做APP和网站,必须搞懂“先发优势”

很多博主都在说，做app也好，做网站也好，先做就有先发优势。就算后来者抄袭也只能在后面追赶。

我个人认可这个观点。就像OpenAI虽然模型能力已经不怎么样，但已经在人们心里种下了AI鼻祖的先入为主的优势。

汽车圈也能说明这一点。为什么要取代BBA的地位依旧这么难，是新产品做得不好吗？为什么华为五届，只有问界品牌力能立住。

但先发优势也是有前提的，那就是产品得做好。并让人记住和让更多人知道。

对于SaaS网站，就是努力把搜索排名做上去，并通过产品让用户喜欢，牢牢坐稳搜索结果排名。并且还不断做SEO和迭代产品，后来者就很难追上，除非付出非常大的营销成本。

对于App，就是做好ASO，努力把评分做上去，同时产品必须获得用户喜欢。用户喜欢产品并不一定给好评，但是产品不好一定会给差评。只要好评越多，那地位也很难被超越。随着时间推移，好评只会越来越多，产品功能也越来越完善，体验更好，这才是先发优势。

如果产品很差，根本没有优势可言。如果产品很好，但没做以上说的这些，也完全没有任何优势。复制品都能轻松超越原创。因为超越太容易了，只要稍微做一下SEO/ASO，做点好评。

以我自己的产品为例，为什么ApiCatcher虽然比好些同样是不开源的、收费且价格更高的竞品好用，但下载量却没有别人的零头。

一方面，这跟评分和评分数量有关系！特别是排第一的，那个评分数量把其它产品远远甩在身后，这就是优势。

另一方面，经过多年的时间，别人的推广已经生效了。很多用户会写一些文章介绍用某某解决xx问题。还有产品团队写的一些内容占据一些搜索结果、AI推荐。

我记得有个人在我App推广文章留言是这样的：

先被说价格比别人贵，结果价格比别人便宜后，又说别人有知名度。

所以就是花最贵的价格用最难用的有知名度产品，也不会选择小众产品，排除一些黑子，比如图片这位（连自己觉得好的产品卖什么价格都不知道），确实会有这样选择的，就比如日常消费买车买包～

对于ApiCatcher，我会靠口碑获得更多用户喜欢，同时也会把评分数量做上去，未来一两年反超部分竞品，进入前五。

做出来的产品没必要因为担心被抄而不推广，相反，可能推广会有更大优势面对抄袭！即先发优势，先入为主。

我更推荐独立开发者，如果我们做的是正经产品，需要靠推广才能让更多人了解的产品，那就一定要让更多人知道，你做了个什么样的产品。

写内容推广的好处，一是通过平台推荐给更多人，二是有机会出现在用户搜索结果列表，或是出现在AI引用。另外，当后面有谁再出一个相似产品的时候，就会有人站出来说，这不就是抄某某产品的吗！

如何获得更多评分是我目前所有App最缺的，所以接下来我会在这方面发力。今年我大概率不会开发新App，提升收入除了靠堆产品，还有营销！我继续提升一下除了做产品之外的其它能力。

关于如何提升评分，我说的不是做活动送会员刷评分，也不是花钱找人刷。靠限免/活动，获得的主动评分还是太少，一旦不做了，评分也就停了。

我要做的是让真实付费用户评分。并接受更多反馈，不断提升产品。用户反馈-优化产品-获得口碑 的正循环。我不怕用户提需求，我就怕没人反馈问题。

目前想做的提升评分的策略，其实就是引导用户评分，一句话：在你觉得用户用得爽的时候引导用户评分和反馈。

目前我已经在两款App上使用不同策略，具体我这两款App是怎么做的，过段时间看效果怎么样，未来会遇到哪些坑，怎么优化提升效果等，这些涉及隐私，不会公开分享，我会把整个过程，每个阶段，在知识库跟大家分享，一起成长。