投放执行，整体交付周期重且慢。

首先，「趋势速递」产品通过调用“万相智识”Agent，对全网热点意图进行秒级分析，快速捕捉“春夏徒步鞋子湿了怎么办？”“露营穿什么不显笨重？”“帮我推荐一款鞋既能通勤穿又能踏青玩的鞋，要酷的”等消费意图，识别趋势词搜索量飙升信号，并将这些意图提炼为可投放的热点词“轻户外通勤”“都市机能风”“山系穿搭”等。随后通过聚类分析，成功锁定了「都市机能风穿搭族」「春季运动装备党人群」等高潜趋势人群。

知道了这双溯溪鞋可以推给什么样的人，他们背后的意图之后，还需要对商品的卖点进行重构，让商品“会说话”“理解人”。美津浓通过AIGC产品妙应Mio对美津浓新款溯溪鞋的产品机能进行了深度解析，从一堆卖点“排水结构”“无痕压胶”“轻质EVA中底”中，优化商品表达，并为之匹配推荐投放的趋势主题和趋势人群，使产品从溯溪鞋升维“都市轻户外生活单品”。

•将“无缝压胶+排水结构”重构为「水陆双栖的清爽体验」，“足弓抗扭转+防撞鞋头+锯齿防滑大底”重构为「水路都稳的专业鞋」，关联“玩水”、“踏青”等高频户外场景。

•将“轻质EVA中底+可踩后跟”重构为「3秒穿脱的通勤效率」，关联“城市Citywalk”、“快节奏生活”。

•将“低饱和配色+复古廓形”重构为「山系穿搭社交名片」，关联社交平台的“机能风穿搭”热门标签。

基于“万相智造”Agent能力，妙应Mio融合商家意图和商品内容属性、流量场域特征等，利用AIGC创意实时批量产出差异化场景素材，精准击中不同人群的审美与功能痛点。

最后，趋势速递依托“万相智投”Agent实现智能抢量。通过自动圈选趋势蓝海词与趋势人群，结合货品全站推广、关键词推广等多场景协同布局，并依托“7×24小时趋势自动优化引擎”实时调优，自动匹配最优质最时兴的趋势主题与出价策略。搭配趋势明星抢占头部流量、相似品跟投推动长尾转化，实现全天候的智能巡航与效能最大化。

在AI万相四大Agent的驱动下，美津浓平均点击花费降低63%，新客占比提升31%，ROI提升125%，成功将RacerTrail SE V2从单一的“溯溪功能鞋”重塑为“都市轻户外生活方式单品”。不仅快速抢占了26年春夏户外穿搭市场的增量，更通过关键词与人群的精准精细化运营，沉淀了大量高营销价值的人群资产，为后续波段销售积累了核心客群。

这是一位新手商家，主营红枣山药八珍糕，平时没空管，预算也有限。他的经营面临两重困难：

第一，“八珍糕”商家长期以来面临着“定位模糊”的尴尬境地：产品既有药食同源的属性，又具备零食的便捷性，但在传统认知中，它既不如保健品功效明确，也不如普通零食解馋。第二，新手商家需要有好货，同时要懂人群、会投放、会做素材引流等全链路的技能，在上新期还要面临冷启动困难、ROI不稳定的问题。过去，这位商家受限于“传统养生糕”的关键词竞价，深陷中老年人群的存量博弈，同时一人身兼数职，增长缓慢。为此，该商家选择将店铺全盘托管给阿里妈妈小店成交宝，依托底层集成的AI万相四大Agent能力，一场从“中老年养生糕”到“新中式健康零食”的认知重构就此展开。

托管给「小店成交宝」后，凭借内置的“万相智识”Agent，系统敏锐捕捉到消费人群“有哪些解馋又不长胖的零食？”、“女生例假期间吃什么好？”等模糊搜索背后的隐性需求。通过意图推理，将八珍糕的经营边界拓宽至“职场白领的下午茶”、“住宿学生的宿舍囤货”“女性的温补零食”等高潜场景，精准圈定了年轻女性与大学生人群等高营销增量人群。

对于新手商家而言，最大的难题往往是：明明产品质量很好，却因为卖点“太硬核”或“太传统”，无法打动年轻人。

小店成交宝调用“万相智品”Agent，将“八味药食同源”转化为“女生例假也能吃的温补好物”，将“独立小包装”重塑为“办公室应急续航装备”，成功将生硬的产品参数“翻译”成年轻人熟悉的语言，实现从“成分堆砌”到“场景方案”的进化。

不仅是文案，小店成交宝基于“万相智造”Agent，对商品详情页和主图视觉同步完成场景化改造，利用AIGC创意能力从单一“产品包装图”扩展至“办公室抽屉囤货场景”“学生宿舍分享场景”“女性温补调理场景”“早餐搭配牛奶/豆浆场景”“送长辈礼盒场景”等多维度关联场景，扫清用户决策障碍。改造后，商品点击率飙升150%，收藏加购数提升60%。

投放优化环节，小店成交宝内置的“万相智投”Agent通过“人群分层+渠道协同”策略实现高效转化。在搜索场承接“办公室零食”等精准意图，在推荐场覆盖“职场白领”、“大学生”等泛意图人群，在内容场则用以场景化素材深度种草，建立“八珍糕=新中式健康零食”的心智。同时，以算法模型实现24小时动态调优预算与渠道分配，结合消费者礼金权益的“临门一脚”，推动商品转化率提升70%，日均成交单数提升350%，成功让传统糕点焕发新生

从美津浓的“场景破圈”到八珍糕的“品类升维”，AI万相已展现出超级经营智能体引擎的强大势能。它不再是单一的工具，而是贯穿“人、货、场”全链路的经营合伙人。通过万相智识找对人、万相智品懂货品、万相智造做内容、万相智投优投放，AI万相正在重新定义电商经营的效率与边界。

618大促的号角已经吹响，阿里妈妈AI万相将继续携手各行各业的商家、主理人、工厂、店铺等，以智能化的确定性能力，助力每一位商家在复杂多变的市场环境中智赢大促。愿每一位商家的经营都算数，预祝大家618大卖！